BDR Hunter B2B | Ponto Brasil Studio

Vaga BDR Hunter B2B | Ponto Brasil Studio

Nicho:Comunicação Corporativa | Audiovisual | Podcasts | Conteúdo
Modelo: PJ | 100% Remoto

Buscamos um(a) BDR Hunter B2B com perfil comercial estratégico, excelente comunicação e capacidade de abrir portas onde ainda não existe uma oportunidade comercial clara, que saiba pesquisar empresas, identificar decisores, compreender o contexto de cada negócio, construir abordagens personalizadas e transformar prospecção em oportunidades comerciais qualificadas.

Você terá autonomia para testar canais, abordagens e estratégias, transformando networking e relacionamento em uma máquina de prospecção B2B mais previsível.

Remuneração

• Fixo:R$ 2.500,00
• Variável por:

· Agendamentos qualificados gerados;

· Participação nas vendas realizadas através dos agendamentos.

Percentuais serão apresentados em carta proposta na finalização do processo.

 

Requisitos Obrigatórios

 

• Experiência como BDR, SDR Outbound, Hunter, Executivo Comercial ou profissional de Prospecção B2B;
• Experiência com prospecção ativa;
• Vivência com vendas B2B e abordagem de decisores;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de realizar pesquisa e inteligência comercial antes da abordagem;
• Boa capacidade de argumentação e persuasão;
• Organização para controle de contatos, follow-ups e pipeline;
• Familiaridade com LinkedIn para prospecção;
• Autonomia para trabalhar em modelo remoto;
• Orientação para metas e resultados;
• Resiliência para lidar com negativas e ciclos de prospecção.

 

Comportamentos essenciais

• Perfil Hunter e iniciativa comercial;
• Comunicação profissional e segura;
• Escuta ativa e capacidade investigativa;
• Inteligência comercial e visão de oportunidade;
• Capacidade de personalizar abordagens;
• Proatividade e autonomia;
• Resiliência diante de negativas;
• Organização e disciplina de follow-up;
• Persuasão sem agressividade comercial;
• Criatividade para encontrar novas oportunidades;
• Capacidade de conversar com executivos e decisores;
• Mentalidade de construção e melhoria contínua;
• Comprometimento com resultados;
• Postura colaborativa e abertura para feedback.

 

Diferenciais

 

• Experiência com Outbound B2B;
• Conhecimento de ferramentas como Apollo ou similares;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Vivência com venda de serviços de maior valor agregado;
• Conhecimento nos segmentos de Marketing, Comunicação, Publicidade, Audiovisual, Tecnologia ou serviços corporativos;
• Histórico de geração consistente de reuniões qualificadas;
• Experiência na construção de processos comerciais do zero.

 

Sobre o Ponto Brasil Studio

 

O Ponto Brasil Studio nasceu com uma proposta que vai muito além de um estúdio tradicional.

Idealizado pela jornalista Thatiana Brasil, profissional com aproximadamente 25 anos de trajetória na comunicação e 17 anos de atuação na Record, o Ponto Brasil foi criado para ser um Hub de Comunicação, unindo estrutura audiovisual, estratégia e experiência em comunicação.

O estúdio possui uma estrutura profissional voltada principalmente ao mercado corporativo e atende projetos de podcasts, videocasts, vídeos institucionais, lives, Live Shop, cursos, infoprodutos, eventos, treinamentos e outras soluções audiovisuais.

A empresa já possui projetos e clientes relevantes, mas vive agora uma nova etapa: transformar sua capacidade de entrega e seu networking em uma operação comercial estruturada e escalável.

Cultura e valores

• Profissionalismo;
• Honestidade;
• Respeito;
• Comprometimento;
• Lealdade;
• Escuta ativa;
• Comunicação não violenta;
• Proatividade;
• Criatividade;
• Trabalho em equipe;
• Autonomia com responsabilidade.

A liderança é próxima, acessível e humanizada, com liberdade para que o profissional encontre os melhores caminhos para atingir os resultados.

Aqui, o caminho pode ser construído em conjunto, mas o compromisso com o resultado é indispensável.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa B2B de empresas e potenciais clientes;
• Construir e atualizar listas de empresas e decisores;
• Identificar profissionais responsáveis por Marketing, Comunicação, Conteúdo, Eventos e áreas relacionadas;
• Realizar pesquisas sobre empresas antes da abordagem;
• Desenvolver abordagens comerciais personalizadas;
• Prospectar através de LinkedIn, e-mail, WhatsApp e outros canais relevantes;
• Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial;
• Realizar follow-ups estruturados;
• Qualificar oportunidades comerciais;
• Identificar dores, necessidades e possibilidades de negócio;
• Agendar reuniões e visitas ao Ponto Brasil Studio;
• Preparar informações relevantes sobre cada prospect antes da reunião;
• Alimentar e acompanhar o pipeline comercial;
• Registrar atividades, contatos e oportunidades;
• Apresentar periodicamente indicadores e resultados da prospecção;
• Identificar novas oportunidades dentro das empresas prospectadas;
• Explorar diferentes possibilidades da esteira de produtos da empresa;
• Contribuir para a estruturação e melhoria contínua do processo comercial;