Gerente de Contas | São Paulo (Campinas e Região)

Unidade de Negócio: Sem Parar EmpresasLocal de trabalho: Campinas e Região (Atuação nas divisas com Goiás/Paraná/Minas Gerais)Modelo de trabalho: Presencial (externo nos clientes) Missão da área: Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.Objetivos do cargo que você irá atuar: Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a empresas com operações de transporte, logística e gestão de frotas.Atuar rapidamente sobre leads recebidos, realizando contato por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais disponíveis para qualificação e conversão.Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para entendimento do cenário atual, mapeamento de necessidades e identificação de oportunidades de melhoria na gestão de frotas e despesas.Construir propostas comerciais consultivas e personalizadas, demonstrando o valor agregado das soluções Sem Parar Corpay para cada cliente.Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato, garantindo previsibilidade e qualidade no processo comercial.Registrar e atualizar todas as atividades comerciais, oportunidades, negociações e informações estratégicas no Salesforce.Realizar follow-up contínuo das oportunidades, conduzindo negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.Gerir o pipeline de vendas, garantindo acuracidade das informações, previsibilidade dos resultados e atingimento das metas comerciais.Acompanhar a implantação das soluções comercializadas, assegurando uma transição eficiente entre as áreas comercial e pós-vendas.Desenvolver relacionamento de longo prazo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão, cross-sell e upsell.Monitorar indicadores de utilização, faturamento e performance dos clientes, promovendo ações para aumento de engajamento, retenção e crescimento da receita.Atuar de forma integrada com áreas internas como Pós-Vendas, Implantação, Produtos, Operações e Customer Success, garantindo excelência na experiência do cliente.Participar de visitas externas, eventos e ações comerciais voltadas à geração de novos negócios e fortalecimento da marca no mercado.Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha:Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer.Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.Experiência nos segmentos de frotas leves.Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas.Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira.Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão.Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte.Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:Auxilio Combustivel;Carro Manual para visitas externas;VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;Assistência Médica Sulamérica;Assistência Odontológica;Wellhub, antigo Gympass*;PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;Day-off de aniversário pessoal;Day-off de aniversário de empresa;Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;Seguro de Vida;Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;