Executivo de Contas

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades comerciais; • Trabalhar oportunidades provenientes de indicações, eventos, parceiros e demais canais de aquisição do escritório; • Realizar o primeiro contato e a qualificação de potenciais clientes; • Identificar necessidades, dores e oportunidades nas empresas prospectadas; • Realizar atendimentos e reuniões comerciais de diagnóstico; • Agendar e preparar reuniões estratégicas com os sócios quando necessário; • Apresentar o escritório, seus diferenciais e soluções; • Elaborar e encaminhar propostas comerciais e contratos; • Realizar follow-ups e conduzir negociações até o fechamento; • Acompanhar assinatura dos contratos e pagamentos iniciais; • Manter todas as oportunidades e interações devidamente registradas no CRM; • Gerenciar e acompanhar o funil comercial; • Participar e apoiar os eventos empresariais promovidos pelo escritório; • Trabalhar a base de clientes para geração de novas indicações e oportunidades; • Atuar em conjunto com os sócios na execução e evolução da estratégia comercial. Necessário Experiência área comercial. Escolaridade: Ensino Superior Completo. Conhecimentos técnicos obrigatórios / competências • Excelente comunicação verbal e escrita; • Facilidade para criar conexões e desenvolver relacionamentos; • Perfil comercial, consultivo e negociador; • Proatividade e iniciativa; • Organização e disciplina com processos; • Orientação a metas e resultados; • Capacidade de realizar follow-up e manter constância comercial; • Boa capacidade de argumentação e negociação; • Interesse em aprender sobre negócios e o ambiente empresarial; • Ambição saudável de crescimento e desenvolvimento profissional. Conhecimentos e experiências desejáveis • Experiência anterior na área comercial; • Experiência com vendas consultivas B2B; • Experiência no relacionamento com empresários; • Conhecimento e utilização de CRM; • Experiência com prospecção ativa; • Negociação; • Fechamento de contratos. Características comportamentais • Escuta ativa; • Saber se relacionar com clientes de alto padrão. Ter muita resiliência e saber lidar com objeções, considerando que esse será um dos principais desafios comerciais da posição.