SDR

4.1 Prospecção Ativa e Qualificação de Leads ● Executar prospecção estruturada diária: ligações qualificadas, mensagens, e-mails e demais alternativas de prospecção e follow-up, nos diversos canais de aquisição da Optimize Marketing ● Conduzir chamadas de qualificação consultiva com foco em descoberta de necessidades, gatilhos de dor e mapeamento de stakeholders (BANT: Budget, Authority, Need, Timeline) ● Identificar motivadores de compra verdadeiros vs. objeções superficiais ● Qualificar leads conforme critérios MQL → SQL, validando fit do serviço Optimize antes de encaminhar ao Closer ● Executar sequências de follow-up estratégico com ajuste de mensagem conforme feedback recebido ● Aplicar técnicas de contorno de objeções com argumentação estruturada e consultiva 4.2 Gestão de Pipeline e CRM ● Manter registro completo e estruturado de contatos no CRM com histórico de todas as interações ● Atualizar deal stages conforme progresso real (não por esperança ou otimismo) ● Anexar resumos de conversa com identificação clara de necessidades, objeções e próximos passos ● Validar dados de contato (email, telefone, cargo) para garantir contatos com tomadores de decisão reais ● Manter segmentação de prospects atualizada por setor, tamanho, estágio de maturidade comercial ● Gerenciar pipeline com oportunidades estruturadas por estágio (descoberta, qualificação, aceito) 4.3 Construção de Base de Prospecção ● Mapear ICP (Ideal Customer Profile) junto com Head Comercial ● Construir e validar bases de prospecção por segmento (veterinária, SaaS, B2B Services, etc.) ● Pesquisar e qualificar contatos em potenciais clientes antes de iniciar outreach ● Reativar leads dormentes (que não recusaram, apenas não era timing) ● Validar ROI de canais de prospecção: qual segmento, qual base, qual canal gera mais conversão? 4.4 Otimização de Argumentação e Script ● Desenvolver argumentações de abertura personalizadas por segmento ● Testar e validar diferentes abordagens de outreach (email, ligação, LinkedIn) ● Contribuir ativamente para otimizações no script e cadência de prospecção: quais argumentos funcionam, quais não ● Documentar aprendizados sobre objeções mais comuns e breakouts mais efetivos ● Treinar feedbacks com Guilherme sobre qualidade e clareza da mensagem Optimize 4.5 Análise de Métricas e Relatórios ● Acompanhar indicadores diários: ligações realizadas, taxa de conexão, taxa de qualificação, lead time ● Analisar taxa de conversão MQL→SQL e identificar gargalos ● Validar qualidade dos leads qualificados com feedback do time de Closers ● Reportar semanalmente ao Head Comercial: volume vs. meta, qualidade de leads, propostas de otimização ● Participar de retrospectivas semanais com análise de desempenho vs. meta 4.6 Expansão de Canais e Estratégias de Geração de Demanda ● Participar da definição de estratégia multi-canal (inbound, outbound, indicação, recomendação, eventos, webinares) ● Coordenar prospecção com eventos/webinares da empresa ● Contribuir para otimização de landing pages, formulários e processos de conversão de inbound ● Identificar oportunidades de parcerias estratégicas para geração de leads qualificados ● Acompanhar performance de diferentes canais e recomendar alocação de esforço Experiencia com vendas uso de CRM tecnicas de qualificacao estruturada conhecimento de ciclo de vendas consultivo comunicação verbal clara mentalidade de dono experiencia em prospecção ativa ensino medio completo logistica boa para ir presencial em Alphaville