Em um contexto de crise, apostar em um pedido de aumento pode soar um movimento t\u00e3o ousado quanto arriscado. Mas, em determinadas situa\u00e7\u00f5es, o risco tomado acarreta oportunidade, segundo o especialista em carreiras, Ricardo Haag.<\/p>\n
\u201cMuitas empresas est\u00e3o percebendo um fim de ano dif\u00edcil em termos de resultados, o que faz com que profissionais n\u00e3o se sintam confort\u00e1veis para negociar sal\u00e1rio. Mas, mesmo assim, n\u00e3o \u00e9 um assunto proibido\u201d, diz.<\/p>\n
A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 cab\u00edvel, sobretudo, para aqueles que, com as redu\u00e7\u00f5es de equipe, acumularam fun\u00e7\u00f5es, atingiram resultados acima da m\u00e9dia e, mesmo assim, seguem com remunera\u00e7\u00e3o abaixo da m\u00e9dia do mercado. Somados, estes tr\u00eas fatos – embasados por n\u00fameros e cifras \u2013 s\u00e3o as provas mais contundentes que o profissional tem \u00e0 m\u00e3o para demonstrar que pode e deve receber um sal\u00e1rio maior.<\/p>\n
Dado o cen\u00e1rio ideal para o desenrolar da negocia\u00e7\u00e3o, Haag cita alguns passos certeiros rumo a um sal\u00e1rio maior.<\/p>\n
1. Converse antes com seu chefe direto<\/strong><\/p>\n \u201c\u00c9 o chefe direto o principal patrocinador do pedido j\u00e1 que \u00e9 ele quem vai defender ou n\u00e3o o reajuste perante o RH da empresa\u201d, diz Haag.<\/p>\n A ele devem ser apresentadas as tais provas contundentes citadas. Mas, antes de colocar \u00e0 mesa seus resultados, tenha certeza de que s\u00e3o, mesmo, acima do esperado.<\/p>\n 2. Sem press\u00e3o<\/strong><\/p>\n N\u00e3o respeitar o momento da empresa, caso ele seja de demiss\u00f5es e cortes de custo, \u00e9 um erro t\u00e3o grave quanto adotar uma postura arrogante ou fazer press\u00e3o. Lembre-se, humildade \u00e9 a chave do cofre.<\/p>\n Se a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 de tormenta nas finan\u00e7as, a conversa deve ganhar contornos mais sutis, segundo o especialista. \u201cPode ser uma oportunidade de pedir apenas para ser lembrado quando as coisas melhorarem\u201d, diz.<\/p>\n 3. Discri\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n Se o assunto \u00e9 pol\u00eamico por si, em \u00e9poca de crise, h\u00e1 que se ter ainda mais cuidado com a discri\u00e7\u00e3o. \u201cO profissional n\u00e3o deve compartilhar com seus colegas a inten\u00e7\u00e3o de aumento para evitar desconforto na equipe\u201d, diz Haag.<\/p>\n 4. Com o \u201csim\u201d ou o \u201cn\u00e3o\u201d a postura n\u00e3o muda<\/strong><\/p>\n Se mesmo contra fatos houver argumentos – e eles estiverem ancorados na total impossibilidade de justificar um aumento de custos \u2013 o rendimento no trabalho n\u00e3o deve ser maculado pela sua frustra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n \u00c9 que, segundo Haag, uma queda de rendimento associada ao pedido negado vai pesar contra uma poss\u00edvel revis\u00e3o salarial no futuro, quando a situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica da empresa melhorar.<\/p>\n Adapte-se hoje tendo em vista a sua vontade \u2013 se for genu\u00edna- de continuar trabalhando l\u00e1 e, assim, garanta a confian\u00e7a e o apoio do seu chefe para a sua reivindica\u00e7\u00e3o. \u201cPode ser a hora certa para entender, por exemplo, o ac\u00famulo de fun\u00e7\u00f5es como ac\u00famulo de cr\u00e9ditos\u201d, diz o especialista.<\/p>\n