Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence)

Por que essa posição existe A I4PRO cresceu muito nos últimos dois anos. Essa posição foi criada para transformar a operação em uma máquina previsível, com dado único, metodologia clara e capacidade de escalar. É uma posição de construção e de influência: você não herda uma estrutura pronta de RevOps e não tem time para delegar — você desenha, implanta e faz o time comercial adotar.Responsabilidades e atribuiçõesO que você vai fazer Previsibilidade de receita Ser o guardião do forecast e do pipeline, com análises e recomendações levadas diretamente ao CRO e ao C-level Desenhar a arquitetura de metas, territórios e plano de comissionamento junto com Financeiro e DH Dados, processos e tecnologia Definir e executar a governança de CRM, dados e ferramentas comerciais Conduzir a avaliação e implementação de novas tecnologias — CRM, BI e IA aplicada a vendas Sales Excellence e capacitação Definir a metodologia de vendas da companhia (SPIN, Solution Selling, MEDDIC ou equivalente) e conduzir a adoção pelo time — não apenas treinar, mas acompanhar até virar rotina Estruturar e executar a trilha de capacitação contínua do time comercial Pré-vendas e demanda de mercado Definir o modelo de qualificação técnica de oportunidades e implantá-lo com o time de pré-vendas Estruturar o processo de resposta a RFPs/RFIs estratégicos e a propostas de alto valor Ser o elo entre Comercial e Produto, levando demanda de mercado para a priorização de roadmap Como vamos medir sucesso nos primeiros 12 meses Acurácia de forecast  Ciclo de vendas e taxa de conversão por etapa com baseline confiável e evolução mensurável Metodologia de vendas implantada e refletida no CRM Plano de metas e comissionamento do próximo ciclo desenhado e aprovadoRequisitos e qualificaçõesO que buscamosEssencial8+ anos em Revenue Operations, Sales Operations, Sales Excellence ou Pré-Vendas, com passagem por SaaS B2BHistórico de implantar processos comerciais do zero, com autonomia e sem estrutura de apoioDomínio avançado de CRM e BI (Power BI, Looker ou similar), com raciocínio analítico aplicado a decisão de negócioVivência apresentando para C-level e influenciando decisões estratégicasDiferencialExperiência em seguros/insurtech ou em tecnologia B2B de setor reguladoVivência em desenho de plano de comissionamentoImplantação ou migração de CRMComo você trabalhaPensa em estratégia, mas coloca a mão na operação — aqui não há para quem delegarLidera por influência, sem autoridade hierárquica: consegue fazer vendedor sênior mudar a forma de trabalharTraduz dado complexo em decisão de negócio — e em conversa que o time de vendas entendePrioriza bem: sabe escolher o que gera impacto quando tudo parece urgente Informações adicionaisNosso modelo de trabalho: Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou híbrido, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo. No caso dessa posição, a atuação é de forma híbrida (3x da semana presencial) Nosso escritório fica na Avenida Engenheiro Luiz Carlos Berrini, 1681 – São Paulo/SP O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos: ·      Vale Refeição; ·      Vale Alimentação; ·      Plano Médico Bradesco; ·      Plano Odontológico Bradesco; ·      Wellhub e Totalpass; ·      Vale Transporte; ·      Auxílio Creche; ·      Participação nos Lucros e Resultados; ·      Seguro de Vida; ·      Previdência Privada; ·      Day off no dia do seu aniversário; ·      Licença-paternidade estendida; ·      Parceria com a Creditas..      Remuneração variável  A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.