Analista Comercial

DESCRIÇÃO

Suas responsabilidades como analista comercial serão: Prospecção & Funil de Vendas - Prospectar e qualificar empresas de médio e grande porte, através de prospecção ativa e leads de Inbound; - Gerenciar o funil de vendas, acompanhando oportunidades, follow-ups e mantendo o CRM atualizado. Relacionamento & Negociação - Conduzir reuniões e briefings estratégicos, mapeando as dores e necessidades dos principais decisores; - Apresentar soluções personalizadas, elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento. Propostas & Projetos - Trabalhar em conjunto com o Designer in-house e outras áreas na construção de propostas e projetos de alto impacto; - Acompanhar a transição das oportunidades fechadas para os times responsáveis pela execução. Pós-venda & Novos Negócios - Desenvolver o relacionamento com clientes, identificando oportunidades de upsell e novas demandas; - Garantir uma experiência próxima e estratégica ao longo da jornada do cliente. Performance & Mercado - Acompanhar indicadores e resultados comerciais, contribuindo com análises e relatórios de performance; - Participar de eventos, feiras e rodadas de negócios para fortalecer o networking e identificar novas oportunidades.

REQUISITOS

• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Relações Públicas ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em vendas B2B, especialmente com prospecção, negociação e fechamento;
• Perfil Hunter/Closer, empreendedor e orientado a resultados;
• Excelente comunicação, oratória, escuta ativa e capacidade de negociação;
• Conhecimento em vendas consultivas, como SPIN Selling;
• Habilidade de storytelling e criatividade para construção de soluções;
• Pensamento crítico e analítico, curiosidade e capacidade de leitura de cenários;
• Inteligência emocional e facilidade para transitar entre diferentes perfis e áreas;
• Organização, autonomia e disposição para sair da zona de conforto;
• Disponibilidade para reuniões presenciais e visitas técnicas em São Paulo e região.

DESEJÁVEL

• Cursos ou especializações em vendas;
• Experiência com grandes contas e vendas de projetos personalizados;
• Networking nos mercados de eventos, entretenimento, marketing ou áreas relacionadas;
• Possuir veículo próprio (não eliminatório).

BENEFÍCIOS

• Bônus anual após 1 ano de contrato
• Recesso remunerado após 1 ano de contrato
• Flash (cartão flexível)
• Gympass/Wellhub (meditação guiada, yoga, nutrição, personal trainer online, educação do sono etc.)
• Starbem (telemedicina com psicólogo, psiquiatra, nutricionista e demais especialidades médicas)
• Plano de carreira estruturado
• Programas de Desenvolvimento
• Avaliação de Desempenho Gamificada
• Licença parental estendida e remunerada
• Day off de aniversário
• Escritório pet friendly