Channel Marketing | Pleno

Na vhsys, buscamos uma pessoa que goste de construir relacionamentos e transformar boas conexões em ações que gerem oportunidades de negócio. Você vai desenvolver parcerias de co-marketing, manter nossa base de parceiros próxima e engajada e organizar eventos on-line e presenciais. Trabalhará junto aos times de Marketing, Canais e Produto, conectando interesses e coordenando iniciativas que contribuam para a aquisição de clientes e a geração de receita.

Queremos alguém com iniciativa para abrir conversas, visão comercial para identificar oportunidades e organização para fazer os projetos acontecerem.

🚀 Seu dia a dia como vh será assim: Construir e desenvolver parcerias

• Identificar e prospectar empresas, associações, comunidades e especialistas com público e interesses complementares aos da vhsys.
• Conduzir reuniões para entender necessidades e apresentar possibilidades de co-marketing.
• Negociar formatos, contrapartidas, responsabilidades e calendário das ações.
• Manter o relacionamento ativo e desenvolver iniciativas recorrentes que gerem aquisição de clientes e receita.
• Registrar contatos, histórico das conversas e próximos passos no CRM.

Coordenar ações de co-marketing

• Planejar campanhas, conteúdos, webinars e eventos em conjunto com parceiros.
• Definir objetivos, públicos, canais de divulgação e resultados esperados.
• Elaborar briefings para o Marketing produzir os materiais, acompanhando prazos e aprovações.
• Coordenar as entregas com os parceiros e acompanhar o cumprimento do que foi combinado.
• Alinhar com as áreas comerciais o encaminhamento e a evolução das oportunidades geradas.

Engajar nossa base de parceiros

• Manter contato próximo com os parceiros, ouvindo suas necessidades e identificando oportunidades de colaboração.
• Desenvolver ações de comunicação, capacitação e relacionamento em conjunto com Canais.
• Mobilizar a base para campanhas, lançamentos, webinars e encontros.
• Identificar parceiros menos ativos e conduzir ações para retomar sua participação.
• Briefar o Marketing para a produção de apresentações, guias, one-pagers e outros materiais de apoio às vendas dos parceiros.
• Articular a comunicação de novidades de produto e oportunidades relevantes para o canal.

Desenvolver a estratégia e organizar eventos

• Pesquisar eventos e recomendar oportunidades de participação, exposição, patrocínio ou colaboração, considerando público, investimento e potencial de negócios.
• Construir o calendário e definir objetivos e estratégia para cada evento.
• Mapear contatos de interesse e realizar abordagens prévias para agendar reuniões, organizando a agenda e o contexto das conversas.
• Planejar webinars, capacitações, encontros de comunidade e eventos presenciais próprios ou com parceiros.
• Coordenar pautas, convidados, divulgação, inscrições e comunicação com os participantes.
• Apresentar ou mediar encontros, incentivando a participação e a troca de experiências.
• Gerenciar orçamento, cotações e fornecedores, acompanhando contratos, aprovações e pagamentos com as áreas responsáveis.
• Organizar espaços, estandes, equipamentos, materiais, brindes, transporte, montagem e desmontagem, conforme a necessidade.
• Preparar cronogramas operacionais, testes técnicos e alternativas para imprevistos, com apoio especializado em produções maiores.
• Nos eventos on-line, coordenar plataforma, orientação dos convidados, ensaios e gravação.
• Garantir o acompanhamento dos contatos após os eventos e o fechamento financeiro e operacional.

Gerenciar projetos e acompanhar resultados

• Organizar cronogramas, orçamento, responsáveis e entregas entre parceiros, fornecedores e equipes internas.
• Acompanhar o funil de novas parcerias: contatos, reuniões, oportunidades qualificadas, parcerias firmadas e primeira ação realizada.
• Monitorar o custo por oportunidade de nova parceria, especialmente nos eventos.
• Acompanhar o tempo até a primeira ação, a primeira receita e o retorno do investimento nas novas parcerias, com apoio das áreas responsáveis.
• Consolidar leads, oportunidades de venda, clientes e receita gerados pelas iniciativas.
• Avaliar adesão às campanhas, presença nos encontros, recorrência de participação e reativação dos parceiros.
• Usar os resultados para melhorar as próximas ações e orientar os investimentos.

Requisitos e Qualificações

• Formação superior em Marketing, ou áreas correlatas.
• Experiência em Marketing B2B, Marketing de Parceiros, Marketing de Canais, co-marketing ou áreas relacionadas.
• Facilidade para construir relacionamentos, entender necessidades e negociar interesses.
• Experiência intermediária a avançada em gerenciamento de projetos, coordenando diferentes pessoas, prazos e entregas.
• Experiência intermediária a avançada em webinars e ações de comunidade.
• Vivência em pesquisa e planejamento de eventos, além de experiência prática com fornecedores, orçamento e logística.
• Capacidade de prospectar parceiros e desenvolver relacionamentos que resultem em ações recorrentes.
• Conhecimento de campanhas e geração de demanda, com visão comercial e orientação para resultados.
• Boa comunicação escrita e verbal para elaborar briefings e apresentar ou mediar encontros.
• Familiaridade com CRM, planilhas e acompanhamento de indicadores.

✨ Diferenciais que farão você brilhar

• Atuação com SaaS B2B, ERPs, soluções para pequenos negócios ou mercado contábil.
• Vivência em associações empresariais, comunidades profissionais ou ecossistemas de inovação.
• Experiência em ações de marketing com revendedores, contadores e parceiros de indicação.

Se você gosta de conectar pessoas e transformar colaboração em projetos e resultados, queremos conhecer você!   📍Essa vaga é híbrida, em São José dos Pinhais/PR (CLT). Jornada de trabalho de segunda a sexta-feira (09h - 18h).