{"id":4321,"date":"2014-07-25T09:51:49","date_gmt":"2014-07-25T12:51:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.curriculum.com.br\/blog\/?p=4321"},"modified":"2016-10-11T18:09:49","modified_gmt":"2016-10-11T21:09:49","slug":"7-regras-para-conseguir-o-emprego-dos-sonhos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.curriculum.com.br\/blog\/carreira\/7-regras-para-conseguir-o-emprego-dos-sonhos\/","title":{"rendered":"7 regras para conseguir o emprego dos sonhos"},"content":{"rendered":"

Como negociar para conseguir a melhor vaga de emprego poss\u00edvel? Diante de possibilidades e propostas de trabalho, saiba como agir para alcan\u00e7ar suas demandas e a realiza\u00e7\u00e3o profissional<\/em><\/p>\n

Negociar propostas de emprego n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, nem muito confort\u00e1vel, mas necess\u00e1ria. Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: voc\u00ea est\u00e1 em processo seletivo para um emprego interessante, mas foi abordado sobre uma possibilidade de trabalho em uma empresa que voc\u00ea admira ainda mais. O chefe de RH desta segunda empresa lhe pergunta abertamente: “Temos alguns candidatos, mas gostamos de voc\u00ea. Se fizermos uma oferta competitiva, voc\u00ea aceitar\u00e1?”.<\/p>\n

Ou, por exemplo, voc\u00ea aceitou uma proposta de emprego com o seu perfil, em um ambiente que voc\u00ea gosta, mas o sal\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 o que voc\u00ea esperava. Seu futuro chefe deixa claro que a cultura da empresa n\u00e3o permite um sal\u00e1rio maior naquele momento e pergunta se voc\u00ea s\u00f3 vai aceitar a oferta se o retorno financeiro for maior. O que fazer?<\/p>\n

Outro cen\u00e1rio: voc\u00ea trabalha em uma empresa h\u00e1 alguns anos e est\u00e1 feliz, mas recebe propostas que oferecem maior compensa\u00e7\u00e3o financeira; voc\u00ea n\u00e3o quer deixar seu emprego atual, mas espera um retorno justo ao trabalho que desenvolve. Como negociar com seu chefe sem criar tens\u00e3o?<\/p>\n

Cada uma das situa\u00e7\u00f5es descritas tem suas dificuldades peculiares. O que elas t\u00eam em comum \u00e9 a necessidade de certas habilidades de negocia\u00e7\u00e3o por parte do profissional.<\/p>\n

Pensando nessa demanda, a revista Harvard Business Review (da Faculdade de Administra\u00e7\u00e3o de Harvard), edi\u00e7\u00e3o de abril de 2014, traz uma mat\u00e9ria que elenca 15 regras para a negocia\u00e7\u00e3o de ofertas de emprego. O autor do texto, o professor de Administra\u00e7\u00e3o Deepak Malhotra, acredita que essas habilidades e regras precisam ser ensinadas e discutidas em sala de aula, de forma que os atuais estudantes se tornem profissionais capazes de aplicar estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas eficazes ao negociar com seus empregadores (lembrando que esse conjunto de habilidades pode ser usado em outros tipos de negocia\u00e7\u00e3o).<\/p>\n

O Administradores.com escolheu sete dessas regras para compartilhar aqui. Confira:<\/p>\n

1. N\u00e3o subestime a import\u00e2ncia da amabilidade<\/strong><\/p>\n

Isso n\u00e3o tem a ver somente com educa\u00e7\u00e3o, mas com como voc\u00ea lida com tens\u00f5es que inevitavelmente surgir\u00e3o em uma negocia\u00e7\u00e3o. Se um empregador est\u00e1 disposto a negociar \u00e9 porque o interesse \u00e9 genu\u00edno; o cuidado que deve ser tomado se relaciona a manter este interesse vivo. Buscar n\u00e3o parecer ganancioso enquanto pede o que voc\u00ea deseja e acha que merece, apontar os problemas da proposta de forma clara, mas sem mesquinharias e ser persistente sem ser irritante s\u00e3o qualidades que alimentar\u00e3o o interesse do empregador ao inv\u00e9s de aniquil\u00e1-lo.<\/p>\n

