Dominar a arte de persuadir significa ampliar possibilidades, abrir caminhos para o desenvolvimento pessoal e profissional, em qualquer \u00e1rea.<\/p>\n
Listamos 8 atitudes de pessoas persuasivas para voc\u00ea se inspirar e desenvolver. Confira!<\/p>\n
Veja bem: persuadir n\u00e3o \u00e9 fazer com que as pessoas fa\u00e7am aquilo que n\u00e3o querem.<\/p>\n
A persuas\u00e3o \u00e9 uma conex\u00e3o emocional na qual o interlocutor usa argumentos e evid\u00eancias<\/strong> para convencer outras pessoas a aceitarem ideias, atitudes ou a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n J\u00e1 a manipula\u00e7\u00e3o \u00e9 quando algu\u00e9m convence o outro a fazer algo que n\u00e3o deseja imediatamente \u2013 \u00e9 algo que voc\u00ea deve evitar.<\/p>\n O segredo do sucesso da persuas\u00e3o \u00e9 saber us\u00e1-la ao seu favor.<\/p>\n O contexto indica o que \u00e9 aceit\u00e1vel e pode ser feito. E saber o momento exato de agir faz com que suas chances de sucesso aumentem consideravelmente.<\/p>\n Um exemplo: usar seu poder de persuas\u00e3o para conseguir um aumento salarial. Se o contexto permite (a empresa est\u00e1 indo bem, voc\u00ea ganhou mais responsabilidades, tem apresentado bom desempenho, etc.), j\u00e1 d\u00e1 para considerar a conversa com o chefe.<\/p>\n Agora \u00e9 preciso considerar o momento. Se o chefe saiu nervoso depois de uma reuni\u00e3o estressante, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 uma boa hora. Aqui \u00e9 preciso conter a ansiedade e observar o momento adequado para agir \u2013 fundamental no processo de persuas\u00e3o.<\/p>\n Esse t\u00f3pico tamb\u00e9m tem a ver com analisar o contexto. O seu discurso, seus objetivos e sua forma de agir precisam estar alinhados com o p\u00fablico que voc\u00ea quer persuadir.<\/p>\n Se a pessoa n\u00e3o tiver interesse no que voc\u00ea tem a dizer, dificilmente ir\u00e1 abrir espa\u00e7o para o di\u00e1logo.<\/p>\n O inverso tamb\u00e9m \u00e9 verdadeiro. Para ampliar os canais, voc\u00ea precisa demonstrar interesse na pessoa e no universo em que ela vive.<\/p>\n Para aumentar seu poder de persuas\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio aprender de forma consistente a falar com pessoas sobre elas mesmas. Lembre-se: se voc\u00ea demonstrar interesse pelo que elas desejam e dizem, ter\u00e1 sempre a sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Se voc\u00ea quer emplacar uma ideia ou um projeto, \u00e9 preciso persistir. E sabemos que pode n\u00e3o ser f\u00e1cil. Tem um tanto de gente que critica, outras desencorajam, outras at\u00e9 desqualificam. Mas repare na trajet\u00f3ria dos grandes l\u00edderes e perceba o quanto eles j\u00e1 foram criticados, desencorajados e desqualificados. Eles s\u00f3 se tornaram o que s\u00e3o porque persistiram.<\/p>\n Para isso, \u00e9 preciso focar em demonstrar valor, buscar meios para conseguir o que deseja. E se em algum momento voc\u00ea se sentir sem for\u00e7as, pense em Abraham Lincoln, que perdeu a m\u00e3e, tr\u00eas filhos, uma irm\u00e3, a namorada, fracassou nos neg\u00f3cios e perdeu oito elei\u00e7\u00f5es antes de ser eleito presidente dos Estados Unidos.<\/p>\n \u00c9 fato: as pessoas tendem a acreditar em algu\u00e9m que lhes transmita bons sentimentos. Ficar alerta a isso significa compreender melhor como a pessoa funciona, como ela reage a elogios, quais s\u00e3o suas expectativas sociais, etc.<\/p>\n Por isso, \u00e9 preciso, sempre que o contexto pedir, elogiar o que as pessoas t\u00eam de bom, destacar qualidades e conquistas. Mais \u00e0 frente, esse elemento ir\u00e1 ajudar no seu processo de persuas\u00e3o.<\/p>\n Outro ponto importante: a reciprocidade. Quando voc\u00ea faz algo positivo por algu\u00e9m, a pessoa tende a fazer algo por voc\u00ea tamb\u00e9m.<\/p>\n Claro, nada disso deve ser sem prop\u00f3sito. Elogios vazios soam falsos e podem render uma reputa\u00e7\u00e3o negativa.<\/p>\n Uma dica interessante para aumentar seu poder de persuas\u00e3o \u00e9 criar um senso de urg\u00eancia nas pessoas.<\/p>\n Quem nunca tentou alugar um apartamento e se viu tentado a fechar o contrato imediatamente por medo de perder a chance de morar ali?<\/p>\n Essa t\u00e9cnica da urg\u00eancia faz com que as pessoas desejem algo ou tomem uma atitude imediata em rela\u00e7\u00e3o \u00e0quilo que voc\u00ea prop\u00f5e.<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o estiver motivado a ponto de querer alguma coisa neste momento, provavelmente n\u00e3o vai querer no futuro. Por isso, invista em seu poder de persuas\u00e3o no presente, apostando na urg\u00eancia das coisas.<\/p>\n A maioria das pessoas precisa ver para crer. Grave isso em sua mente. Trabalhar a imagem \u00e9 essencial para quem quer desenvolver melhor a capacidade de persuas\u00e3o.<\/p>\n Primeiro de tudo, \u00e9 preciso causar uma boa primeira impress\u00e3o junto \u00e0 outra pessoa, cuidar de si e de sua imagem pessoal.<\/p>\n Segundo, \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver habilidades de projetar a imagem de um futuro do qual a outra pessoa gostaria de participar.<\/p>\n Isso vale para qualquer ideia que voc\u00ea tente emplacar: uma venda, um pedido, um projeto, etc.<\/p>\n Se retomarmos o exemplo do apartamento, o vendedor persuasivo \u00e9 aquele que consegue projetar nos futuros inquilinos imagens que transmitam concretamente os conceitos de qualidade de vida, facilidade de acesso, economia, etc.<\/p>\n Ter uma postura r\u00edgida, inflex\u00edvel, \u00e9 uma excelente maneira de afastar as pessoas.<\/p>\n E afastar os outros \u00e9 tudo que uma pessoa persuasiva n\u00e3o quer. Portanto, fique atento: ser dur\u00e3o nunca \u00e9 uma boa sa\u00edda.<\/p>\n Outro fator que merece destaque: comunicar-se bem n\u00e3o \u00e9 falar dif\u00edcil. A persuas\u00e3o \u00e9 justamente a arte de simplificar algo para torn\u00e1-lo mais r\u00e1pido e f\u00e1cil de entender<\/p>\n Quem acredita em si e confia nas pr\u00f3prias ideias consegue convencer os outros com mais facilidade.<\/p>\n2. Avaliam o contexto e o momento<\/h2>\n
3. Falam o que as pessoas desejam ouvir<\/h2>\n
4. S\u00e3o persistentes<\/h2>\n
5. Elogiam de forma sincera<\/h2>\n
6. Criam um sentido de urg\u00eancia<\/h2>\n
7. Valorizam as imagens<\/h2>\n
8. S\u00e3o flex\u00edveis e comunicam-se de forma simples<\/h2>\n