Conquistar a aten\u00e7\u00e3o dos outros \u00e9 um grande desafio na vida de qualquer empreendedor. O assunto \u00e9 t\u00e3o recorrente que rendeu at\u00e9 mesmo o cap\u00edtulo de um livro e \u00e9 o tema de muitas conversas com empreendedores que querem criar uma m\u00e1quina de vendas, mas n\u00e3o sabem por onde come\u00e7ar.<\/p>\n
Para atingir nossos objetivos, seja uma venda ou aprova\u00e7\u00e3o de um projeto \u00e9 preciso lembrar que \u201ca primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica\u201d. Em outras palavras, a qualidade da sua apresenta\u00e7\u00e3o inicial \u00e9 que vai determinar sua oportunidade de continuar ou n\u00e3o seu processo. \u00c9 por isso que voc\u00ea deve dar uma aten\u00e7\u00e3o mais do que especial para a elabora\u00e7\u00e3o do seu pitch.<\/p>\n
Uma boa apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de despertar o interesse da outra parte na sua proposta e fazer sua empresa decolar. Muitos empreendedores acham que essa \u00e9 uma tarefa simples, mas n\u00e3o \u00e9 bem assim. Por mais que fazer um breve discurso de 2 a 5 minutos soe como trivial, a realidade \u00e9 bem diferente.<\/p>\n
Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar no \u201celevator pitch\u201d? Essa \u00e9 uma \u00f3tima forma de perceber que a tarefa precisa de dedica\u00e7\u00e3o e trabalho. Pense que voc\u00ea est\u00e1 em uma empresa e pega o elevador com Bill Gates.<\/p>\n
Depois de alguns segundos de surpresa, voc\u00ea v\u00ea que aquela \u00e9 a sua chance de convenc\u00ea-lo a dar um espa\u00e7o em sua agenda para conhecer melhor seu neg\u00f3cio apresentar seu neg\u00f3cio e provar o quanto ele \u00e9 bom e disruptivo. Voc\u00ea tem 1 minuto para resumir todos os motivos pelos quais ele deveria te dar um hor\u00e1rio em sua agenda. E a\u00ed, o que voc\u00ea falaria?<\/p>\n
Por mais que tenhamos todo um discurso preparado em nossas mentes, em algumas situa\u00e7\u00f5es as palavras parecem desaparecer. Uma boa t\u00e1tica \u00e9 sempre come\u00e7ar entendendo qual o interesse do espectador no que voc\u00ea pretende apresentar e focar nesse aspecto; nunca fa\u00e7a o inverso, ou seja, nada de falar apenas o que \u00e9 interessante para voc\u00ea e sua empresa.<\/p>\n
Por exemplo, imagine que voc\u00ea precisa de um investidor. Voc\u00ea consegue marcar uma reuni\u00e3o com uma \u00f3tima empresa e come\u00e7a dizendo que precisa do capital para crescer seu neg\u00f3cio, contratar pessoas, etc. Por mais que isso seja verdade, provavelmente os investidores n\u00e3o est\u00e3o t\u00e3o interessados nisso e voc\u00ea pode ter perdido a aten\u00e7\u00e3o deles.<\/p>\n
Agora, se nessa mesma situa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea come\u00e7ar falando sobre o potencial de retorno que a empresa pode ter com o seu neg\u00f3cio, destacando itens que demonstrem isso, como a sua inova\u00e7\u00e3o, o potencial do mercado e a oportunidade, as chances de um di\u00e1logo s\u00e3o bem maiores. Por isso, a prepara\u00e7\u00e3o de um pitch \u00e9 t\u00e3o importante. Nunca chegue em uma reuni\u00e3o achando que as palavras v\u00e3o, magicamente, surgir em sua mente.<\/p>\n
O segundo ponto que voc\u00ea deve se preocupar s\u00e3o quais os principais pontos da sua proposta ser\u00e3o destacados e quais voc\u00ea deve deixar para uma segunda conversa. Aqui vai uma dica: foque no \u201cque\u201d e n\u00e3o no \u201ccomo\u201d. Voc\u00ea n\u00e3o precisa contar todos os detalhes ou provar o que est\u00e1 dizendo, se a sua proposta interessar para a outra parte, ele mesmo vai pedir mais informa\u00e7\u00f5es e a conversa vai avan\u00e7ar.<\/p>\n
Lembre-se que qualidade \u00e9 mais importante que quantidade para um bom pitch, mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o deva estar preparado para as quest\u00f5es futuras. Mesmo em um primeiro contato, tenha sempre toda informa\u00e7\u00e3o que ir\u00e1 precisar em m\u00e3os.<\/p>\n
A terceira dica \u00e9 se preparar n\u00e3o s\u00f3 o seu pitch, mas tamb\u00e9m para as quest\u00f5es essenciais que voc\u00ea deve trazer para seu espectador. Essa \u00e9 a hora em que voc\u00ea avalia se a sua proposta tem sinergia com os interesses dele e o quanto ele domina o assunto que voc\u00ea ir\u00e1 abordar.<\/p>\n
Isso \u00e9 muito importante para que voc\u00ea ou sua empresa n\u00e3o corram o risco de fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o muito \u201cb\u00e1sica\u201d nem muito \u201ct\u00e9cnica\u201d. Assim, perguntas do tipo \u201cVoc\u00ea tem interesse em \u2026\u201d e \u201cO que voc\u00ea conhece sobre \u2026\u201d s\u00e3o essenciais para come\u00e7ar uma conversa bem preparada ou at\u00e9 te direcionar para outro caminho, como solicitar uma indica\u00e7\u00e3o de um terceiro, se perceber que n\u00e3o \u00e9 o espectador certo para sua proposta.<\/p>\n
Claro, a elabora\u00e7\u00e3o de um bom pitch pode passar por muitos outros passos, tudo vai depender de com quem voc\u00ea fala e quais s\u00e3o as suas inten\u00e7\u00f5es. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel detalhar todo processo para elaborar um pitch de sucesso em um s\u00f3 artigo, mas existem \u00f3timos conte\u00fados que podem te ajudar nessa jornada. Lembre-se sempre: pr\u00e1tica leva\u00a0 a perfei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n