Analista de Excelência de Vendas

Descrição:

MISSÃO DO CARGO

Buscamos uma pessoa para atuar na área de Excelência de Vendas, apoiando a força comercial por meio da análise de dados, indicadores e informações de vendas. A posição terá interface com representantes, gestores, clientes e áreas internas, contribuindo para o acompanhamento da performance comercial, identificação de oportunidades e execução das estratégias de vendas.

Principais responsabilidades

• Analisar carteiras, metas e indicadores comerciais, identificando oportunidades, tendências e pontos de atenção;
• Acompanhar indicadores de vendas, como N-Codes, positivação, mix, cobertura de carteira, Cross Sell, Up Sell e Customer Share;
• Analisar a performance de representantes e regiões, apoiando a identificação de oportunidades de crescimento;
• Elaborar relatórios, análises e informações gerenciais para suporte à tomada de decisão;
• Apoiar representantes e gestores no acompanhamento de carteiras, indicadores e demandas comerciais;
• Acompanhar pedidos, rupturas, devoluções e demais ocorrências relacionadas à operação de vendas;
• Apoiar a execução e o acompanhamento de estratégias, campanhas e ações comerciais;
• Realizar análises relacionadas a bonificações e campanhas de incentivo;
• Acompanhar indicadores comerciais e operacionais, contribuindo para o monitoramento e evolução da performance da área;
• Participar de projetos e iniciativas da área de Excelência de Vendas, apoiando análises, implementação e acompanhamento dos resultados;
• Atuar como ponto de apoio para clientes, representantes e gestores nas demandas relacionadas ao processo comercial;
• Garantir o fluxo adequado de informações entre a força de vendas e as áreas internas.

Requisitos:

• Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em Inteligência Comercial, Excelência de Vendas, Administração de Vendas, Sales Operations, Planejamento Comercial ou áreas correlatas;
• Conhecimento em análise de indicadores comerciais e performance de vendas;
• Conhecimento em gestão de carteira e análise de dados;
• Conhecimento em políticas comerciais, precificação e tabelas de preços;
• Conhecimento em ferramentas de BI será considerado diferencial.

Competências

• Organização e planejamento;
• Orientação para resultados;
• Foco em eficiência;
• Capacidade analítica;
• Atenção aos detalhes;
• Comunicação clara e colaborativa;
• Proatividade;
• Visão de negócio;
• Adaptabilidade e agilidade;
• Comprometimento e postura profissional.