SUPERVISOR(A) DE VENDAS B2B
BM VAGAS
Descrição da vaga
Estamos em busca de um (a) Supervisor(a) de Vendas B2B para atuar junto à franqueadora da BM Vagas, liderando e desenvolvendo nosso time comercial.Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, perfil de liderança e forte orientação para resultados, que goste de acompanhar pessoas, organizar processos e, principalmente, colocar a mão na massa.ResponsabilidadesLiderar, acompanhar e desenvolver o time de vendas B2B;Organizar e conduzir dailys e reuniões comerciais;Acompanhar metas, indicadores, funil de vendas e produtividade do time;Realizar 1:1s e acompanhar o desenvolvimento individual dos vendedores;Fazer gestão por indicadores, metas e KPIs;Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no processo comercial;Apoiar o time em negociações, objeções e estratégias de fechamento;Acompanhar o andamento das oportunidades e garantir disciplina no CRM;Criar planos de ação para melhoria de performance e atingimento de metas;Dar feedbacks e acompanhar a evolução dos liderados;Atuar diretamente na operação comercial, realizando prospecção, negociação e fechamento de vendas B2B;Contribuir para a criação e melhoria de estratégias, processos e abordagens comerciais;Reportar resultados, desafios e oportunidades à gestão da franqueadora.RequisitosExperiência comprovada com vendas B2B;Experiência anterior em liderança ou supervisão de equipes comerciais será considerado um diferencial;Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas;Experiência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais;Boa comunicação verbal e escrita;Organização e capacidade de acompanhamento de rotina e processos;Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;Disponibilidade para atuação 100% remota;Diferencial: Possuir experiência em RH.HabilidadesLiderança com perfil mão na massa;Forte orientação para resultados;Comunicação clara, persuasiva e assertiva;Capacidade de desenvolver e engajar pessoas;Organização e disciplina de rotina;Visão analítica para acompanhar indicadores e identificar oportunidades;Proatividade e senso de dono;Habilidade para negociação e contorno de objeções;Capacidade de cobrança com respeito e direcionamento;Adaptabilidade e autonomia para trabalhar remotamente;Energia comercial e gosto por vendas;Capacidade de equilibrar gestão de pessoas + execução comercial.Modelo de trabalho: 100% remoto