\u00c9 importante tamb\u00e9m deixar claro que voc\u00ea est\u00e1 dispon\u00edvel para a empresa, e que a oferta realmente est\u00e1 sendo considerada. Se o empregador se disp\u00f5e a conversar sobre sal\u00e1rio e forma de trabalho, mas o potencial empregado parece querer apenas material para levar a outra empresa para conseguir alguma vantagem, em algum momento ele se cansar\u00e1. Se seu interesse pela vaga \u00e9 verdadeiro, n\u00e3o esconda isso. O equil\u00edbrio entre falar a verdade, argumentar seu merecimento e n\u00e3o soar prepotente \u00e9 a chave nesse caso. Deepak Malhotra aconselha treinar entrevistas com amigos, para identificar se voc\u00ea est\u00e1 soando arrogante, invasivo ou irritante.<\/p>\n

2. Fa\u00e7a-os entender porqu\u00ea voc\u00ea est\u00e1 pedindo o que est\u00e1 pedindo<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o apresente apenas uma proposta financeira, como por exemplo, “quero um aumento de 15%”. \u00c9 preciso explicar, criar um argumento que suporte o seu pedido. Se voc\u00ea quer maior flexibilidade com rela\u00e7\u00e3o ao hor\u00e1rio de trabalho, compartilhe que acabou de ter um beb\u00ea e trabalhar de casa uma ou duas vezes na semana pode facilitar sua vida. Se o desejo \u00e9 o aumento do sal\u00e1rio, fale sobre o tempo que voc\u00ea dedica \u00e0quela empresa, sobre o aumento de suas responsabilidades e evolu\u00e7\u00e3o da sofistica\u00e7\u00e3o que suas atividades sofreram ao longo do tempo. Se voc\u00ea n\u00e3o tem reais justificativas para a sua demanda, apenas dizer que voc\u00ea \u00e9 valioso e por isso merece um aumento talvez tenha o efeito contr\u00e1rio ao que voc\u00ea espera. \u00c9 essencial, nesse sentido, pensar bem sobre o qu\u00ea e como falar, tendo em mente sempre que \u00e9 preciso cultivar no empregador o interesse, sem, ao mesmo tempo, deixar de explicar porque voc\u00ea quer o que voc\u00ea quer.<\/p>\n

3. Entenda quem est\u00e1 do outro lado da mesa<\/strong><\/p>\n

Malhotra diz: “empresas n\u00e3o negociam, pessoas sim”. Antes de tentar influenciar algu\u00e9m, \u00e9 preciso conhecer a pessoa e buscar entend\u00ea-la. Um chefe de RH, por exemplo, pode n\u00e3o estar disposto a abrir precedentes para atender \u00e0s suas demandas, pois ele \u00e9 o respons\u00e1vel por lidar com contrata\u00e7\u00f5es em v\u00e1rias circunst\u00e2ncias. Se quem est\u00e1 lidando com a sua proposta \u00e9 algu\u00e9m que ocupa uma posi\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o, o chefe da empresa, ou do departamento no qual voc\u00ea potencialmente trabalhar\u00e1, pode ser bom tomar liberdades e fazer pedidos: como essa pessoa se beneficiar\u00e1 do seu trabalho, h\u00e1 mais chances de conseguir o que voc\u00ea quer. Lembre tamb\u00e9m das limita\u00e7\u00f5es do seu empregador em potencial; se a empresa est\u00e1 contratando dez pessoas para fun\u00e7\u00f5es similares, talvez n\u00e3o haja muita flexibilidade quanto ao sal\u00e1rio, o que n\u00e3o quer dizer que n\u00e3o existe essa flexibilidade em outras \u00e1reas. Cabe a voc\u00ea encontrar as brechas ou perceber a falta delas.<\/p>\n

4. Prepare-se para perguntas dif\u00edceis<\/strong><\/p>\n

“Voc\u00ea tem outras propostas? Somos a sua primeira op\u00e7\u00e3o? Se fizermos uma oferta amanh\u00e3, voc\u00ea aceitar\u00e1?”. Esses s\u00e3o questionamentos dif\u00edceis que podem surgir na negocia\u00e7\u00e3o, e \u00e9 preciso se preparar para eles. O conselho de Malhotra \u00e9 sempre dizer a verdade, por quest\u00f5es \u00e9ticas e tamb\u00e9m para que o negociante n\u00e3o se complique depois. O objetivo aqui \u00e9 se preparar para responder honestamente essas perguntas dif\u00edceis, sem se tornar indesej\u00e1vel ou dar muito poder \u00e0 outra parte ou desistir de pontos importantes para voc\u00ea.<\/p>\n

