Gerente de Contas Estratégicas Sênior

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.Responsabilidades e atribuições Gerenciar e desenvolver contas estratégicas de Telecom, Operadoras e ISPs;Identificar oportunidades de expansão, novos negócios e aumento de participação dentro dos clientes;Construir planos de conta e estratégias comerciais para os principais clientes;Desenvolver relacionamento com decisores e executivos;Conduzir negociações e projetos de maior complexidade, da identificação da oportunidade ao fechamento;Atuar em parceria com fabricantes, Pré-Vendas, Pricing e demais áreas internas na construção das soluções;Gerenciar pipeline, forecast, receita e margem das contas;Prospectar novas contas e ampliar a presença da empresa no mercado. Requisitos e qualificações Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas estratégicas;Experiência no mercado de Telecom, Operadoras, ISPs ou em empresas de tecnologia com atuação relevante nesse ecossistema;Histórico de desenvolvimento e expansão de contas, com abertura de novas oportunidades e crescimento de negócios;Vivência com vendas consultivas, negociações complexas e clientes de grande porte;Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas, receita e margem;Capacidade de relacionamento e influência junto a diferentes níveis de decisão, incluindo executivos;Conhecimento de CRM, Excel e Pacote Office. Informações adicionaisVale alimentação e/ou vale refeição;Vale transporte ou auxílio estacionamento;Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;Convênio academia;Seguro de vida;Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;Day Off no mês de aniversário;Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;Kit maternidade e paternidade;Programa de indicação de funcionários;Convênio Pet.Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.