Coordenador (a) Comercial

Descrição:

O Grupo AB AgroBrasil busca um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a operação de vendas de farinha de trigo no canal varejo, com atuação regional no Paraná.

• Coordenar as vendas de farinha de trigo no canal varejo;
• Liderar, acompanhar e desenvolver vendedores e representantes comerciais;
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, planos de ação e rotas de atendimento;
• Gerenciar a carteira de clientes e identificar oportunidades de prospecção e expansão;
• Acompanhar indicadores de volume, faturamento, margem, preço médio, mix, positivação, recorrência e inadimplência;
• Ampliar a presença das marcas e do portfólio de farinhas nos pontos de venda;
• Desenvolver ações para aumentar o mix, a recompra, o sell-in e o sell-out;
• Conduzir negociações comerciais, respeitando as políticas de preço, margem, crédito e alçadas;
• Realizar visitas a clientes e apoiar a equipe em negociações estratégicas;
• Monitorar o mercado, os concorrentes, os preços e as oportunidades comerciais;
• Acompanhar o processo do pedido à entrega, atuando com Customer Service, PCP, Logística e Financeiro;
• Atuar no pós-venda, na fidelização e na resolução de demandas dos clientes.

Requisitos:

Procuramos uma pessoa com experiência em gestão comercial, forte presença em campo, visão analítica e capacidade de desenvolver vendedores, representantes e clientes.

• Ensino superior completo ou em fase final em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Agronegócio ou áreas relacionadas;
• Experiência em vendas externas B2B e gestão de carteira no varejo;
• Vivência na liderança de vendedores e/ou representantes comerciais;
• Conhecimento de indicadores de vendas, margem, preço, mix e rentabilidade;
• Excel e Pacote Office;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Paraná.

Diferencial:

• Experiência comercial com farinha de trigo;
• Conhecimento dos segmentos de alimentos, panificação, varejo, atacado ou distribuição;
• Relacionamento com redes varejistas e distribuidores regionais;
• Conhecimento de Power BI, Mercanet ou Protheus;
• Experiência com expansão territorial, desenvolvimento de mix e gestão de rentabilidade.