As principais dificuldades para se fazer networking geralmente est\u00e3o em n\u00f3s mesmos: muitas vezes simplesmente n\u00e3o sabemos o que fazer, como agir em cada situa\u00e7\u00e3o, seja com velhos conhecidos a quem podemos recorrer sem parecermos \u201cinteresseiros\u201d, seja com pessoas que acabamos de conhecer.<\/p>\n
Localizar as oportunidades de trabalho exige olhar para al\u00e9m da zona de conforto, entendendo que o uso exclusivo de estrat\u00e9gias tradicionais na busca de uma coloca\u00e7\u00e3o profissional n\u00e3o \u00e9 mais t\u00e3o eficiente no atual mercado de trabalho.<\/p>\n
A forma\u00e7\u00e3o de uma rede de contatos pessoais \u2013 o networking – \u00e9 uma das maneiras mais eficientes de se buscar novas recoloca\u00e7\u00f5es, com altas taxas de retorno e sucesso para os profissionais que o praticam. Procure iniciar essa nova etapa da busca de uma oportunidade de trabalho o quanto antes.<\/p>\n
Que compet\u00eancias preciso desenvolver?\u00a0 <\/strong><\/p>\n Em primeiro lugar, n\u00e3o se sinta \u201cimobilizado\u201d. Voc\u00ea n\u00e3o precisa mudar tudo o que pensa de uma vez s\u00f3 para come\u00e7ar a fazer networking. Comece simplesmente pelos primeiros passos, sobre os quais falaremos mais adiante.<\/p>\n Quando voc\u00ea j\u00e1 estiver andando, ver\u00e1 que vai acabar desenvolvendo estas habilidades naturalmente:<\/p>\n Em artigo anterior<\/a>, j\u00e1 falamos sobre o que \u00e9 networking e qual a import\u00e2ncia dele para auxiliar voc\u00ea na busca de oportunidades de emprego. Agora, voc\u00ea vai ter um passo a passo mais detalhado para trabalhar com a sua rede de contatos.<\/p>\n Para come\u00e7ar, prepare uma lista com todos os seus contatos. Essa \u00e9 uma atividade minuciosa, mas de extremo valor.<\/p>\n Lista de pessoas j\u00e1 conhecidas<\/strong><\/p>\n A primeira coisa a fazer \u00e9 olhar para os seus perfis nas redes sociais, se voc\u00ea tiver perfis. N\u00e3o s\u00f3 as redes profissionais, mas todas elas. Voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 como ponto de partida uma rica lista de contatos. Escreva essa lista.<\/p>\n Se acredita que muitas pessoas ainda n\u00e3o est\u00e3o entre os seus atuais contatos nas redes sociais, acrescente \u00e0 lista todos os outros nomes que voc\u00ea lembrar. Voc\u00ea pode pedir a ajuda de pessoas pr\u00f3ximas a voc\u00ea. V\u00e1 listando os nomes sem cr\u00edtica. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio perder tempo neste momento com an\u00e1lises sobre o maior ou menor benef\u00edcio que cada pessoa poder\u00e1 trazer.<\/p>\n Lembre-se que a lista de contatos pessoais poder\u00e1 ser formada a partir de suas diversas esferas de relacionamento social:<\/p>\n Uma vez conclu\u00edda esta lista, mas antes de iniciar contatos, aconselhamos que voc\u00ea organize estes nomes por\u00a0prioridade. Primeiro voc\u00ea entrar\u00e1 em contato com aqueles que acredita que podem ajud\u00e1-lo mais neste processo. Mas procure fazer contato com todos, pois nunca se sabe de onde poder\u00e1 vir a oportunidade de conseguir um emprego.<\/p>\n Se voc\u00ea nunca tinha feito isso antes, esta \u00e9 somente a primeira lista do seu networking pessoal. Voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 passar\u00e1 a utiliz\u00e1-la daqui por diante, como procurar\u00e1 ampli\u00e1-la continuamente.