Analista Território e Performance Viter

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.A Viter é a nossa unidade de soluções agrícolas: líder em calcário agrícola e a única marca com presença nacional. Seu propósito é despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, com produtos de origem garantida e assistência técnica que conecta indústria, conhecimento e produtividade sustentável. Trabalhar na Viter é estar onde a construção encontra o agro — nutrindo o solo que alimenta o país. SUMÁRIO DO CARGO Responsável por otimizar o desempenho da equipe de vendas, garantindo que as estratégias e processos sejam eficazes e alinhados com os objetivos da empresa. Este profissional atua como um elo entre a equipe de vendas e outras áreas da empresa, promovendo a melhoria contínua e a maximização dos resultados.Responsabilidades e atribuições PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESAtuar no desenvolvimento e implementação estratégias para aumentar a produtividade e a eficiência da equipe de vendas.Desenvolver/Aprimorar, implementar, revisar e monitorar os processos de Planejamento Tático de Vendas (PEC – Plano Estratégico de Clientes).Desenvolver e monitorar KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) para avaliar a eficácia das estratégias de vendas.Acompanhar e monitorar o território, analisando clientes, sobreposição de áreas e alinhar o território atendido por RTV. Analisar funil de vendas e identificar oportunidades com leads e clientes que estão em processo de compra.Analisar dados de vendas e gerar relatórios para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria.Monitorar e apoiar na implementação das estratégias de acesso e fornecendo relatórios para novos insights.Criar relatórios detalhados e apresentações para a alta gestão alinhado com os KPIs da área de CRM.Utilizar ferramentas de CRM e outras tecnologias para otimizar processos de vendas.Manter-se atualizado sobre as melhores práticas e tendências do mercado para aplicar inovações na área de vendas.Apoiar no processo de novos fornecedores para área, como contratos, homologação e pagamentos, garantindo serviços de qualidade.Requisitos e qualificações ESCOLARIDADE Mínima Graduação em Administração, Marketing, Economia, Agronomia ou áreas correlatas/ afins. CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS ·        Habilidades analíticas e capacidade de interpretar dados de vendas.·        Pacote office com habilidade avançada em Excel e outras ferramentas de análise de dados.·        Conhecimento em ferramentas de gestão e capacitação.·        Conhecimento em CRM, PowerBI e outras tecnologias de vendas.·        Habilidades de comunicação e apresentação.·        Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.·        Ser colaborativa e orientada para resultados.·        Pensamento analítico e orientado para resultados. ObrigatórioExperiência no mercado agrícola e pecuária;Pacote Office Avançado (Excel, Power Point, etc).DesejávelEspecialização ou MBA;Linguagem Phyton.Informações adicionaisBenefícios que apoiam sua jornadaNa Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:Saúde e bem-estarPlano médico ou seguro-saúde;Plano odontológico;Telemedicina;Auxílio-medicamentos*;Apoio à saúde mental e Pilar 24h;TotalPass e programas de qualidade de vida*.Apoio à famíliaAuxílio-creche ou babá*;Apoio para material escolar*;Programa VC e Seu Bebê*;licença parental estendida*;Benefícios de fim de ano*.Alimentação e mobilidadeVale-alimentação, vale-refeição ;Vale-transporte, fretado ou estacionamento*.Segurança financeira e reconhecimentoSeguro de vida;Previdência privada*;Participação nos resultados ou remuneração variável*;Day off de aniversário*;Programa de reconhecimento por tempo de casa.*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.