O momento de pedir aquele aumento de sal\u00e1rio t\u00e3o sonhado pode ser considerado o mais delicado para o profissional dentro da empresa, porque envolve n\u00e3o somente coragem, mas principalmente argumenta\u00e7\u00e3o para convencer o chefe de que ele est\u00e1 merecendo ganhar mais. No entanto, para que esse reconhecimento se concretize, \u00e9 preciso avaliar o trabalho que vem sendo desempenhado, a situa\u00e7\u00e3o da empresa, como est\u00e3o os sal\u00e1rios do mercado compat\u00edveis com a fun\u00e7\u00e3o e at\u00e9 o humor do chefe.
\nOs consultores de carreira Max Gehringer e Roberto Recinella d\u00e3o dicas do que dizer e em qual circunst\u00e2ncia ou melhor momento. E alertam: n\u00e3o adianta fazer drama ou alegar motivos pessoais, o popular “mimimi”: \u00e9 preciso justificativas embasadas na produtividade para fazer o pedido.<\/p>\n
MOTIVOS<\/b>
\nPosso alegar motivo pessoal, como por exemplo, o sal\u00e1rio n\u00e3o supre minhas despesas pessoais, acabei de ganhar filho ou minha m\u00e3e est\u00e1 doente?
\nMax: N\u00e3o. Talvez empresas devessem ser mais compreensivas em situa\u00e7\u00f5es como essas, mas infelizmente elas n\u00e3o s\u00e3o. Uma empresa se mostra disposta a considerar um aumento quando sente que o problema \u00e9 dela. Casos pessoais s\u00e3o problemas criados pelo pr\u00f3prio funcion\u00e1rio e portanto cabe a ele resolv\u00ea-los, n\u00e3o \u00e0 empresa. Al\u00e9m disso, empresas evitam criar precedentes. Se um aumento fosse concedido a um funcion\u00e1rio que n\u00e3o consegue pagar a presta\u00e7\u00e3o do carro, todos os outros funcion\u00e1rios em situa\u00e7\u00e3o semelhante iriam usar o mesmo argumento.
\nRecinella: N\u00e3o. Isso s\u00f3 demonstra que, se voc\u00ea n\u00e3o sabe administrar seu dinheiro, tamb\u00e9m n\u00e3o saber\u00e1 administrar o da empresa. S\u00f3 apresente fatos profissionais de seu desempenho que justifiquem um aumento.<\/p>\n
Pode alegar muito tempo de casa e nunca recebi aumento?
\nMax: Sim, desde que outros funcion\u00e1rios do mesmo setor tenham recebido aumentos nos \u00faltimos 12 meses. Se ningu\u00e9m recebeu, o pedido deve ser feito em grupo, porque negar uma solicita\u00e7\u00e3o coletiva ser\u00e1 bem mais dif\u00edcil para o chefe do que negar para um s\u00f3.
\nRecinella: N\u00e3o. J\u00e1 passou a \u00e9poca em que o tempo de casa refletia em aumento. Hoje a moeda de troca \u00e9 compet\u00eancia e resultados.
\nPosso alegar recebimento de proposta de outra empresa? Falo o sal\u00e1rio oferecido?
\nMax: Sem d\u00favida. Esse \u00e9 o caso cl\u00e1ssico em que o problema passa a ser da empresa. Ela sabe que contratar um novo funcion\u00e1rio, trein\u00e1-lo, e depois esperar que ele se adapte e deslanche, sair\u00e1 muito mais caro do que conceder um reajuste a quem j\u00e1 conhece o trabalho. De todos os motivos para conseguir um aumento, uma proposta de outra empresa \u00e9 o que mais funciona.
\nRecinella: Mesmo que voc\u00ea tenha liberdade com seu superior, pode parecer chantagem. Se ele se sentir \u00e0 vontade, tentar\u00e1 cobrir a oferta. Mas, cuidado! N\u00e3o fa\u00e7a isso como manobra para receber aumento, pois um dia ser\u00e1 descoberto e isso se voltar\u00e1 contra voc\u00ea.<\/p>\n
Posso justificar a entrada de algu\u00e9m no setor ganhando mais que eu?
