Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Farmer

Sobre a oportunidade:

Nosso cliente é uma empresa de tecnologia financeira que atua no ecossistema de Banking as a Service, meios de pagamento e infraestrutura financeira, oferecendo soluções B2B para bancos, fintechs e empresas que desejam incorporar serviços financeiros aos seus negócios.

Buscamos um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios para atuar de forma estratégica na gestão e evolução de uma carteira de clientes B2B.

Essa pessoa será responsável por compreender o negócio, a estratégia e os desafios dos clientes, fortalecendo relacionamentos executivos e transformando oportunidades em crescimento sustentável, expansão de receita e retenção.

A posição tem como diferencial a possibilidade de atuar em uma agenda que combina estratégia comercial, gestão de relacionamento executivo, desenvolvimento de negócios e liderança de pessoas.

É uma oportunidade para profissionais que queiram assumir maior protagonismo na definição de estratégias de conta, influência sobre decisões de negócio e desenvolvimento de equipes.

ATENÇÃO!

Trabalho híbrido 2x presencial – Localização: Alphaville, SP
Além disso, os clientes estão espalhados por todo o Brasil, e por isso precisa ter disponibilidade de viagens

Responsabilidades:

Você será responsável por compreender o negócio, a estratégia e os desafios dos clientes, fortalecendo relacionamentos executivos e transformando oportunidades em crescimento sustentável, expansão de receita e retenção.

• Definir e liderar a estratégia de desenvolvimento das contas estratégicas, conectando objetivos dos clientes às oportunidades de negócio e às prioridades da companhia;
• Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com decisores e executivos, atuando como interlocutor estratégico entre cliente e organização;
• Identificar e liderar estratégias de expansão, retenção e monetização da carteira, avaliando potencial de negócio, riscos e oportunidades de crescimento;
• Influenciar decisões estratégicas a partir da análise de indicadores financeiros, comerciais, de utilização de produtos e comportamento da carteira;
• Liderar negociações e agendas de alta complexidade, envolvendo expansão de contratos, renovação, reestruturação de soluções e temas com impacto relevante para o negócio;
• Desenvolver pessoas e liderar pelo exemplo, promovendo evolução da equipe, compartilhamento de conhecimento, qualidade das decisões e orientação para resultados.

Precisamos de alguém com:

• Formação acadêmica completa, Pós-graduação e/ou MBA serão considerados um plus;
• Experiência consistente em gestão estratégica de contas, Business Development, Key Account Management ou desenvolvimento de negócios B2B, em ambientes de alta complexidade;
• Experiência em construção e execução de estratégias de crescimento, com responsabilidade por expansão de receita, retenção, rentabilidade e desenvolvimento de novas oportunidades;
• Conhecimento avançado do ecossistema de serviços financeiros, meios de pagamento ou tecnologia B2B, com capacidade de compreender modelos de negócio, produtos e dinâmicas competitivas;
• Visão financeira e analítica, com capacidade de utilizar indicadores de negócio para orientar decisões, priorização de investimentos e estratégia de carteira;
• Experiência em liderança de pessoas, seja por gestão direta ou liderança por influência, com capacidade de desenvolver profissionais, direcionar prioridades e elevar a performance do time.

O que esperamos de você:

• Comunicação executiva, estruturada e orientada por fatos, dados e impacto no negócio;
• Capacidade de transitar entre visão estratégica e execução, mantendo foco em prioridades e resultados;
• Liderança inspiradora, desenvolvimento de pessoas e capacidade de mobilizar diferentes perfis em torno de objetivos comuns;
• Forte capacidade de influência e negociação com stakeholders internos e externos, incluindo C-Level;
• Pensamento estratégico para antecipar movimentos do mercado, riscos da carteira e oportunidades de crescimento;
• Pragmatismo e autonomia para tomar decisões e resolver problemas em ambientes de alta complexidade;
• Perfil colaborativo, com capacidade de construir soluções de forma integrada com Produto, Tecnologia, Financeiro, Operações e demais áreas;
• Maturidade e indignação construtiva para questionar o status quo e gerar evolução contínua.

Remuneração & Benefícios:

• Contrato modelo CLT;
• Auxílio alimentação (mercado & restaurante);
• Plano de saúde e odontológico;
• Wellhub e TotalPass;
• Previdência privada após 6 meses de trabalho;
• Licença parental estendida;
• Auxílio creche;
• Auxílio para pais de fihos especiais.

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura.

O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura.

Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

 

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