Diretor(a) Comercial (Franchising)

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar estrategicamente a frente de Comercial e Expansão, assumindo um papel central no próximo ciclo de crescimento da companhia. A posição terá como missão estruturar, desenvolver e potencializar toda a máquina comercial de expansão, conectando estratégia, pessoas, dados, inteligência de mercado e execução para gerar crescimento sustentável, previsível e escalável.

Buscamos um(a) executivo(a) com forte DNA comercial, excelente capacidade de comunicação e influência, experiência real em expansão de negócios e liderança de estruturas relevantes. Mais do que um excelente vendedor ou negociador, procuramos alguém capaz de construir estratégia, desenvolver pessoas, analisar indicadores, tomar decisões e transformar objetivos ambiciosos de crescimento em resultados concretos e sustentáveis.

📌 INFORMAÇÕES DA VAGA

Cargo: Diretor(a) Comercial
Local: Goiânia/GO - Presencial
Modelo de contratação: PJ
Reporte direto: CEO

🚀 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Estratégia Comercial e Expansão

• Definir e liderar a estratégia comercial e de expansão da companhia;
• Construir o planejamento comercial anual, trimestral e mensal;
• Transformar os objetivos estratégicos do negócio em metas, prioridades e planos de ação;
• Garantir o atingimento das metas relacionadas ao crescimento e expansão da rede;
• Identificar novas oportunidades, mercados, regiões e cidades prioritárias;
• Desenvolver estratégias de expansão territorial;
• Avaliar oportunidades de entrada em novos mercados;
• Construir cenários e projeções comerciais;
• Monitorar tendências do mercado, movimentos competitivos e oportunidades de crescimento;
• Desenvolver estratégias que garantam velocidade de expansão sem comprometer a sustentabilidade do negócio.

📈 Gestão da Máquina Comercial

• Liderar toda a jornada comercial, desde a geração e entrada das oportunidades até o fechamento;
• Estruturar estratégias para geração, qualificação e conversão de oportunidades;
• Definir critérios e processos de qualificação comercial;
• Aumentar as taxas de conversão ao longo do funil;
• Identificar e reduzir gargalos nas diferentes etapas da operação;
• Trabalhar continuamente para melhorar a produtividade e reduzir o ciclo comercial;
• Garantir disciplina, qualidade e utilização estratégica do CRM;
• Desenvolver processos, políticas e metodologias comerciais;
• Estruturar uma operação cada vez mais previsível, eficiente e escalável;
• Construir e acompanhar o forecast comercial;
• Criar planos de ação diante de desvios de performance.

🗺️ Inteligência Comercial e Expansão Territorial

• Fortalecer a utilização de dados na estratégia de expansão;
• Analisar o potencial de mercados, cidades e regiões;
• Utilizar inteligência comercial e territorial na tomada de decisão;
• Avaliar oportunidades e capacidade de expansão em diferentes territórios;
• Identificar regiões com maior potencial de desenvolvimento;
• Cruzar informações comerciais, demográficas e mercadológicas;
• Apoiar decisões estratégicas com base em dados e potencial real de mercado;
• Integrar inteligência comercial, desenvolvimento territorial e oportunidades de expansão.

📊 Gestão de Performance e Indicadores

• Implantar e fortalecer uma cultura comercial de alta performance;
• Definir metas, indicadores e rituais de acompanhamento;
• Monitorar performance individual, coletiva, territorial e por canal;
• Acompanhar a evolução do pipeline e das taxas de conversão;
• Analisar produtividade, ciclo comercial e previsibilidade de resultados;
• Identificar causas de desvios e oportunidades de melhoria;
• Transformar dados e indicadores em decisões e planos de ação práticos;
• Garantir acompanhamento consistente dos resultados da área e evolução contínua da operação.

👥 Liderança e Gestão de Pessoas

• Liderar e desenvolver uma estrutura comercial multidisciplinar;
• Desenvolver líderes e executivos comerciais;
• Estabelecer metas e expectativas claras;
• Acompanhar performance individual e coletiva;
• Realizar feedbacks consistentes e conversas de desenvolvimento;
• Reconhecer e fortalecer comportamentos de alta performance;
• Atuar de forma estruturada diante de baixa performance;
• Identificar talentos e construir planos de desenvolvimento;
• Fortalecer autonomia, responsabilidade e colaboração;
• Mobilizar a equipe em torno dos objetivos estratégicos da companhia;
• Construir uma liderança presente, próxima, exigente e capaz de engajar pessoas.