<\/p>\n \u00c9 importante que esta lista contenha os seguintes dados de cada contato:<\/p>\n As observa\u00e7\u00f5es s\u00e3o bastante importantes. Anote informa\u00e7\u00f5es sobre o modo como voc\u00ea conheceu o contato e a qual grupo de contatos ele pertence: se \u00e9 um amigo de parentes, um antigo colega de escola ou um atual membro de determinada associa\u00e7\u00e3o. Anote tamb\u00e9m qualquer coisa que possa ser \u00fatil num contato posterior, como quais os assuntos que voc\u00ea tratou com o contato.<\/p>\n Novas pessoas para a sua lista<\/strong><\/p>\n Para ampliar seu networking pessoal, frequente semin\u00e1rios e cursos de acordo com sua motiva\u00e7\u00e3o e condi\u00e7\u00e3o financeira. Muitas vezes fazemos as mesmas coisas, vez ap\u00f3s vez, e queremos que algo diferente aconte\u00e7a.\u00a0\u00a0Fa\u00e7a diferente, comece agora: voc\u00ea perceber\u00e1 grandes mudan\u00e7as em sua vida. Para continuar sua aprendizagem, lembre-se da teoria Kaizen, “melhoria cont\u00ednua”, e aproveite a oportunidade para trocar cart\u00f5es e ampliar seu networking.<\/p>\n N\u00f3s, seres humanos, buscamos o conforto e procuramos pessoas conhecidas para nos sentirmos mais \u00e0 vontade ou mesmo protegidos. Mas ser\u00e1 necess\u00e1rio que voc\u00ea saia da zona de conforto para realmente ampliar seu networking.<\/p>\n Em qualquer lugar que voc\u00ea estiver, lembre-se:<\/p>\n Esteja sempre com cart\u00f5es de visita \u00e0 m\u00e3o. Mesmo estando empregado, troque cart\u00f5es profissionais com conhecidos. Se voc\u00ea n\u00e3o tem cart\u00f5es, procure elaborar um cart\u00e3o pessoal-profissional.<\/p>\n Anote atr\u00e1s dos cart\u00f5es que voc\u00ea recebeu o local onde voc\u00ea encontrou determinada pessoa, sobre o que conversaram e outras informa\u00e7\u00f5es. Ap\u00f3s mais ou menos sete dias, fa\u00e7a um contato para retomar assuntos iniciados e come\u00e7ar um novo relacionamento. Se voc\u00ea estiver \u00e0 procura de um emprego, n\u00e3o poder\u00e1, de nenhuma forma, perder essas oportunidades.<\/p>\n Mantenha contato atrav\u00e9s de e-mail, telefonemas, cartas, happy-hours. Enfim, n\u00e3o se esque\u00e7a das pessoas e nem deixe que elas o esque\u00e7am.\u00a0\u00a0Isso n\u00e3o tem pre\u00e7o e faz parte do processo de melhoria cont\u00ednua.<\/p>\n Mas como justificar o contato com uma pessoa que mal conhe\u00e7o?<\/strong><\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 iniciando contatos com uma pessoa que acabou de conhecer e n\u00e3o sabe sequer como come\u00e7ar a falar, saiba que este \u00e9 um come\u00e7o parecido para todo mundo que n\u00e3o est\u00e1 acostumado a fazer networking. No Brasil, em especial, \u00e9 muito comum os profissionais n\u00e3o se sentirem \u00e0 vontade com a atividade.<\/p>\n Enfim, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho nessa hist\u00f3ria. Isso j\u00e1 \u00e9 um motivo para voc\u00ea se sentir mais confort\u00e1vel em meio \u00e0 situa\u00e7\u00e3o!<\/p>\n Por este motivo, \u00e9 interessante anotar no cart\u00e3o das pessoas, ou em suas anota\u00e7\u00f5es pessoais num bloco de notas ou mesmo no smartphone, algo sobre elas que seja \u00fatil. Aqui v\u00e3o ideias b\u00e1sicas:<\/p>\n – Que afinidades voc\u00ea tem com a pessoa?<\/em><\/p>\n Voc\u00eas frequentam lugares parecidos? T\u00eam hobbies em comum? Numa conversa sem compromisso, voc\u00ea certamente poder\u00e1 acabar identificando assuntos em comum. Explore tais assuntos para tornar a aproxima\u00e7\u00e3o mais natural e at\u00e9 mesmo mais prazerosa para ambos. Lembre-se dos motivos pelos quais nos aproximamos das pessoas: temos algo a fazer junto delas, ou a companhia simplesmente \u00e9 agrad\u00e1vel. Busque estas formas de aproxima\u00e7\u00e3o.<\/p>\n – O que voc\u00ea tem a oferecer a esta pessoa?