Mesmo se com prepara\u00e7\u00e3o surgirem perguntas inesperadas, lembre-se: a quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 a pergunta em si, mas a inten\u00e7\u00e3o do empregador. Ele est\u00e1 tentando descobrir algo sobre voc\u00ea com as perguntas, e, se mesmo desconfort\u00e1vel, voc\u00ea buscar entender o que ele precisa saber, mostrando-se disposto a ajud\u00e1-lo, a conversa ser\u00e1 franca e menos tensa.<\/p>\n

5. Considere o todo<\/strong><\/p>\n

Negociar uma proposta de emprego n\u00e3o se trata apenas de negociar sal\u00e1rio; \u00e9 preciso observar o todo. Se em um emprego se ganha menos mas h\u00e1 oportunidades para estudo regular, ou outras vantagens como flexibilidade nos hor\u00e1rios de trabalho, alinhamento de perfil com a vaga, e a possibilidade de crescimento por meio de plano de carreira ou mesmo pelo potencial que o trabalho a ser desenvolvido apresenta, talvez o sal\u00e1rio, apenas, n\u00e3o seja o mais importante. Ao pesar uma oferta de trabalho contra a outra, considerar o todo e as vantagens em longo prazo s\u00e3o o que recomenda o professor. Tendo isto em mente, j\u00e1 que o foco n\u00e3o \u00e9 apenas o dinheiro, \u00e9 preciso levar todas as suas demandas de uma vez s\u00f3 para o empregador e deixar claro quais s\u00e3o mais importantes. Essa informa\u00e7\u00e3o o ajudar\u00e1 a tentar conseguir aquilo que faria voc\u00ea aceitar a oferta da empresa.<\/p>\n

6. Evite ultimatos e mantenha-se paciente<\/strong><\/p>\n

Evite dar e receber ultimatos, eles podem passar uma impress\u00e3o errada. Se voc\u00ea se deparar com um por parte da pessoa com quem est\u00e1 negociando, encontre a forma de desviar-se dele. Ignore a m\u00e1xima e proponha situa\u00e7\u00f5es similares. Se o ultimato for realmente um reflexo da realidade do empregador, voc\u00ea saber\u00e1 mais para frente, e poder\u00e1 tomar uma decis\u00e3o. Mas isso s\u00f3 acontecer\u00e1 se voc\u00ea permanecer calmo e paciente. Isto vale tamb\u00e9m para a demora do processo de negocia\u00e7\u00e3o. Ligar muitas vezes, demonstrar raiva ou frustra\u00e7\u00e3o s\u00e3o comportamentos a serem evitados. Mantenha o contato, e tenha em mente que a demora n\u00e3o \u00e9 porque a empresa est\u00e1 brincando com voc\u00ea, mas provavelmente porque est\u00e3o estudando uma forma de atender suas demandas. Se quiser entrar no assunto, pergunte o que voc\u00ea pode fazer para acelerar o processo e como pode ajud\u00e1-los; esta atitude ser\u00e1 mais produtiva.<\/p>\n

7. Permane\u00e7a na mesa e cultive um senso de perspectiva<\/strong><\/p>\n

Permanecer na mesa quer dizer continuar dispon\u00edvel e disposto a negociar. Se voc\u00ea n\u00e3o conseguiu o que queria uma primeira vez, n\u00e3o quer dizer que n\u00e3o poder\u00e1 alcan\u00e7\u00e1-lo na segunda ou terceira tentativa. Interesses e limita\u00e7\u00f5es podem mudar com o tempo. Cultivar um senso de perspectiva, portanto, \u00e9 essencial tanto para n\u00e3o engavetar propostas, como para tomar as decis\u00f5es certas, inclusive em meio a muitas ofertas de emprego. O que Deepak Malhotra considera a regra mais importante \u00e9 justamente o senso de perspectiva: n\u00e3o adianta ser um \u00f3timo negociador se voc\u00ea n\u00e3o estiver negociando com as pessoas certas e lutando pelas propostas de emprego que, considerando o todo – ambiente de trabalho, perfil, vantagens, possibilidade de crescimento – ser\u00e3o as que lhe trar\u00e3o maior satisfa\u00e7\u00e3o pessoal e profissional.<\/p>\n

Fonte: Administradores<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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