\nMax: Sim. Legalmente, fun\u00e7\u00f5es iguais devem ter sal\u00e1rios iguais. A\u00ed nem seria um pedido, seria uma solicita\u00e7\u00e3o para que a lei fosse aplicada. Caso mesmo assim a empresa responda que n\u00e3o, o funcion\u00e1rio poder\u00e1 um dia entrar com uma a\u00e7\u00e3o trabalhista e receber a diferen\u00e7a.
\nRecinella: Pode, desde que voc\u00ea consiga justificar que sua forma\u00e7\u00e3o ou resultados s\u00e3o superiores ao dessa pessoa e por isso voc\u00ea merece uma equipara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Trabalhador tem dificuldades para pedir aumento; veja no v\u00eddeo ao lado
\nPosso justificar a promo\u00e7\u00e3o de outro colega com menos tempo de casa que eu?
\nMax: S\u00e3o raras as empresas que promovem algu\u00e9m apenas pelo tempo de casa. H\u00e1 muitos outros fatores envolvidos numa promo\u00e7\u00e3o. Nesse caso, vale a pena perguntar “por que ele e n\u00e3o eu” para entender quais foram os motivos e se preparar para ser lembrado em uma pr\u00f3xima promo\u00e7\u00e3o.
\nRecinella: Cuidado! Muitas vezes esse colega foi promovido por apresentar compet\u00eancias e resultados superiores aos seus. Tempo de casa simplesmente n\u00e3o \u00e9 motivo para aumentos. Analise bem a quest\u00e3o antes de ouvir o que n\u00e3o quer.
\nTenho que aproveitar o fato de a empresa passar por bom momento? E se for o contr\u00e1rio, espero a situa\u00e7\u00e3o melhorar?
\nMax: Qualquer empresa se sentiria mais confort\u00e1vel concedendo reajustes quando a situa\u00e7\u00e3o financeira \u00e9 boa e o mercado est\u00e1 a favor. Se a situa\u00e7\u00e3o for ruim, essa j\u00e1 ser\u00e1 a desculpa para negar o pedido e solicitar a compreens\u00e3o do funcion\u00e1rio.
\nRecinella: Em momentos de crise, a palavra aumento de sal\u00e1rio muitas vezes n\u00e3o \u00e9 bem vista. Na \u00e9poca das vacas gordas, \u00e9 mais f\u00e1cil convencer seus superiores acerca de suas qualidades e eles n\u00e3o ter\u00e3o a crise, como desculpa, na ponta da l\u00edngua.<\/p>\n
Quais os motivos considerados \u201cplaus\u00edveis”, na sua opini\u00e3o?
\nRecinella: Compet\u00eancia, comprometimento e resultados que possam ser comprovados. Vale tamb\u00e9m uma pesquisa de sal\u00e1rios do mercado compat\u00edveis \u00e0 sua fun\u00e7\u00e3o que demonstre que o seu est\u00e1 defasado. Mas atualmente a maioria das empresas possui um plano de cargos e sal\u00e1rios, ou pelo menos deveria ter, permitindo que voc\u00ea saiba das regras e metas que deve atingir para ser promovido ou ter aumentos. Estude-a e alinhe seus esfor\u00e7os para atingir seus resultados. Com isso, seu aumento estar\u00e1 garantido no ano seguinte.<\/p>\n
ABORDAGEM<\/b>
\nEm que momento abordar a chefia?
\nMax: \u00c9 preciso entender a pessoa a quem ser\u00e1 feito o pedido. Existem chefes que chegam de excelente humor pela manh\u00e3, e existem outros que parecem ter ca\u00eddo da cama. O momento apropriado \u00e9 quando o chefe est\u00e1 de bem com a vida.
\nRecinella: N\u00e3o existe receita de bolo, pois cada um conhece o chefe que tem, mas vale estar atento ao humor e resultados da empresa. Tente agendar uma conversa em que voc\u00ea n\u00e3o possa ser interrompido e se prepare com n\u00fameros e dados da sua \u201cperformance\u201d para justificar o seu aumento.<\/p>\n
Como fa\u00e7o a abordagem? Telefone, email, pessoalmente, chamo para reuni\u00e3o, para almo\u00e7o, para um caf\u00e9, falo com ele na happy hour?
\nMax: Sempre que poss\u00edvel, pessoalmente. S\u00f3 deve usar telefone ou e-mail quem trabalha em outra cidade e passa meses sem ver o chefe direto. Quanto a almo\u00e7o ou caf\u00e9, eu n\u00e3o acredito que um chefe aceitaria um convite desses sem saber o motivo. O melhor lugar para conversar \u00e9 mesmo na sala do chefe.
