Diretor Comercial

Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial para novos lançamentos e queima de estoque remanescente. Participar ativamente do comitê de produtos, avaliando a viabilidade de novos terrenos, estudo de massa, preço de venda projetado e margem de lucratividade junto à engenharia e novos negócios. Analisar tendências de mercado, macroeconomia imobiliária, concornência e comportamento do consumidor. Gerenciar e estruturar o ecossistema de vendas da incorporadora, que inclui house de vendas própria, stands, centrais de atendimento e parcerias com grandes imobiliárias e corretores externos. Definir a política de comissionamento, tabelas de preços, campanhas de incentivo e regras de negociação. Alinhar estratégias de marketing digital e offline com o time de marketing para otimizar o custo de aquisição e o volume de leads qualificados. Liderar, desenvolver e estruturar gerentes e coordenadores comerciais de alta performance. Acompanhar KPIs (indicadores-chave de desempenho) como VGV vendido, VSO (Velocidade sobre a Oferta), custo de venda, inadimplência e conversão de leads. Fomentar um ambiente focado em resultados, meritocracia e excelência no atendimento ao cliente. Sólida experiência prévia em cargos de liderança executiva na área comercial Experiência comprovada em gestão de grandes lançamentos imobiliários Ampla rede de contatos (networking) com imobiliárias parceiras e players do mercado imobiliário regional e nacional Experiência com plano comercial, indicadores, custo de aquisição do cliente, lançamento de produtos