Closer (B2G)

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Analista Lugar de trabalho: Cascavel, PR Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Estamos em busca de um(a) Closer B2G para atuar na condução estratégica de oportunidades comerciais junto ao setor público, acompanhando processos licitatórios desde a análise dos editais até a negociação, homologação e assinatura dos contratos. ?? Local: Brasil ?? Modelo de trabalho: Remoto | Presencial para residentes de Cascavel/PR ou Campinas/SP ?? Contratação: CLT ?? Jornada: Segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h12 às 18h ?? Benefícios: vale-alimentação, plano de saúde e odontológico, cartão de benefícios, premiações, convênios e outros benefícios oferecidos pela empresa. Principais atividades: • Representar a empresa em sessões públicas virtuais ou presenciais, incluindo pregões, concorrências, dispensas eletrônicas e registro de preços; • Inserir e acompanhar propostas e documentos de habilitação nas plataformas de compras públicas; • Analisar editais, critérios de julgamento, exigências técnicas, prazos e cláusulas contratuais; • Estruturar estratégias de participação e propostas comerciais; • Definir estratégias de precificação e limites de desconto, considerando margem e rentabilidade; • Conduzir disputas e negociações com pregoeiros e comissões de contratação; • Acompanhar processos de homologação, adjudicação e assinatura de contratos ou Atas de Registro de Preços; • Manter o CRM atualizado com informações sobre editais, sessões e oportunidades; • Monitorar indicadores de conversão e ciclo de vendas; • Elaborar previsões de fechamento e faturamento. Requisitos: • Experiência de 1 a 3 anos em posições comerciais B2G, licitações, pregões ou condução de processos de compras públicas; • Ensino Superior completo em Direito, Administração, Economia, Relações Governamentais ou áreas correlatas; • Domínio da legislação de compras públicas e dos processos licitatórios; • Experiência com plataformas públicas e privadas de compras e participação em sessões e disputas; • Conhecimento em análise de custos, precificação, margem e estratégia de lances; • Experiência com CRM, ferramentas B2G e gestão de pipeline; • Conhecimento em documentação de habilitação jurídica, fiscal, trabalhista e técnica; • Boa comunicação oral e escrita e capacidade de negociação; • Organização para gestão de prazos e processos; • Português fluente. Diferenciais: • Experiência com diferentes modalidades de contratação pública; • Vivência com negociações diretas com pregoeiros e comissões de contratação; • Conhecimento aprofundado em análise de editais e cláusulas contratuais; • Experiência com forecast comercial e acompanhamento de indicadores de conversão e ciclo de vendas. Buscamos uma pessoa analítica, organizada, estratégica e orientada a resultados, com autonomia para conduzir processos licitatórios, segurança para negociar e capacidade de preservar a rentabilidade durante as disputas.;