SDR / Pré-Vendas — Prospecção BB (Feiras E Eventos)

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Operacional Lugar de trabalho: Curitiba, PR Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Projetamos e montamos estandes de feira e ambientes promocionais para grandes marcas e multinacionais em todo o Brasil. Estamos ampliando o time comercial e buscamos um(a) SDR para ser a primeira ponte entre nós e os expositores das principais feiras do país. Você vai trabalhar com listas de expositores das feiras, descobrir quem é o responsável por contratar o estande dentro de cada empresa e despertar o interesse desse decisor pelo nosso trabalho entregando reuniões qualificadas para a equipe de vendas. É uma posição de telefone e CRM, com ciclo consultivo e ticket alto, dentro de um processo comercial já estruturado e documentado. Responsabilidades Prospecção ativa (cold call, e-mail e LinkedIn) sobre listas de expositores de feiras já mapeadas Ligação de triagem: identificar na empresa quem contrata o estande e mapear o cenário (montadora própria, montagem por conta ou concorrência em aberto) Ligação de nutrição: apresentar a empresa ao decisor, entender o momento do projeto e gerar interesse. Qualificar o lead segundo o perfil ideal de cliente e os critérios do nosso funil. Agendar e passar a reunião para o time de vendas com o contexto completo do cliente. Registrar todas as interações no CRM e manter a base organizada e atualizada. Acompanhar cadência de follow-up e bater metas de conexões, leads qualificados e reuniões agendadas. Requisitos Ensino médio completo (superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Publicidade, Comunicação ou áreas afins é um diferencial). Experiência anterior em prospecção ativa, telemarketing consultivo, pré-vendas ou vendas internas. Conforto e desenvoltura no telefone a maior parte do dia é falando com gente nova. Boa comunicação escrita e verbal e boa capacidade de fazer perguntas e ouvir. Organização e disciplina para seguir cadência e registrar tudo no CRM. Pacote Office / Google Workspace e familiaridade com ferramentas de CRM. Diferenciais Experiência no mercado de feiras, eventos, comunicação visual, marketing promocional ou arquitetura. Vivência com vendas B2B de ciclo longo e ticket alto. Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, MEDDIC). Inglês ou espanhol básico.