Gerente de Pré Vendas e Geração de Demanda - Curitiba/PR

Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente! Responsabilidades e atribuiçõesO que você vai fazer Liderar e desenvolver um time de 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs) de forma individualizada — com 1:1s estruturados, acompanhamento contínuo de evolução e planos de desenvolvimento por pessoa; Estruturar e otimizar cadências para os três movimentos: inbound (MQL → SQL), outbound (prospecção ativa ABM/enterprise) e base (upsell Fluxo → Plano e cross-sell Plano → Prophix One FP&A+); Garantir consistência e qualidade na geração de SQLs com foco em ICP mid-market e enterprise; Monitorar métricas do funil de pré-vendas e apresentar resultados semanalmente — tanto para a liderança no Brasil quanto para o time no Canadá, em inglês; Conduzir rituais operacionais com o time: revisão de pipeline, call review e roleplay; Assegurar rigor na qualificação pelo padrão BANT (Budget, Authority, Need, Timeline — critérios que determinam se um lead está pronto para avançar no funil) e a passagem fluida de SQLs para os AEs (Account Executives — Executivos de Contas responsáveis pelo fechamento); Treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de prospecção e cadência; Operar e evoluir as ferramentas do time: Pipedrive (CRM, em implantação), Apollo e Driva (prospecção e enriquecimento de dados) e Zenvia (comunicação); Criar playbooks, scripts e processos replicáveis — incluindo para o movimento de expansão de base; Trabalhar em parceria direta com Marketing para alinhar ICP, campanhas e estratégias de ABM; Representar a operação Brasil em reuniões globais de demand generation — comunicar performance de pipeline, contexto de campanha e inteligência de mercado LATAM para a liderança no Canadá; Participar de eventos e encontros presenciais com clientes e prospects estratégicos.EstruturaReporte: Head de Marketing e Pré-Vendas (LATAM)Time: 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs — inbound, outbound e expansão de base)Localização: Curitiba — PRFormato: presencial 4x por semanaInterface recorrente com time global (Canadá) — inglês avançado obrigatório Requisitos e qualificaçõesTécnico Experiência comprovada na gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) em B2B; Vivência com os três movimentos: inbound, outbound e expansão em base de clientes; Experiência com prospecção e qualificação de ICP enterprise — ciclo longo, múltiplos stakeholders, abordagem consultiva; Domínio de ferramentas de prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM; Capacidade de estruturar cadências, métricas e processos do zero; Conhecimento de funil B2B completo — da geração de MQL até o handoff para vendas; Capacidade de treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de cadência; Experiência com metodologias de qualificação (BANT) e estratégias de ABM; Inglês avançado — haverá entrevista no idioma; Experiência com mercado B2B de software/SaaS é diferencial. Comportamental Mentalidade de dono — traz soluções antes de trazer problemas; Orientado a dado e a meta: sabe o número, sabe o porquê, sabe o que mudar; Consegue executar no detalhe sem perder a visão do todo; Tem cultura de monitoramento ativo de chamadas — escuta, avalia e dá feedback individual com frequência, não por exceção; Desenvolve pessoas de verdade: 1:1s com intenção, feedback direto e roleplay com consistência; Comunicação clara com o time e com a liderança — sabe quando resolver e quando escalar; Se adapta rápido e se sente confortável em ambientes de mudança e crescimento. Informações adicionais Informações adicionais✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!✔️ Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina.✔️ Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa.✔️ Vale-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você.✔️ Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial.✔️ Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família!✔️ Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem-estar e energia para a sua rotina.✔️ TotalPass – acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida.✔️ Clube de Benefícios Prophix – benefícios e vantagens exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.