O que voc\u00ea faz quando precisa convencer algu\u00e9m? Seja no trabalho, no dia a dia ou em situa\u00e7\u00f5es de exposi\u00e7\u00e3o de fala, como uma apresenta\u00e7\u00e3o ou reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O convencimento nada mais \u00e9 do que colocar em pr\u00e1tica a sua capacidade de persuas\u00e3o, algo que est\u00e1 intimamente ligado \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o e suas t\u00e9cnicas principais.<\/p>\n\n\n\n
Todos n\u00f3s precisamos usar nosso poder de persuas\u00e3o em algum momento. Por isso mesmo, preparei este artigo com t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias da comunica\u00e7\u00e3o para convencer e persuadir.<\/p>\n\n\n\n
Vem comigo!<\/p>\n\n\n\n
1. Amplie suas fontes de informa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n Quanto mais informa\u00e7\u00f5es e conhecimento voc\u00ea tiver, maior \u00e9 o seu poder de argumenta\u00e7\u00e3o. \u00c9 interessante, aqui, dizer o seguinte: v\u00e1 al\u00e9m da sua \u00e1rea ou nicho, busque dados tamb\u00e9m em outras fontes e informe-se sobre outros temas.<\/p>\n\n\n\n Se o seu leque de temas for amplo, ser\u00e1 muito mais simples dialogar e persuadir pessoas de diferentes perfis.<\/p>\n\n\n\n 2. Desenvolva a assertividade<\/strong><\/p>\n\n\n\n A assertividade \u00e9 uma das caracter\u00edsticas centrais de quem sabe persuadir. Isso acontece porque uma fala pouco organizada e pouco atrativa dificilmente cumpre o papel de convencer. \u00c9 preciso ordenar as ideias e ser interessante para a audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Ser assertivo \u00e9, basicamente, falar com clareza e dizer apenas o que precisa ser dito. Sem rodeios ou repeti\u00e7\u00f5es de informa\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias. Em falas assertivas, tudo \u2013 sim, tudo \u2013 tem uma fun\u00e7\u00e3o e um efeito.<\/p>\n\n\n\n 3. Aprenda a usar a sua linguagem n\u00e3o-verbal<\/strong><\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea n\u00e3o convence algu\u00e9m apenas com o que diz verbalmente, mas tamb\u00e9m atrav\u00e9s do que transmite pela sua express\u00e3o vocal e corporal. Transmitir uma imagem segura e de autoridade \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o central na persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Portanto, usar a linguagem n\u00e3o-verbal a seu favor ser\u00e1 determinante para convencer o seu p\u00fablico-alvo e fortalecer aquilo que voc\u00ea est\u00e1 dizendo atrav\u00e9s de palavras. Boa postura, bom uso da voz, contato visual e gesticula\u00e7\u00e3o s\u00e3o alguns desses aspectos.<\/p>\n\n\n\n 4. Conte uma boa hist\u00f3ria<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hist\u00f3rias s\u00e3o potentes: para gerar conex\u00e3o, despertar o interesse, reter a aten\u00e7\u00e3o e, claro, convencer. O primeiro passo para contar uma boa hist\u00f3ria \u00e9 conhecer o seu p\u00fablico, suas dores e desejos.<\/p>\n\n\n\n Ao ter esse conhecimento, ainda que m\u00ednimo, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de transformar a sua argumenta\u00e7\u00e3o em narrativas eficientes. Isso, por si s\u00f3, potencia muito a argumenta\u00e7\u00e3o e a persuas\u00e3o, influenciando o p\u00fablico a uma determinada decis\u00e3o ou atitude.<\/p>\n\n\n\n 5. Use recursos como o humor ou a emo\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n O humor e a emo\u00e7\u00e3o s\u00e3o recursos que podem ser utilizados em uma ampla variedade de situa\u00e7\u00f5es de exposi\u00e7\u00e3o de fala. Aquelas que t\u00eam a inten\u00e7\u00e3o de convencer tamb\u00e9m se incluem aqui.<\/p>\n\n\n\n O humor \u00e9 uma estrat\u00e9gia inteligente para quebrar o gelo e diminuir a resist\u00eancia do p\u00fablico. J\u00e1 a emo\u00e7\u00e3o, por sua vez, desperta empatia e gera uma conex\u00e3o com os demais. De uma forma ou outra, ser\u00e1 mais f\u00e1cil convencer, persuadir.<\/p>\n\n\n\n 6. Prepare-se com anteced\u00eancia (quando poss\u00edvel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n Muitas vezes, precisamos convencer algu\u00e9m no dia a dia \u2013 pessoal ou profissional \u2013 sem estarmos preparados para isso. Outras, no entanto, permitem um planejamento pr\u00e9vio, como uma venda ou uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Nesses \u00faltimos casos, prepare-se com anteced\u00eancia. Como?<\/p>\n\n\n\n – Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico<\/p>\n\n\n\n – Defina a melhor abordagem para esse p\u00fablico espec\u00edfico<\/p>\n\n\n\n – Tente pensar em poss\u00edveis perguntas e contra-argumentos<\/p>\n\n\n\n – Informe-se sobre o tema da apresenta\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n – Pratique com anteced\u00eancia, o m\u00e1ximo poss\u00edvel<\/p>\n\n\n\n – Conte com um feedback profissional<\/p>\n\n\n\n Essas t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias s\u00e3o determinantes para uma boa persuas\u00e3o. Vale lembrar que a sua capacidade de convencer algu\u00e9m ou um p\u00fablico espec\u00edfico depende, em grande parte, do quanto voc\u00ea se expressa e se comunica bem.<\/p>\n\n\n\n Por isso mesmo, invista em suas habilidades de comunica\u00e7\u00e3o, trabalhando os tr\u00eas pilares centrais da orat\u00f3ria, que s\u00e3o: a mensagem, a express\u00e3o vocal e a express\u00e3o vocal. Com isso, voc\u00ea impulsiona sua orat\u00f3ria e sua capacidade de persuadir.<\/p>\n\n\n\n Fonte: Terra<\/a><\/p>\n\n\n\n