CONSULTOR COMERCIAL

Descrição:

Responsável por gerar novos consorciados e expandir a carteira por meio de prospecção ativa, venda consultiva e gestão de pipeline, assegurando qualidade de aderência e compliance comercial. Atuar no desenvolvimento comercial de uma ou mais regiões, promovendo a expansão das vendas de consórcios, fortalecimento de parceiros e suporte estratégico às equipes comerciais locais. Atua como elo entre a matriz e a operação regional, garantindo alinhamento às diretrizes comerciais, metas e padrões da administradora.

Principais atividades:  

• Prospecção e funil de vendas: Mapear mercados, ativar carteira, redes e parcerias, qualificar leads. 

• Negociação e fechamento: Conduzir objeções, estruturar proposta, orientar adesão (documentação, cadastro) e configurar lance quando aplicável. 

• Pós venda e relacionamento: Acompanhar assembleias, contemplação e liberação da carta (em conjunto com operações), mantendo o cliente informado e satisfeito. 

• Gestão de carteira: Ativar bases inativas, estimular upgrade/novas cotas, gerir cancelamentos e indicações 

• Rotina de indicadores: Atualizar CRM, forecast semanal, metas diárias/semanais (lig.visitas/propostas/fechamentos). 

• Parcerias e eventos: organizar blitz, feirões, ações em pontos de venda, treinamentos de produto com parceiros. 

• Compliance comercial: respeitar normas do setor (Bacen/Lei de Consórcios) e políticas internas. 

• Realizar visitas comerciais, reuniões e ações de relacionamento com parceiros e canais de venda. 

• Identificar oportunidades de expansão e melhoria de desempenho regional. 

• Apoiar ações de treinamento comercial e padronização de processos de venda. 

• Garantir o cumprimento das políticas comerciais e regras do consórcio. 

• Elaborar relatórios de desempenho regional e reportar à gestão comercial.

Requisitos:

Qualificação técnica: 

• Ensino superior completo ou em andamento. 

• Conhecimento em Mercado de consórcios, Indicadores de desempenho comercial 

Experiencia desejável: 

• Experiência anterior na área comercial, vendas consultivas (preferencialmente consórcios, financeiro, seguros, crédito, imobiliário ou automotivo). 

• Conhecimento de ciclo de consórcio (adesão, assembleia, contemplação, carta de crédito). 

• Domínio de CRM (funil, atividades, previsão) e planilhas.  

• Vivência com atuação gestão de parceiros ou equipes externas, com metas, indicadores e desenvolvimento de negócio