Executivo de Vendas - B2B

Se você tem perfil Hunter, gosta de prospectar, abrir novos mercados e transformar oportunidades em negócios, essa oportunidade pode ser para você!Estamos buscando um(a) profissional comercial para atuar na conquista de novos clientes no segmento de transporte e logística, oferecendo soluções tecnológicas voltadas para operações rodoviárias.ResponsabilidadesIdentificar e prospectar novas oportunidades de negócio B2B, focando na aquisição de clientes estratégicos em diferentes segmentos de mercado.Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial, qualificação de leads, apresentação de soluções, negociação e fechamento de contratos.Desenvolver e manter um pipeline robusto de vendas, utilizando CRM para registrar atividades, acompanhar o progresso e prever resultados.Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações impactantes que demonstrem o valor e o retorno sobre o investimento das soluções oferecidas.Negociar termos e condições contratuais, garantindo a lucratividade e a sustentabilidade das parcerias.Colaborar proativamente com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para alinhar estratégias e otimizar a experiência do cliente.Participar de feiras, eventos e workshops do setor para network, identificar tendências e fortalecer a imagem da empresa no mercado.RequisitosExperiência comprovada com vendas B2B e prospecção Hunter;Vivência no mercado de transporte e logística;Experiencia com vendas de Rastreamento e monitoramento;Ter contato com transportadorasEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística ou áreas relacionadas;Veículo próprio;Disponibilidade para viagens;HabilidadesProspecção B2BCRM (Salesforce)Negociação EstratégicaElaboração de PropostasVendas ConsultivasGestão de PipelineAnálise de MercadoFechamento de VendasComunicação Persuasiva