Executivo Comercial Sênior | CME (São Paulo)

Somos a Strattner.Desenvolvemos a saúde no Brasil, oferecendo inovações que importam, tanto para os nossos clientes, quanto para a sociedade.Quem somos nós?A Strattner é uma empresa familiar e brasileira que atua no mercado médico hospitalar desde 1950. Vamos além da tradição. Somos transformação, conhecimento, compartilhamento e dedicação.Somos mais de 500 colaboradores preparados para levar qualidade e agilidade no atendimento de todos nossos clientes. E há 70 anos seguimos obstinados em viver o nosso propósito de desenvolver conhecimento e trazer inovação para antecipar o futuro da saúde.A diversidade nos move para frente!Desde o começo da nossa história, atuamos com valores que promovem um ambiente sempre aberto ao diálogo, onde todas as vozes são escutadas e respeitadas. Acreditamos que poder ser quem nós somos, do jeito que nos sentimos bem, nos ajuda na realização de um bom trabalho, além de criar um maior companheirismo no espaço corporativo e ter motivação para chegar mais longe. Queremos que todos aqui sejam reconhecidos pelo seu trabalho e que todos tenham as mesmas oportunidades. Nós somos diferentes, aceitamos, respeitamos e principalmente valorizamos isso.Estamos prontos para crescer e assumir ainda mais desafios.E você, quer fazer parte desta jornada?Responsabilidades e atribuiçõesEstamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar na comercialização de soluções para Central de Material e Esterilização (CME), com atuação em São Paulo e arredores, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com hospitais, clínicas e instituições de saúde, contribuindo para a expansão dos negócios e fortalecimento da empresa na região.Se você possui experiência em vendas consultivas de equipamentos médicos, perfil estratégico e paixão por tecnologias que promovem segurança e qualidade nos processos hospitalares, essa oportunidade é para você.Principais responsabilidades:Prospectar, desenvolver e gerenciar a carteira de clientes da região, identificando novas oportunidades de negócios;Atuar na venda consultiva de soluções para CME, compreendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções de alto valor agregado;Desenvolver estratégias comerciais para ampliação da participação da empresa no mercado;Conduzir negociações comerciais complexas, acompanhando todas as etapas do processo de venda até a implantação das soluções;Elaborar projetos comerciais em parceria com as áreas técnicas, realizando levantamento das necessidades dos clientes e dimensionamento das soluções;Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e cumprimento das metas comerciais;Construir relacionamento com enfermeiros de CME, gestores hospitalares, engenheiros clínicos, equipe de suprimentos e demais stakeholders;Atuar junto aos principais Key Opinion Leaders (KOLs), acompanhando tendências do mercado e fortalecendo a presença da empresa na região;Participar de congressos, eventos científicos, treinamentos e demonstrações de produtos;Apoiar treinamentos para clientes e equipe comercial em parceria com Marketing e Especialistas de Produto;Monitorar indicadores comerciais, concorrência e oportunidades de crescimento no mercado.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Administração, Marketing, Enfermagem, Biomedicina, Engenharia Biomédica, Fisioterapia ou áreas correlatas;Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com venda de soluções para o ambiente hospitalar;Vivência em vendas consultivas para hospitais, clínicas e grandes contas;Experiência em negociações estratégicas e gestão de carteira de clientes;Conhecimento do mercado hospitalar e dos processos relacionados à Central de Material e Esterilização;Pacote Office intermediário/avançado;Excelente comunicação, perfil consultivo e habilidade de negociação;Disponibilidade para viagens frequentes;CNH categoria B válida;Residir em São Paulo/SP.Será considerado um diferencialExperiência com soluções para Central de Material e Esterilização (CME), como autoclaves, termodesinfectadoras, lavadoras ultrassônicas, seladoras, rastreabilidade, mobiliários técnicos e demais equipamentos para processamento de materiais;Vivência no segmento de dispositivos médicos e tecnologia hospitalar;Relacionamento consolidado com hospitais, enfermeiros de CME, CCIH e equipes de engenharia clínica;Experiência em vendas para instituições públicas e privadas;Conhecimento em CRM.Informações adicionaisA Strattner utilizará os dados pessoais fornecidos pelo candidato para fins exclusivos de processos seletivos, inclusive em bancos de vagas alocados em plataformas terceiras. Caso deseje solicitar oposição a este uso, ou exercer quaisquer um dos seus direitos, entre em contato através de nossos canais, disponíveis na Política de Privacidade da Strattner (https://www.strattner.com.br/politica-de-privacidade/). Não há necessidade de aceitar, trata-se apenas de uma ciência. Ao participar do processo seletivo, o Candidato tem ciência que poderá acionar à Strattner, a qualquer momento, por meio do e-mail [email protected] para exercer seus direitos, nos termos previsto no artigo 18 da Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (Lei nº 13.709/2018).