\nRecinella: Agende uma reuni\u00e3o formal em que n\u00e3o possa ser interrompido. Seja direto e conciso.<\/p>\n
Falo com o chefe direto ou o acima do meu chefe direto?
\nMax: N\u00e3o \u00e9 uma boa ideia atropelar a hierarquia. Quando isso acontece, o chefe do chefe vai transferir o problema de volta para o chefe direto, que se sentir\u00e1 magoado, quando n\u00e3o ofendido. Por isso, o mais indicado \u00e9 sempre come\u00e7ar pelo chefe direto.
\nRecinella: Nunca passe por cima de sua chefia, essa \u00e9 uma regra da etiqueta corporativa. A \u00fanica exce\u00e7\u00e3o \u00e9 se ele for um incompetente reconhecido. Neste caso, agende uma reuni\u00e3o com os dois juntos.<\/p>\n
O QUE DIZER<\/b>
\nComo come\u00e7o a conversa?
\nMax: Sem enrolar. \u00c9 preciso dizer imediatamente que o motivo da conversa \u00e9 um pedido de aumento. H\u00e1 quem acredite que ir\u00e1 suavizar a conversa se come\u00e7ar perguntando ao chefe como v\u00e3o as coisas, a fam\u00edlia e o time de futebol dele. Ocorre o contr\u00e1rio. A cada minuto de banalidades, o chefe ir\u00e1 ficando cada vez mais ind\u00f3cil.
\nRecinella: Fa\u00e7a um breve hist\u00f3rico de sua carreira e conquistas, relembre resultados, desafios superados, projetos implementados e comprometimento. Enfim, mostre a sua import\u00e2ncia na empresa.<\/p>\n
Devo ser polido, assertivo, agressivo no meu pedido?
\nMax: Agressividade raramente funciona. A n\u00e3o ser que o chefe seja um banana, ele responder\u00e1 no mesmo tom agressivo e o que poderia ser uma conversa civilizada terminaria antes mesmo de come\u00e7ar. Mas o funcion\u00e1rio tamb\u00e9m n\u00e3o deve se fazer de coitadinho. A melhor abordagem \u00e9 num tom de voz seguro, e falando apenas o indispens\u00e1vel.
\nRecinella: Polido e assertivo. Evite manobras agressivas. Chantagens geralmente s\u00e3o malvistas e n\u00e3o surtem resultados<\/p>\n
E se eu receber um n\u00e3o? Como devo proceder?
\nMax: N\u00e3o \u00e9 s\u00e1bio sair irritado, chutando o cesto de lixo ou batendo a porta. A sugest\u00e3o \u00e9 agradecer a aten\u00e7\u00e3o do chefe e solicitar que ele passe objetivos para os pr\u00f3ximos meses que, se cumpridos, possam resultar em um aumento. Chefes s\u00e3o especialistas em negar aumentos, mas s\u00e3o mais receptivos a quem pede oportunidades para consegui-los.
\nRecinella: V\u00e1 preparado para um n\u00e3o. Se receber, pe\u00e7a, educadamente, a justificativa para a negativa e pergunte o que voc\u00ea deveria fazer para receber o seu aumento.
\nE se a proposta for ruim? Posso fazer uma contraproposta?
\nMax: Pode, desde que os argumentos sejam convincentes. Se a empresa me deu 5 e eu acho que mere\u00e7o 10, preciso mostrar como esse custo extra ser\u00e1 recuperado. Apenas dizer “acho pouco” \u00e9 um argumento muito prec\u00e1rio.
\nRecinella: Claro, pois voc\u00ea est\u00e1 negociando. Utilize todos os seus recursos, demonstre seu valor e lembre-se sempre: tenha dados concretos para apoi\u00e1-lo.
\nE se a chefia pedir um tempo para analisar meu pedido?
\nMax: Diga “Perfeito, chefe. Muito obrigado. Quando voltamos a conversar?”. Ele responder\u00e1 “Eu lhe chamo quando tiver uma resposta”. O tempo de espera \u00e9 de no m\u00e1ximo 15 dias. Se nada acontecer nesse per\u00edodo, \u00e9 s\u00f3 bater na porta do chefe e perguntar se h\u00e1 alguma novidade.
