Gerente de Vendas Externas

Eii, vem conhecer a Gobrax!Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.✨ Sua missão na Gobrax: Liderar e desenvolver a equipe de vendas externas da Gobrax, garantindo a expansão da receita, o fortalecimento da presença da marca no mercado de transporte e logística e a construção de uma operação comercial escalável, previsível e orientada a resultados. Você será responsável por impulsionar o crescimento sustentável da operação, atuando diretamente na gestão do time comercial, no desenvolvimento de novos negócios e na construção de parcerias estratégicas de longo prazo com transportadoras, embarcadores e operadores logísticos em todo o Brasil. Responsabilidades e atribuições🚀 Como será seu dia a dia:Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas externas, garantindo o atingimento das metas comerciais e a evolução contínua do time;Definir estratégias de prospecção, expansão e penetração de mercado, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de atuação;Realizar acompanhamento constante do funil comercial, assegurando previsibilidade de receita, qualidade das oportunidades e eficiência operacional;Participar de negociações estratégicas e conduzir vendas consultivas de alta complexidade junto a clientes-chave;Apoiar o time em visitas comerciais, apresentações executivas, diagnósticos de negócio e construção de propostas de valor;Analisar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados;Acompanhar métricas como receita nova, conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, forecast e performance individual da equipe;Desenvolver e fortalecer relacionamentos com grandes contas, parceiros estratégicos e principais stakeholders do mercado;Garantir a correta utilização do CRM e a disciplina na gestão do pipeline comercial;Atuar em conjunto com Marketing, Pré-vendas, Customer Success e demais áreas internas para potencializar resultados e garantir uma excelente experiência ao cliente;Representar a Gobrax em eventos, feiras, congressos e encontros do setor de transporte e logística.Requisitos e qualificações🔍 O que buscamos:Formação: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Liderança ou áreas afins será considerado um diferencial. Conhecimentos e Habilidades:Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais externas e desenvolvimento de alta performance;Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais;Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e ciclos de venda de médio e longo prazo;Experiência nos segmentos de tecnologia, telemetria, logística, transporte, gestão de frotas ou soluções SaaS;Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores, forecast, funil de vendas e gestão de resultados;Habilidade para desenvolver pessoas, conduzir feedbacks e estruturar planos de desenvolvimento;Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento com executivos e tomadores de decisão;Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC, BANT ou similares;Perfil estratégico, orientado a resultados, com autonomia, resiliência e senso de dono;Residir no estado de São Paulo ou Minas Gerais;Disponibilidade para viagens frequentes.Desejáveis (não obrigatórios):Experiência prévia liderando operações comerciais em empresas de SaaS, IoT, telemetria ou tecnologia para transporte;Vivência na estruturação de processos, indicadores e governança comercial;Conhecimento sobre gestão de frotas, telemetria, CAN, OBD e indicadores de eficiência operacional;Experiência na construção e desenvolvimento de equipes comerciais em momentos de crescimento e expansão;Mentalidade de crescimento, melhoria contínua e desenvolvimento de pessoas;Perfil colaborativo, com visão de negócio e capacidade de transformar estratégia em execução.Informações adicionais🎁 Benefícios Gobrax 🚗 Carro Corporativo. 💰 Bônus por atingimento de metas. 🏥 Plano de Saúde — UnimedMensalidade acessível + coparticipação. 😁 Plano Odontológico — DentalUniMensalidade acessível e ampla rede credenciada. 🏋️‍♂️ WellHub (Gympass)Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde. 🧘 ZenklubPlataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar. 🛡️ Seguro de Vida — MetLife