Vendas Técnicas - B2b

As principais realizações esperadas para o cargo compreendem uma atuação abrangente e estratégica em diversas frentes comerciais. Na gestão de contas, o profissional deve reunir informações detalhadas para compreender as necessidades específicas dos clientes, supervisionar o monitoramento das relações corporativas e o fechamento do ciclo com lições aprendidas, além de desenvolver e gerar novos leads por meio de tendências, pesquisas, prospecções telefônicas e reuniões. É fundamental formar e desenvolver parcerias duradouras com públicos internos e externos, conduzindo o ciclo de planejamento de contas focado em centros de compras e casos de uso, desenvolvendo programas de comunicação e formação interna para equipes comerciais e de marketing sobre novos lançamentos e estratégias, e criando processos e procedimentos para otimizar os esforços e atingir as metas de vendas. No que tange à gestão de oportunidades e novos negócios, cabe ao profissional estruturar planos de ação comercial para conversão de leads, gerenciar o próprio território com alocação eficiente de equipes e recursos, e coletar informações de inteligência de mercado sobre a concorrência. Isso inclui manter listas de clientes-alvo atualizadas, identificar o potencial de novas atividades rentáveis em mercados específicos, monitorar acordos de parceria para manter o alinhamento com os objetivos estratégicos, e realizar análises complexas para identificar padrões e a causa raiz de problemas desafiadores. Além disso, as atividades exigem profundo conhecimento sobre produtos, serviços e indústria, o que envolve apresentar o posicionamento da empresa perante a concorrência, identificar setores com impacto direto no negócio e combinar o portfólio de produtos às necessidades implícitas dos clientes para solucionar problemas integrados. Nas negociações, o ocupante do cargo deve alcançar acordos formais e mutuamente aceitos com interessados internos e externos, aplicando abordagens customizadas de acordo com as prioridades e o interesse de cada parte envolvida. Por fim, no âmbito da gestão de valor do consumidor e do alinhamento organizacional, espera-se o desenvolvimento e a execução de promoções e programas de canal guiados por insights de clientes, o trabalho conjunto com parceiros para o planejamento comercial e precisão de previsões, a identificação contínua de novas oportunidades comerciais e a coordenação de atividades estratégicas de planejamento com outras funções e tomadores de decisão da organização. Requisitos: - Atendimento B2B; - Disponibilidade para viagens; - Potencial analítico; - Office intermediário; - Comunicação excelente; - Experiência com sistemas de gestão de carteira de cliente; - Experiência de 3-5 anos em vendas; - Perfil de Farmer; - Experiência com prospecção; - Ensino Superior completo; - CNH B - Ativa; - Power BI; - Excel. Benefícios: - Potencial analítico; - Office intermediário; - Comunicação excelente; - Experiência com sistemas de gestão de carteira de cliente; - Experiência de 3-5 anos em vendas; - Perfil de Farmer; - Experiência com prospecção; - Ensino Superior completo; - CNH B - Ativa; - Power BI; - Excel.