Assistente Comercial

Na Lobe Consultoria, acreditamos que a área comercial vai além da geração de contatos: ela é responsável por criar oportunidades, construir relacionamentos e conectar as necessidades dos clientes às soluções que oferecemos.Estamos em busca de um(a) Assistente Comercial para integrar nosso time e atuar diretamente na prospecção ativa B2B e geração de novas oportunidades de negócio.Buscamos uma pessoa com perfil comercial, investigativo, comunicativo, organizado e orientado a resultados, que tenha disciplina para trabalhar com prospecção, saiba pesquisar empresas e decisores e tenha capacidade de transformar contatos em reuniões qualificadas para nossa Executiva Comercial.Não buscamos alguém que simplesmente envie mensagens em massa. Procuramos uma pessoa que saiba pesquisar, personalizar abordagens, gerar interesse e construir uma boa primeira conversa comercial. Responsabilidades e atribuições Prospecção ativa B2BPesquisar empresas que estejam dentro do perfil ideal de cliente da Lobe;Identificar CEOs, sócios, diretores e demais decisores;Pesquisar informações sobre empresas e profissionais antes da abordagem;Encontrar e organizar canais de contato, como telefone, e-mail e LinkedIn;Construir, organizar e atualizar listas de potenciais clientes;Realizar prospecção ativa diariamente;Executar cadências de prospecção e follow-ups.Abordagem comercial multicanalRealizar contatos por WhatsApp, telefone, e-mail, LinkedIn, Instagram e outros canais;Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial;Personalizar abordagens de acordo com o perfil e contexto do prospect;Despertar o interesse do potencial cliente e iniciar uma conversa comercial.Geração e qualificação de oportunidadesRealizar o primeiro contato com potenciais clientes;Apresentar a Lobe Consultoria de forma objetiva e estratégica;Identificar dores, necessidades e possíveis oportunidades;Desenvolver conversas com empresários, CEOs e demais decisores;Realizar follow-ups e trabalhar objeções iniciais;Identificar potenciais oportunidades comerciais;Agendar reuniões qualificadas para a Executiva Comercial;Registrar interações e informações no CRM;Acompanhar a evolução das oportunidades geradas. Requisitos e qualificações Experiência como BDR, SDR, Inside Sales ou Pré-Vendas;Experiência com prospecção B2B;Experiência com vendas consultivas;Experiência prospectando CEOs, sócios e diretores;Conhecimento de LinkedIn para prospecção;Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial;Experiência com CRM;Experiência com WhatsApp comercial;Conhecimento de cadências de outbound;Experiência em empresas de consultoria, marketing, tecnologia ou serviços B2B. Será um diferencial Procuramos uma pessoa com perfil Hunter.Alguém que não espera o lead chegar, mas busca ativamente novas oportunidades.Uma pessoa que:Pesquisa antes de abordar;Sabe encontrar o decisor;Consegue construir uma boa primeira abordagem;Entende que nem todo prospect responderá na primeira tentativa;Possui disciplina para realizar follow-ups;Tem resiliência diante das negativas;Consegue transformar atividade em oportunidade comercial;Tem interesse genuíno em entender o negócio do potencial cliente.A posição contará com metas e indicadores relacionados à prospecção, contatos realizados, oportunidades geradas e reuniões qualificadas. Informações adicionais💰 Ajuda de custo R$ 600,00 mensais☕ Café da manhã na empresa🍽️ Refeitório🩺 Plano de saúde Unimed (Parcialmente custeado pela empresa)😁 Plano odontológico (50% custeado pela empresa)🛡️ Seguro de vida💊 Convênio com farmácia com desconto em folha🏋️ Wellhub (antigo Gympass)🧠 Starbem (saúde mental e bem-estar)🤸 Ginástica laboral 2x por semana na empresa📈 Plano de carreira🎂 Day Off de aniversário🎁 Vale-presente de aniversário – R$ 100,00 no mês do seu aniversário💍 Auxílio matrimonial para quem vai se casar👶 Presente maternidade