ANALISTA DE PRECIFICAÇÃO SENIOR

Objetivo do Cargo
Responsável por desenvolver, validar e controlar os modelos de precificação da empresa, garantindo que todas as propostas comerciais, contratos e oportunidades de negócio sejam estruturados com base em custos reais, indicadores operacionais, riscos contratuais e metas de rentabilidade, assegurando competitividade comercial e sustentabilidade financeira.

Atua como referência técnica na formação de preços para operações de colheita florestal CTL e Full Tree, comercialização de biomassa, picagem de madeira, transporte e demais serviços florestais.

Formação de Preços e Precificação
Estruturar e atualizar modelos de precificação para todos os serviços da empresa.
Elaborar memórias de cálculo para propostas comerciais e processos concorrenciais.
Definir tarifas, preços unitários e valores globais dos contratos.
Desenvolver custos operacionais por:
Hora máquina;
Hectare;
Metro cúbico;
Tonelada;
Quilômetro rodado;
Equipe operacional.

Calcular mark-up, margem de contribuição, EBITDA e rentabilidade dos projetos.
Avaliar impactos financeiros decorrentes de alterações operacionais ou contratuais.
Apoiar negociações comerciais através de análises econômicas e cenários de precificação.
Desenvolvimento de Modelos Econômicos
Desenvolver modelos financeiros para análise de contratos de longo prazo.
Construir projeções econômicas considerando produtividade, custos, inflação e investimentos.
Realizar análises de sensibilidade para identificar impactos sobre preços e margens.
Elaborar cenários otimista, base e conservador para suporte à tomada de decisão.
Validar premissas econômicas utilizadas nas propostas.

Precificação de Operações Florestais
Colheita CTL
Precificar operações envolvendo Harvesters e Forwarders.
Avaliar impactos de produtividade por espécie, idade, relevo e volume médio individual.
Definir preços considerando metas operacionais e disponibilidade mecânica.
Colheita Full Tree
Estruturar preços para operações utilizando Feller Buncher, Skidder, Garra Traçadora e Carregadores.
Avaliar custos por módulo operacional.
Simular impactos decorrentes de variações de produção.
Biomassa Florestal
Elaborar preços para fornecimento de cavaco e biomassa energética.
Avaliar custos de processamento, carregamento, estocagem e transporte.
Desenvolver modelos FOB e CIF.
Picagem de Madeira
Precificar serviços de picagem fixa e móvel.
Determinar custo por tonelada processada.
Avaliar produtividade dos equipamentos e consumo operacional.
Gestão de BID's e Concorrências
Analisar editais, contratos, escopos técnicos e documentos licitatórios.
Identificar riscos financeiros e operacionais.
Participar de reuniões de alinhamento com a gestão.
Emitir parecer econômico sobre a viabilidade dos negócios.

Formação: 
Obrigatória
Engenharia Florestal;
Engenharia de Produção;
Engenharia Mecânica;
Administração;
Economia;
Ciências Contábeis.

Desejável: Pós-graduação em Gestão Financeira, Controladoria, Gestão Florestal ou Gestão de Negócios.

EXPERIÊNCIA
Experiência mínima de 5 anos em precificação, custos, controladoria ou planejamento.
Vivência em operações florestais mecanizadas.
Experiência em elaboração de propostas comerciais de grande porte.
Conhecimento em BID's e licitações privadas.
Conhecimento avançado de modelagem financeira.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

Excel Avançado.
Modelagem Econômico-Financeira.
Análise de Custos.
Matemática Financeira.
Planejamento Orçamentário.
Formação de Preços.
Indicadores Operacionais Florestais.
DRE Gerencial.
Análise de Investimentos (CAPEX e OPEX)