Executivo de Vendas

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:• Terminal e Armazenagem• CabotagemCaptação para:• Ceará• Maranhão• Piauí• Rio Grande do NorteValorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.Responsabilidades e atribuiçõesSua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós-venda.Principais responsabilidades:• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.• Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.• Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.• Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.• Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).• Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.• Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.• Apoiar integração entre cliente e áreas internas.• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.• Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.• Identificar oportunidades de expansão de negócios.Experiências esperadas:• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.• Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.• Experiência com vendas consultivas.• Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.Requisitos e qualificaçõesRequisitos:• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.• CNH válida (categoria B).• Disponibilidade para atuação com vendas externas.Conhecimentos técnicos (hard skills):• Técnicas de vendas consultivas• Negociação comercial• Utilização de CRM comercial• Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete• Análise de mercado e oportunidades comerciais• Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)• Idioma Inglês - nível intermediárioCompetências comportamentais (soft skills):• Comunicação e influência• Visão de negócio e foco no cliente• Senso de dono e orientação para resultados• Proatividade e adaptabilidade• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções• Resiliência e atuação em ambiente dinâmico