\nRecinella: Respeite isso. \u00c9 bem prov\u00e1vel que aconte\u00e7a, pois muitas vezes a decis\u00e3o n\u00e3o cabe somente a ele, mas saia com uma data para receber a resposta.<\/p>\n
VALOR<\/b>
\nPosso citar valores ou deixo a crit\u00e9rio do empregador?
\nMax: Quem pede um aumento precisa mais de n\u00fameros concretos do que de uma boa conversa. \u00c9 importante levar dados que demonstrem ao chefe um aumento de produtividade, ou de vendas, ou de economias feitas. Nesse caso, os c\u00e1lculos devem ser deixados com o chefe, e a resposta nem precisa ser imediata. Nunca conheci um chefe que fosse capaz de brigar com n\u00fameros imposs\u00edveis de serem refutados, porque o chefe sabe que corre o risco de perder o funcion\u00e1rio caso resolva se fingir de morto.
\nRecinella: Pode, mas deixe isso a crit\u00e9rio do empregador. \u00c0s vezes voc\u00ea pode ser surpreendido com uma proposta acima do que havia pensado. Caso isso n\u00e3o ocorra, negocie e lembre-se de que aumento n\u00e3o se limita apenas ao sal\u00e1rio: melhora os benef\u00edcios e tamb\u00e9m impacta em seus ganhos.
\nQual o m\u00ednimo e o m\u00e1ximo recomendado?
\nMax: Entre 5% e 20%. Pedir menos que 5% n\u00e3o paga nem a conversa. Pedir mais que 20% assustar\u00e1 o chefe. Um aumento que corresponda ao dobro da infla\u00e7\u00e3o anual, ou seja, algo entre 10% e 12% atualmente, j\u00e1 ser\u00e1 uma bela conquista.
\nRecinella: N\u00e3o existe receita de bolo. V\u00e1 com a mente e o cora\u00e7\u00e3o abertos para negociar e lembre que, muitas vezes, a empresa possui um plano de cargos e sal\u00e1rios. Use-o em seu beneficio.
\nTempo de casa simplesmente n\u00e3o \u00e9 motivo para aumentos. Analise bem a quest\u00e3o antes de ouvir o que n\u00e3o quer.”
\nRoberto Recinella
\nE se a empresa oferece menos que o esperado?
\nMax: Aceite, agrade\u00e7a, e prepare-se para voltar \u00e0 carga em 6 meses.
\nRecinella: Negocie, seja criativo, sugira melhoria em seus benef\u00edcios (vale-refei\u00e7\u00e3o, plano de sa\u00fade e odontol\u00f3gico, aux\u00edlio-medica\u00e7\u00e3o etc.). Sal\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o que voc\u00ea recebe no final do m\u00eas.<\/p>\n
SITUA\u00c7\u00d5ES<\/b>
\nDevo esperar um dia em que o meu chefe esteja de bom humor para pedir aumento?
\nMax: Sim! Pedir quando ele est\u00e1 de mau humor s\u00f3 ir\u00e1 piorar o humor dele.
\nRecinella: N\u00e3o necessariamente, mas isso sem duvida facilita, o importante \u00e9 se preparar e sentir o melhor momento para falar com o seu chefe. Nada substitui o bom senso.<\/p>\n
Devo aproveitar o dia em que algum projeto ou ideia minha forem aprovados\/aproveitados\/elogiados?
\nMax: Muitos chefes evitam elogiar seus subordinados exatamente por temer que eles usem isso para emendar de primeira um pedido de aumento. O mais indicado \u00e9 agradecer o elogio, dar um tempinho de 15 dias, e a\u00ed se munir de dados para abordar o chefe. A men\u00e7\u00e3o ao elogio recebido nem ser\u00e1 necess\u00e1ria, porque o chefe se lembrar\u00e1 do que disse, a n\u00e3o ser que ele sofra de amn\u00e9sia.
\nRecinella: Cuidado ao usar a estrat\u00e9gia da emboscada \u00e9 arriscada, n\u00e3o fa\u00e7a isso no mesmo momento, mas aproveite para agendar uma conversa e use isso a seu favor, assim voc\u00ea n\u00e3o corre o risco de ser oportunista, ou seja, basta um elogio e isso j\u00e1 significa um aumento ou mimo. Lembre-se: surpreender sua empresa com ideias e projetos faz parte da sua obriga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Fonte: G1<\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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