Fazer networking do jeito certo \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil que aqueles que conseguem dominar essa \u201carte\u201d se tornam mitos.<\/p>\n
\u00c9 o caso do empres\u00e1rio norte-americano Richard Stromback, que ganhou fama de \u201cSr. Davos\u201d pelo seu impressionante tr\u00e2nsito entre as figuras mais importantes do F\u00f3rum Econ\u00f4mico Mundial, evento anual que ocorre em Davos, na Su\u00ed\u00e7a.<\/p>\n
Richard tem hist\u00f3rias lend\u00e1rias em seu curr\u00edculo. Quando um pr\u00edncipe do Oriente M\u00e9dio foi conhecer um poderoso CEO dos Estados Unidos, ele pediu sua ajuda para facilitar o encontro, e at\u00e9 o Vaticano j\u00e1 recorreu ao empres\u00e1rio para negociar um acordo de paz, segundo o site Harvard Business Review.<\/p>\n
Mas por que Stromback est\u00e1 sempre no centro das aten\u00e7\u00f5es? O segredo pode estar na sua capacidade de conectar pessoas, segundo sugere Maur\u00edcio Cardoso, co-fundador do Clube do Networking.<\/p>\n
\u201cTer um bom networking n\u00e3o \u00e9 conhecer muita gente. \u00c9 conhecer uma pessoa com um problema e uma pessoa com a solu\u00e7\u00e3o, e fazer a ponte entre elas\u201d, afirma ele.<\/p>\n
A consultora empresarial Surama Jurdi explica que bons networkers, como Stromback, sabem ser facilitadores. \u201cEles conseguem servir ao outro, ajud\u00e1-lo, e assim ganham f\u00e3s no futuro\u201d, afirma ela.<\/p>\n
O problema \u00e9 que muita gente esquece que o ingrediente para o sucesso dos relacionamentos profissionais \u00e9 ser \u00fatil para os demais. “Quem tem um networking ineficiente normalmente subestima a import\u00e2ncia da troca\u201d, diz Cardoso.<\/p>\n
Com a ajuda dos dois especialistas, EXAME.com reuniu alguns erros frequentes que decretam o fracasso do seu networking. Veja a seguir:<\/p>\n
\u00a0<\/strong>1. Abordar algu\u00e9m de forma \u201ccrua\u201d <\/strong><\/p>\n Se voc\u00ea quer se aproximar de algu\u00e9m, a forma ideal \u00e9 ser apresentado. \u201cSe voc\u00ea s\u00f3 manda um email ou faz uma liga\u00e7\u00e3o ‘fria’, fica parecendo telemarketing\u201d, diz o s\u00f3cio do Clube do Networking. \u201cN\u00e3o adianta insistir. As pessoas est\u00e3o cansadas de serem alvo de conversas interesseiras\u201d.<\/p>\n 2. N\u00e3o oferecer nada em troca<\/strong><\/p>\n N\u00e3o \u00e9 errado se aproximar de algu\u00e9m com um interesse, segundo Cardoso. S\u00f3 n\u00e3o vale contar isso como networking se o benef\u00edcio s\u00f3 existe para uma das partes. \u201cQuando n\u00e3o h\u00e1 troca, dificilmente o contato leva a alguma coisa\u201d, afirma ele. \u00c9 o erro mais cl\u00e1ssico do networking: procurar outro profissional s\u00f3 quando voc\u00ea est\u00e1 precisando.<\/p>\n \u00a0<\/strong>3. Bajular<\/strong><\/p>\n Tentar ganhar a simpatia do outro com elogios exagerados \u00e9 uma p\u00e9ssima ideia, de acordo com Surama. \u201cAutenticidade \u00e9 fundamental para criar uma conex\u00e3o real com o outro\u201d, diz a consultora. Cumprimentar uma pessoa n\u00e3o \u00e9 um problema, mas \u00e9 bom moderar o tom e ser sincero.<\/p>\n 4. Parar no primeiro contato<\/strong><\/p>\n Cardoso critica a no\u00e7\u00e3o de que networking \u00e9 um \u201cevento\u201d, um encontro pontual que acontece numa tarde, por exemplo. \u201cNa verdade \u00e9 um processo, algo que demanda um esfor\u00e7o a longo prazo para garantir a continuidade do relacionamento\u201d, afirma.<\/p>\n 5. N\u00e3o sair da frente do computador<\/strong><\/p>\n Usar o email e as redes sociais para conversar com outros profissionais \u00e9 um \u00f3timo h\u00e1bito, desde que n\u00e3o substitua o contato presencial. \u201cPara fazer networking, o olho no olho \u00e9 fundamental\u201d, diz Cardoso. \u201cSem isso, fica muito dif\u00edcil criar confian\u00e7a\u201d.<\/p>\n 6. Ser impessoal demais<\/strong><\/p>\n N\u00e3o \u00e9 porque o objetivo da aproxima\u00e7\u00e3o \u00e9 profissional que voc\u00ea n\u00e3o pode – ou n\u00e3o deve – buscar uma conex\u00e3o pessoal com o outro. Na verdade, encontrar uma identifica\u00e7\u00e3o subjetiva \u00e9 essencial para que o networking d\u00ea certo. \u201cAfinidades garantem que o outro se lembre de voc\u00ea\u201d, diz Surama.<\/p>\n 7. Falar s\u00f3 sobre voc\u00ea <\/strong><\/p>\n \u00c9 natural tentar exibir as suas qualidades num encontro profissional. Mas \u00e9 importante tomar cuidado para n\u00e3o transformar a conversa. num mon\u00f3logo. \u201cVoc\u00ea pode falar sobre si mesmo, mas tamb\u00e9m \u00e9 importante perguntar, ouvir, demonstrar interesse pelos projetos, experi\u00eancias e gostos da outra pessoa”, explica Cardoso.<\/p>\n Por Claudia Gasparini \/\u00a0Fonte: Exame.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Fazer networking do jeito certo \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil que aqueles que conseguem dominar essa \u201carte\u201d se tornam mitos. \u00c9 o caso do empres\u00e1rio norte-americano Richard Stromback, que ganhou fama de \u201cSr. Davos\u201d pelo seu impressionante tr\u00e2nsito entre as figuras mais importantes do F\u00f3rum Econ\u00f4mico Mundial, evento anual que ocorre em Davos, na Su\u00ed\u00e7a. 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