Executivo de Vendas Inbound | SaaS B2B – Pleno

Aqui, resultado não é só uma meta. É parte da nossa cultura. Na Assertiva, transformamos dados em direção para que empresas tomem decisões mais inteligentes e avancem em seus negócios. E o nosso time Comercial tem um papel essencial nessa jornada: conectar desafios reais às soluções que geram resultado para nossos clientes. Buscamos pessoas que gostem de vender, negociar e construir oportunidades, mas que entendam que vender vai muito além de fechar um negócio. É compreender o cliente, gerar valor e transformar cada oportunidade em resultado. Por aqui, você encontrará um ambiente de movimento, aprendizado e alta performance. Temos tecnologia, dados, processos e um time que joga junto, além de uma cultura em que o resultado é inegociável, protagonismo é esperado e evolução faz parte do caminho. Se você quer construir sua carreira em vendas B2B SaaS, gosta de desafios e procura um ambiente onde possa aprender, crescer e fazer acontecer, seu próximo passo pode ser com a gente. 💚 Responsabilidades e atribuiçõesAtuar na condução de oportunidades Inbound, com foco nos clientes com maior aderência ao ICP da Assertiva, direcionando esforços para oportunidades com maior potencial de geração de valor e resultado; Compreender o cenário, as necessidades e os desafios do cliente, realizando uma venda consultiva e conectando suas dores às soluções da Assertiva; Conduzir todo o processo comercial sob sua responsabilidade, desde a qualificação e aprofundamento da oportunidade até a negociação e fechamento do negócio; Realizar reuniões comerciais e demonstrações das soluções, traduzindo funcionalidades e dados em valor para o negócio do cliente; Aprofundar a qualificação das oportunidades, considerando aderência ao ICP, necessidade, contexto, potencial de negócio e capacidade de decisão; Conduzir objeções e negociações comerciais com segurança e resiliência, buscando alternativas que favoreçam o avanço das oportunidades sem perder qualidade e valor na negociação; Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo agilidade nos follow-ups e atuação ativa sobre as oportunidades em pipeline; Trabalhar de forma orientada a metas, conversão e resultados, acompanhando seus indicadores e atuando sobre os principais pontos do funil para evolução da performance; Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade dos registros, organização do pipeline, previsibilidade das oportunidades e próximos passos; Garantir a correta formalização das vendas, contratos e condições comerciais negociadas; Acompanhar a transição do cliente no período inicial da jornada, contribuindo para uma passagem de bastão estruturada e alinhada às expectativas construídas durante a venda; Atuar de forma colaborativa com as demais frentes Comerciais, CS e áreas parceiras, compartilhando percepções de mercado e contribuindo para a evolução contínua da estratégia comercial.Requisitos e qualificações É necessário que você tenha: Experiência com vendas B2B, preferencialmente de soluções SaaS, tecnologia, serviços ou segmentos correlatos; Experiência com vendas consultivas, conduzindo oportunidades desde o entendimento da necessidade até negociação e fechamento; Conhecimento e aplicação de técnicas de vendas, negociação e contorno de objeções; Vivência com CRM e gestão de pipeline, mantendo oportunidades, interações e próximos passos organizados; Capacidade de acompanhar metas e indicadores comerciais, utilizando dados do funil para direcionar sua atuação e performance; Familiaridade com as ferramentas do Google Workspace, especialmente sheets, apresentações e documentos Google; Organização e autonomia para gestão da agenda, oportunidades e follow-ups; Orientação para resultados, com capacidade de manter consistência e atuação diante dos desafios do processo comercial. Será um diferencial: Experiência anterior com vendas de soluções SaaS B2B; Conhecimento e experiência com Salesforce; Vivência com vendas para ICP de maior potencial, complexidade ou valor agregado; Experiência com metodologias de vendas consultivas e qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares; Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial, prospecção e enriquecimento de dados; Experiência em ambientes comerciais orientados por metas, indicadores de conversão e gestão de funil. Informações adicionaisAqui, seu crescimento e bem-estar estão no centro de tudo o que fazemos. Construímos um ambiente que incentiva sua melhor versão, com liderança presente, comunicação transparente e foco em resultados como principal motor do nosso dia a dia.Confira os benefícios que preparamos para você:🩺 Saúde em Primeiro Lugar: Cuidamos de você e de quem você ama com Convênio Médico e Odontológico, além de Seguro de Vida.💪 Energia para o Dia a Dia: Com a TotalPass, você tem acesso a uma ampla rede de academias, estúdios e atividades para cuidar do corpo e da mente.🐶 Seu Pet Também Importa: Oferecemos o plano de saúde Guapeco, garantindo mais cuidado e bem-estar para o seu melhor amigo.🧠 Mente Sã, Vida Leve: Conte com apoio psicológico completo por meio do Zenklub e acompanhamento nutricional para uma rotina mais equilibrada.📚 Evolução Contínua: Invista no seu desenvolvimento com acesso à plataforma Alura e descontos exclusivos em instituições reconhecidas, como FIAP, USP/Esalq e escolas de idiomas.💳 Flexibilidade no seu Bolso: Com o cartão Flash, você utiliza seus benefícios de alimentação e refeição com liberdade, onde e como preferir.🖥️ Auxílio Home Office: Disponibilizamos auxílio para apoiar a montagem do seu setup, compra de materiais de escritório ou ajuda com despesas do dia a dia, tudo via cartão Flash.🥳 Folga no Aniversário: No mês do seu aniversário, você ganha um dia de folga para comemorar do seu jeito.⏰ Banco de Horas: Mais flexibilidade para equilibrar compromissos profissionais e pessoais.👨‍👩‍👧 Apoio à Família: Oferecemos Auxílio Creche para filhos de até 6 anos e Licença Maternidade e Paternidade estendidas, para você viver os momentos mais importantes com tranquilidade. Oferecemos um auxílio financeiro para apoiar colaboradores que tenham filhos ou dependentes com deficiência, contribuindo para mais segurança, tranquilidade e qualidade de vida para toda a família.🎁 Allya (Clube de Benefícios): Tenha acesso a um clube de vantagens com descontos exclusivos em diversos segmentos.✈️ Onhappy: Destinos de viagem, passagens aéreas e hospedagem com vantagens exclusivas.E mais...🤝 Apoio Desde o Primeiro Dia: Você contará com um Assertiver Multiplicador, que atuará como mentor durante sua jornada, garantindo uma integração estruturada e próxima.🏆 Premiação por tempo de empresa: Mais do que reconhecer o tempo de casa, este programa valoriza as entregas, o alinhamento aos nossos valores e a contribuição real para o crescimento do negócio e da cultura.Nossa cultura é reflexo dos nossos valores. Acreditamos na construção do futuro com consistência, atitude de dono e responsabilidade em cada entrega. Nosso resultado é inegociável. Mais do que prestar serviços, atuamos como parceiros dos nossos clientes, evoluindo juntos a cada desafio.Se você busca um ambiente onde compromisso gera impacto real, queremos conhecer você.