🤝 Negociação e Relacionamento Estratégico

• Participar de negociações comerciais estratégicas e de maior complexidade;
• Construir relacionamento com potenciais parceiros, investidores e oportunidades relevantes para o negócio;
• Apoiar negociações que envolvam expansão, desenvolvimento de novos mercados e oportunidades estratégicas;
• Representar institucionalmente a estratégia comercial quando necessário;
• Desenvolver e manter networking relevante dentro dos ecossistemas de franquias, varejo e negócios;
• Conduzir negociações com alto nível de influência, argumentação e visão de longo prazo.

🔗 Integração com Outras Áreas

• Trabalhar de forma integrada com Marketing, garantindo alinhamento entre campanhas, geração de demanda, aquisição e qualidade das oportunidades;
• Atuar em parceria com as áreas responsáveis pela implantação e operação das novas unidades;
• Avaliar a sustentabilidade e viabilidade da expansão junto às áreas envolvidas;
• Trabalhar com o Financeiro na construção de projeções, acompanhamento de resultados e viabilidade de iniciativas;
• Interagir com o Jurídico em temas relacionados aos processos e negociações comerciais;
• Considerar aspectos logísticos e operacionais na definição de novas estratégias de expansão;
• Garantir uma visão integrada de que a comercialização representa o início de uma relação de longo prazo entre a companhia e seus parceiros.

📈 INDICADORES

Será responsável por acompanhar, interpretar e transformar dados em ações, considerando indicadores como:

• Crescimento e expansão da rede;
• Atingimento das metas comerciais;
• Volume e qualidade das oportunidades;
• Conversão por etapa do funil;
• Performance individual e coletiva;
• Produtividade comercial;
• Receita e resultados gerados pela área;
• Tempo médio do ciclo comercial;
• Eficiência e previsibilidade do pipeline;
• Forecast comercial;
• Performance por canal e território;
• Evolução em mercados estratégicos;
• Desenvolvimento das lideranças e equipes;
• Cumprimento do planejamento e dos objetivos estratégicos.

🎯 PERFIL QUE BUSCAMOS

Procuramos um(a) executivo(a) extremamente comunicativo(a), estratégico(a), relacional, influente e orientado(a) a resultados, capaz de transitar com segurança entre a construção da estratégia, a análise de dados, o desenvolvimento de pessoas e a execução comercial. Essa pessoa precisa combinar energia comercial + comunicação + liderança + estratégia + dados + execução.

Buscamos alguém com maturidade executiva e forte presença, que consiga gerar conexão rapidamente, mobilizar equipes, defender ideias, conduzir negociações complexas e transformar desafios de crescimento em planos claros e resultados concretos.

Requisitos e diferenciais:

• Experiência sólida em liderança comercial e desenvolvimento de negócios;
• Experiência relevante com expansão de franquias, grandes redes, varejo ou food service;
• Histórico de liderança e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;
• Experiência na gestão de estruturas comerciais relevantes e multidisciplinares;
• Domínio de planejamento comercial, pipeline, CRM e forecast;
• Forte experiência com gestão de indicadores e tomada de decisão baseada em dados;
• Vivência com metas desafiadoras e ambientes de crescimento acelerado;
• Experiência em negociação estratégica e vendas consultivas;
• Capacidade de estruturar ou transformar operações comerciais;
• Experiência com expansão territorial e inteligência comercial será um diferencial importante;
• Conhecimento em geomarketing e análise de potencial de mercado será considerado um diferencial;
• Experiência em organizações que tenham passado por ciclos relevantes de escala e expansão será altamente valorizada;
• Ensino Superior completo em áreas relacionadas a Negócios, Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.

⭐ O que será mais importante para nós!

Liderança: capacidade comprovada de desenvolver, mobilizar e elevar a performance de equipes e lideranças.

Comunicação e influência: excelente capacidade de relacionamento, articulação, persuasão e presença executiva.

Expansão: experiência real em crescimento de negócios, preferencialmente em redes, franquias, varejo ou ambientes de expansão acelerada.

Gestão e dados: domínio de pipeline, CRM, forecast, indicadores e inteligência comercial para tomada de decisão.

Visão estratégica: capacidade de conectar mercado, oportunidades, pessoas e objetivos de negócio.

Execução: habilidade para transformar estratégias em prioridades, processos, planos de ação e resultados concretos.

Resultados: histórico consistente de crescimento, conversão, expansão e atingimento de metas.

⚠️ Importante: é necessário ter disponibilidade para residir e atuar presencialmente em Goiânia/GO.

 

💜 Se você é um(a) executivo(a) comercial com forte visão de negócios, paixão por crescimento e capacidade de construir, liderar e escalar operações de alta performance, queremos conhecer você!