Consultor Key Account - Campinas

Desenvolver a carteira de distribuidores, promovendo o crescimento sustentável das vendas, a aplicação das estratégias comerciais e o fortalecimento do relacionamento com os parceiros de negócios, assegurando a implementação das políticas comerciais da empresa para o atingimento dos objetivos de receita e margem estabelecidos. 

Responsabilidades:

- Desenvolver e acompanhar a carteira de distribuidores sob sua responsabilidade, promovendo o crescimento sustentável dos negócios e a expansão da participação da Ivoclar em cada região. 
- Planejar, organizar e executar ações de comercialização indireta, acompanhando indicadores de sell-in, sell-out e níveis de estoque dos distribuidores, identificando oportunidades de melhoria. 
- Manter relacionamento próximo com os distribuidores, oferecendo suporte comercial contínuo para impulsionar o desempenho das vendas e a execução das estratégias da empresa. 
- Apoiar a implementação da política comercial da Ivoclar, assegurando sua correta aplicação junto aos distribuidores de sua carteira. 
- Identificar oportunidades de crescimento, propondo planos de ação para desenvolvimento dos distribuidores, aumento do portfólio comercializado e expansão da cobertura de mercado. 
- Participar de feiras, jornadas, congressos e eventos comerciais sempre que designado, representando a empresa e fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros.- 
- Manter atualizados no CRM os registros de visitas, oportunidades, planos de ação e indicadores de desempenho da carteira. 
- Monitorar movimentações da concorrência, tendências de mercado, ações promocionais e práticas comerciais, compartilhando informações relevantes com a liderança. 
- Zelar pelo cumprimento das condições comerciais e dos acordos estabelecidos entre a Ivoclar e os distribuidores sob sua responsabilidade. 
- Atuar como agente de desenvolvimento dos distribuidores, incentivando boas práticas de gestão comercial, planejamento de vendas e geração de demanda. 
- Preservar e fortalecer a imagem institucional da Ivoclar em todas as interações com clientes, distribuidores e demais públicos de relacionamento.

Profissional:
Curso superior completo em Administração, Economia, Publicidade e Propaganda ou correlatas; 
Pós-graduação será um diferencial; 
Inglês e/ou Espanhol nível básico; 
Desejável conhecimento em leitura e acompanhamento de Power BI; 
Desejável conhecimento em Excel. 

Pessoal:

Ser analítico / atencioso e cuidar de detalhes; 
Conseguir influenciar pessoas, ótimo em relações interpessoais e se comunicar bem; 
Ser um bom ouvinte e interpretar sinais na conversação; 
Ser inquisitivo e negociar / ter consciência financeira; 
Ter visão ampla e estratégica / criatividade; 
Resolver problemas de forma eficiente.