<\/em><\/p>\n Seus pr\u00f3prios contatos podem ser interessantes para pr\u00f3prio networking dela? Voc\u00ea tem conhecimentos que podem ser \u00fateis para ela ou para algu\u00e9m importante para ela no momento? O sincero interesse em ajudar SEMPRE \u00e9 bem-vindo e uma das melhores motiva\u00e7\u00f5es para se iniciar um relacionamento. Se voc\u00ea tem isso a oferecer, pode gerar uma excelente oportunidade de aproxima\u00e7\u00e3o. E, na ajuda que voc\u00ea se dispuser a oferecer dentro de sua experi\u00eancia e conhecimento, oportunidades de conhecer novas pessoas e novas oportunidades de trabalho podem surgir no caminho.<\/p>\n – Intera\u00e7\u00f5es nas redes sociais<\/em><\/p>\n Esta pessoa publicou algum artigo nas redes sociais que seja de seu interesse? Ela tem um blog? Uma nova postagem da pessoa \u00e9, no m\u00ednimo, uma oportunidade para curtir o post, comentar algo, aproximar-se naturalmente. Mas seja sempre o mais espont\u00e2neo poss\u00edvel.<\/p>\n No final, ao praticar o networking, \u00e9 natural que voc\u00ea se acostume com as atividades, assim como a sua espontaneidade vir\u00e1 naturalmente. O importante \u00e9 desenvolver senso de coletividade, em vez do nosso tradicional senso de individualidade. Somos seres sociais: vivemos em sociedade e, para viver e sobreviver nela, precisamos uns dos outros. Portanto, aprender a se relacionar \u00e9 fundamental na busca por oportunidades profissionais.<\/p>\n Ok, fiz contatos e novos relacionamentos, e agora?<\/strong><\/p>\n Sempre que fizer novos contatos, na conversa que tiver com as pessoas, busque ganchos, afinidades que aproximem voc\u00ea dos contatos, al\u00e9m de pontos em que voc\u00ea pode ser de utilidade: se a pessoa est\u00e1 encarando determinado desafio, verifique se a sua experi\u00eancia ou seus conhecimentos n\u00e3o poderiam ajudar.<\/p>\n Quando poss\u00edvel, deixe seus interesses claros: voc\u00ea est\u00e1 procurando oportunidades de emprego e gostaria de saber se n\u00e3o existe a possibilidade de uma indica\u00e7\u00e3o, ou aproxima\u00e7\u00e3o com alguma pessoa com poder de contrata\u00e7\u00e3o. E n\u00e3o se esque\u00e7a de mostrar \u00e0s pessoas o que voc\u00ea sabe fazer de melhor. J\u00e1 demos ideias sobre que o que voc\u00ea pode dizer sobre seu pr\u00f3prio perfil em artigo anterior<\/a>, assim como em outro artigo<\/a> j\u00e1 mostramos maneiras de voc\u00ea se apresentar \u00e0s pessoas. Recomendamos que voc\u00ea leia ambos.<\/p>\n Existe a possibilidade de receber um \u201cn\u00e3o\u201d como resposta no meio do caminho? Sim, existe, mas lembre-se: o \u201cn\u00e3o\u201d voc\u00ea j\u00e1 tem, ent\u00e3o n\u00e3o tenha medo dele. E nunca mostre aborrecimento ao ouvir o \u201cn\u00e3o\u201d, muito menos interrompa relacionamentos por causa disso. O \u201cn\u00e3o\u201d pode ser apenas algo do momento, n\u00e3o \u00e9 necessariamente desinteresse da pessoa, e o \u201csim\u201d desta mesma pessoa pode estar mais adiante.<\/p>\n Prossiga com essa atividade e voc\u00ea descobrir\u00e1 n\u00e3o s\u00f3 oportunidades, mas at\u00e9 mesmo uma nova forma de viver e melhores maneiras de se relacionar com as pessoas e ser reconhecido por elas.<\/p>\n Este artigo \u00e9 parte integrante do novo Manual da Recoloca\u00e7\u00e3o Profissional, produzido pela Curriculum.com.br. Acesse aqui mais artigos do Manual.<\/a><\/small><\/em><\/p>\n\n
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\nNovos artigos s\u00e3o publicados toda semana, at\u00e9 que o conte\u00fado integral do Manual esteja inteiramente publicado.<\/small><\/em><\/p>\n