Executivo De Vendas

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Gerente Lugar de trabalho: São Caetano do Sul, SP Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil Hunter, visão de negócios e forte orientação para resultados para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios em uma empresa consolidada no segmento de tecnologia e soluções empresariais. A posição terá como principal desafio a abertura de novos negócios B2B, conduzindo o relacionamento com potenciais clientes desde a prospecção até o fechamento. Buscamos um profissional que tenha autonomia comercial, goste de prospectar e tenha energia para construir oportunidades, negociar com decisores e transformar necessidades de negócio em soluções. Principais responsabilidades Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio em São Paulo e região; Desenvolver e manter relacionamento com potenciais clientes; Realizar reuniões e apresentações comerciais; Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio; Qualificar oportunidades e conduzir o processo comercial; Elaborar e apresentar propostas comerciais; Conduzir negociações e acompanhar o processo até o fechamento; Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado; Realizar visitas comerciais; Trabalhar com foco em metas, indicadores e resultados; Atuar de forma consultiva na venda de soluções empresariais; Desenvolver novas oportunidades sem depender exclusivamente de leads gerados por marketing ou SDR. Requisitos Experiência na área comercial, especialmente com vendas B2B; Experiência comprovada com prospecção ativa e abertura de novos negócios; Perfil Hunter e forte orientação para resultados; Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior duração; Boa comunicação e capacidade de negociação; Organização e autonomia para conduzir o ciclo de vendas; Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM; Visão de negócios e capacidade de compreender as necessidades dos clientes; Disponibilidade para atuação em São Paulo e realização de visitas comerciais. Será considerado diferencial Experiência com venda de ERP ou soluções de tecnologia B2B; Conhecimento ou experiência com SAP Business One; Vivência nos segmentos financeiro, bancário ou de seguros; Experiência comercial atendendo empresas de médio porte; Experiência em vendas de soluções de maior ticket; Relacionamento com CFOs, diretores financeiros, controllers ou outros decisores de negócio; Histórico consistente de atingimento e superação de metas. Informação adicionais: Local de trabalho: São Paulo/SP | Vila Leopoldina Modelo híbrido, com presença no escritório às terças e quintas-feiras e possibilidade de visitas comerciais durante a semana. Contratação: PJ