Vendedor de Grandes Contas – Nova Lima/MG

Sobre a Pushfy A Pushfy é uma empresa de tecnologia especializada em infraestrutura de comunicação para o mercado de iGaming. Sua plataforma reúne canais como SMS, RCS, voz, push notifications e WhatsApp API, permitindo que empresas gerenciem suas comunicações em escala a partir de uma infraestrutura integrada. Em um momento de reestruturação e crescimento, a Pushfy busca fortalecer sua atuação comercial junto a grandes contas. A oportunidade é para quem quer participar dessa expansão, abrindo novas oportunidades, construindo relações com decisores estratégicos e conduzindo negociações B2B complexas. Quem estamos buscando 🎯 Buscamos um profissional com experiência sólida em vendas B2B enterprise, perfil hunter e capacidade de abrir portas em grandes empresas. O desafio envolve acessar decisores de alta senioridade, desenvolver propostas personalizadas e conquistar contas que já trabalham com fornecedores estabelecidos, conduzindo ciclos comerciais longos e consultivos. Se você gosta de abrir mercado, construir oportunidades do zero e conduzir negociações estratégicas, essa vaga é para você! Responsabilidades e atribuiçõesProspectar grandes contas corporativas e gerar novas oportunidades para o pipeline;Conduzir vendas consultivas complexas, da abertura da conta à assinatura do contrato;Desenvolver abordagens comerciais personalizadas utilizando estratégias de Account-Based Marketing (ABM);Negociar valores e condições comerciais respeitando as políticas de margem da empresa;Acompanhar a implantação até o Go-Live, garantindo alinhamento entre venda e entrega;Expandir as contas por meio de cross-sell, renovação, ampliação de contratos e reativação. Requisitos e qualificaçõesRequisitos obrigatórios Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Gestão ou áreas correlatas; Experiência consolidada em vendas B2B enterprise, com tickets relevantes, receita recorrente e ciclos longos; Histórico comprovado de abertura de novas contas e acesso direto a decisores; Experiência com vendas consultivas orientadas por diagnóstico, dados e provas; Familiaridade com produtos técnicos e interlocução com áreas de TI, Produto e Integração; Domínio de ferramentas de análise de dados, prospecção e pesquisa de empresas; Experiência prática com inteligência artificial aplicada a atividades comerciais e analíticas; Inglês intermediário para leitura e interpretação; Domínio da gestão de CRM, pipeline e forecast; Disponibilidade para viagens. Diferenciais ⭐ Pós-graduação em Gestão ou áreas correlatas; Experiência nos mercados de comunicação ou iGaming; Vivência com CPaaS, mensageria, telecomunicações, antifraude ou infraestrutura digital; Experiência com soluções de custos variáveis; Rede de relacionamento com grandes empresas; Conhecimento em Power BI, Apollo ou Lusha; Experiência com inteligência comercial e estratégias de ABM. Informações adicionais 🤝 Contratação: PJ 🏢 Modelo de trabalho: 100% presencial, na região de Vila da Serra, em Nova Lima/MG 🕗 Horário: segunda a sexta-feira, das 8h às 18h 📈 Remuneração variável: comissionamento de 0,5% a 1% sobre o recorrente 💳 Ajuda de custo: R$ 70 por dia, disponibilizados no Cartão Caju 🌴 Descanso: 30 dias após 12 meses de contrato, com possibilidade de divisão em até três períodos ✈️ Viagens: é necessário ter disponibilidade para viagens.