Consultor Comercial

Será responsável por apoiar e executar as estratégias comerciais do escritório, atuando diretamente na geração de oportunidades, relacionamento com empresas e condução do processo de vendas de serviços jurídicos. Principais responsabilidades: Prospecção e geração de negócios Realizar prospecção ativa de empresas e potenciais clientes do mercado B2B; Identificar empresas e contatos com potencial aderência aos serviços oferecidos pelo escritório; Realizar contatos comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais utilizados pela empresa; Desenvolver abordagens comerciais adequadas ao perfil de cada empresa e decisor; Realizar follow-ups estruturados com potenciais clientes, evitando perda de oportunidades por falta de acompanhamento; Manter relacionamento contínuo com leads e prospects em diferentes etapas do funil comercial; Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira de contatos e clientes. Apresentação e comercialização de serviços jurídicos Conhecer profundamente os produtos, planos e serviços jurídicos comercializados pelo escritório; Compreender as principais necessidades jurídicas de empresas e relacioná-las às soluções oferecidas; Apresentar os serviços de maneira clara, consultiva e comercial, traduzindo características técnicas em benefícios para o cliente; Conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes; Levantar necessidades, dores, perfil e momento de contratação do prospect; Elaborar ou apoiar a elaboração de propostas comerciais de acordo com a necessidade identificada; Conduzir negociações, tratando objeções e buscando a conversão das oportunidades; Acompanhar todo o processo desde o primeiro contato até o fechamento do contrato. Gestão do funil e acompanhamento comercial Manter atualizado o controle de leads, prospects, propostas e contratos; Realizar acompanhamento sistemático das oportunidades em andamento; Registrar informações relevantes sobre cada negociação; Controlar prazos de retorno, reuniões, propostas enviadas e próximos passos; Monitorar oportunidades paradas e estabelecer estratégias de reativação; Acompanhar indicadores comerciais e resultados individuais; Utilizar planilhas e ferramentas internas para controle da operação comercial. Relacionamento e fidelização Manter relacionamento próximo com clientes e prospects; Realizar contatos de pós-venda e acompanhamento da experiência do cliente; Identificar oportunidades de renovação, ampliação de contratos e contratação de novos serviços; Desenvolver relacionamento com decisores, gestores e responsáveis pela contratação de serviços jurídicos nas empresas; Atuar na construção de uma carteira comercial sólida e recorrente. Eventos e networking Participar de eventos corporativos, empresariais e institucionais relacionados à geração de negócios; Apoiar a organização e execução de ações comerciais e de relacionamento; Realizar prospecção antes, durante e após eventos; Fazer a gestão dos contatos gerados em eventos, garantindo follow-up e evolução das oportunidades; Desenvolver networking com empresários, gestores e potenciais parceiros comerciais. Organização e apoio à estratégia comercial Apoiar a estruturação de ações de prospecção e campanhas comerciais; Contribuir com informações de mercado, perfil de clientes e oportunidades identificadas; Apoiar a elaboração de relatórios e controles da área; Trabalhar em conjunto com a liderança comercial para definição de prioridades e estratégias de abordagem; Contribuir para melhoria contínua dos processos comerciais. Escolaridade mínima: Graduação - Gestão Comercial - Concluído - Desejável Graduação - Administração - Concluído - Obrigatório Graduação - Direito - Concluído - Desejável Experiências e qualificações: Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito ou áreas relacionadas; Experiência profissional na área comercial, vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios; Experiência com vendas B2B e negociação com empresas; Vivência com prospecção ativa e gestão de carteira/funil comercial; Experiência com acompanhamento de propostas e fechamento de negócios; Boa capacidade de comunicação verbal e escrita; Perfil organizado para acompanhamento de oportunidades e follow-ups; Habilidade de negociação e argumentação; Orientação para metas e resultados; Facilidade para utilização de Excel e ferramentas de controle comercial; Capacidade de aprender rapidamente produtos e serviços de maior complexidade. Outros requisitos: Carteira nacional de habilitação: B