Networking<\/b>\u00a0\u00e9 uma daquelas palavras da moda que, apesar de usadas por muita gente, t\u00eam um significado pouco claro para a maioria.<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 raro que o conceito criado nos Estados Unidos se confunda com falsidade na cabe\u00e7a do brasileiro, pouco acostumado \u00e0 ideia de que algu\u00e9m pode construir uma rela\u00e7\u00e3o com um objetivo \u2014 atrair\u00a0oportunidades profissionais<\/b>, no caso \u2014 sem ser interesseiro.<\/p>\n
De acordo com Lygia Pontes, consultora e professora de networking na ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing), \u00a0trata-se de uma rela\u00e7\u00e3o como qualquer outra. \u201cAssim como voc\u00ea faz com amigos e familiares, voc\u00ea precisa ser sincero, ouvir, estar dispon\u00edvel, \u00e9 o extremo oposto da falsidade\u201d, diz ela.<\/p>\n
Outra confus\u00e3o frequente \u00e9 achar que networking \u00e9 algo que s\u00f3 beneficia justamente um dos lados. Na verdade \u00e9 uma troca, uma parceria com vantagens m\u00fatuas, afirma Fabr\u00edcio Barbirato, diretor executivo do IDCE (Instituto de Desenvolvimento e Conte\u00fado para Executivos).<\/p>\n
Uma rede de contatos s\u00f3 funciona quando se estabelece como via de m\u00e3o dupla: voc\u00ea ajuda o outro e, eventualmente, ser\u00e1 ajudado por ele no futuro.<\/p>\n
Para extrair bons frutos do networking \u00e9 preciso abandonar algumas cren\u00e7as comuns sobre o tema. Veja 5 deles, lembrados pelos especialistas ouvidos por\u00a0EXAME.com<\/b>:<\/p>\n1. Networking n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio quando voc\u00ea \u00e9 competente<\/b><\/h3>\n
Um engano comum \u00e9 acreditar que bons profissionais acabam sendo reconhecidos mais cedo ou mais tarde pelo mercado \u2014 o que os dispensaria de investir em relacionamento para se dar bem. A professora Lygia Pontes, da ESPM, diz que nenhuma reputa\u00e7\u00e3o se sustenta quando n\u00e3o h\u00e1 compet\u00eancia, mas que ser bom tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 suficiente: \u00e9 preciso ativamente lembrar os outros desse fato.<\/p>\n
Da\u00ed a import\u00e2ncia do\u00a0marketing pessoal<\/b>\u00a0dentro e fora da empresa em que voc\u00ea trabalha. \u201cVoc\u00ea precisa se relacionar para estar sempre na cabe\u00e7a das pessoas, assim como um anunciante que paga para aparecer na TV \u201d, compara a especialista.<\/p>\n2. Voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer networking se est\u00e1 feliz no seu emprego<\/b><\/h3>\n
Construir uma rede de contatos profissionais \u00e9 um investimento de longo prazo. Isso significa que \u00e9 preciso cuidar dos seus relacionamentos n\u00e3o apenas quando voc\u00ea est\u00e1 insatisfeito ou desempregado, mas tamb\u00e9m quando a sua carreira est\u00e1 indo de vento em popa.<\/p>\n
O networking\u00a0n\u00e3o funciona como um interruptor de luz \u2013 algo que pode ser ligado ou desligado a qualquer momento, quando conv\u00e9m. \u201cInvista na sua rede sempre, independentemente do momento que voc\u00ea est\u00e1 vivendo\u201d, diz Fabr\u00edcio Barbirato, do IDCE. \u201cProcurar ajuda s\u00f3 quando a situa\u00e7\u00e3o aperta dificilmente ter\u00e1 resultado\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n Quando o assunto \u00e9 relacionamento, ouvir \u00e9 mais importante do que falar. Por isso, os \u201cquietinhos\u201d n\u00e3o devem nada aos \u201cpopulares\u201d. Eles s\u00f3 estariam em desvantagem se obter sucesso na tarefa dependesse meramente de falar, falar e falar sobre si mesmo \u2014 o que n\u00e3o \u00e9 o caso. \u00a0\u201cFazer networking significa estar aberto ao outro, ter interesse nas suas realiza\u00e7\u00f5es, estar disposto a ouvi-lo, e n\u00e3o s\u00f3 tagarelar sobre as suas habilidades\u201d, afirma Pontes.<\/p>\n Segundo Maur\u00edcio Cardoso, co-fundador do Clube do Networking, os introvertidos costumam se diferenciar pela profundidade, const\u00e2ncia e sobretudo pela escuta \u2014 que s\u00e3o valores essenciais para conquistar o respeito do mercado. Sua \u00fanica dificuldade est\u00e1 no primeiro contato, mas isso pode ser facilmente driblado com algumas t\u00e9cnicas simples.<\/p>\n Ferramentas como o LinkedIn e at\u00e9 o Facebook podem ser incrivelmente \u00fateis para manter os seus contatos profissionais sempre aquecidos. Mas a facilidade trazida pela internet n\u00e3o pode se transformar em v\u00edcio.\u00a0Afinal, o contato presencial, olho no olho, proporciona vantagens que nenhum chat online jamais ir\u00e1 possibilitar.<\/p>\n Segundo Pontes, redes sociais podem ser usadas para\u00a0preservar<\/i>\u00a0e em alguns casos\u00a0iniciar\u00a0<\/i>relacionamentos, mas n\u00e3o devem substituir os encontros. As melhores parcerias que voc\u00ea vai estabelecer na vida ser\u00e3o feitas diante de uma x\u00edcara de caf\u00e9, e n\u00e3o atr\u00e1s da tela de um computador.<\/p>\n Bajular uma pessoa com a inten\u00e7\u00e3o de extrair dela alguma vantagem profissional \u00e9 uma das piores atitudes que voc\u00ea pode tomar na carreira. \u201c\u00c9 preciso ser interessante e se mostrar interessado, mas nunca ser interesseiro\u201d, ensina a professora da ESPM.<\/p>\n Barbirato lembra que o networking \u00e9 feito de atitudes pr\u00e1ticas para ajudar o outro, e n\u00e3o de elogios vazios para acariciar seu ego. \u201cO puxa-saco s\u00f3 engana a si mesmo, porque as suas inten\u00e7\u00f5es ser\u00e3o percebidas cedo ou tarde\u201d, diz Barbirato. Em tempo: ainda que ele n\u00e3o seja desmascarado, a simples bajula\u00e7\u00e3o n\u00e3o ir\u00e1 conquistar a confian\u00e7a de ningu\u00e9m.<\/p>\n3. Introvertidos n\u00e3o conseguem fazer networking<\/b><\/h3>\n
4. D\u00e1 para fazer networking pelas redes sociais<\/b><\/h3>\n
5. Fazer networking \u00e9 \u201cpuxar o saco\u201d<\/b><\/h3>\n