Inside Sales (Hunter) - Mercado PME

Muito prazer, somos a Vidalink!Buscamos um(a) Inside Sales Hunter de alta performance, inquieto(a) e movido(a) a metas!Se você tem forte experiência na venda B2B para o segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME), essa vaga é para você.Aqui, sua missão principal será mapear o mercado, prospectar ativamente decisores (RHs, CEOs e Sócios) e trazer novos clientes com o perfil ideal para a nossa plataforma de benefícios.Responsabilidades e atribuições Prospecção e Mapeamento de Mercado (PME)Mapeamento e prospecção ativa do mercado de Pequenas e Médias Empresas (PME) utilizando cold calls, cold emails, LinkedIn e redes de contatos, com foco em identificar contas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).Compreensão profunda da dinâmica e dos desafios do ecossistema de benefícios PME para adaptar a abordagem comercial de forma persuasiva e consultiva.Ciclo de Vendas e FechamentoQualificação de leads, condução de reuniões de apresentação (online) e realização de diagnósticos precisos das dores do cliente para propor a solução ideal da Vidalink.Condução completa do ciclo de vendas até a assinatura do contrato, contornando objeções com agilidade e inteligência comercial.Gestão, Retenção da Carteira e CRMManutenção e Fidelização da Carteira: Atuação contínua na gestão do relacionamento para assegurar a satisfação do cliente, fortalecer o vínculo pós-venda, prevenir o churn e manter as contas ativas dentro da carteira da empresa.Inteligência e Previsibilidade: Registro e atualização rigorosa de todas as interações, histórico de dados e previsões de vendas (forecast) no CRM.Requisitos e qualificaçõesRequisitos:Vivência sólida em vendas internas corporativas (B2B) com foco específico no segmento PME.Histórico comprovado de prospecção ativa, sem dependência de leads vindos de Inbound/MKT.Domínio de Prospecção Moderna: Habilidade com ferramentas de inteligência de mercado, LinkedIn, CRMs e técnicas de engajamento outbound.Excelente articulação verbal e escrita para negociar diretamente com donos de empresas, diretores e lideranças de RH.Orientação para Resultados: Resiliência, senso de urgência e foco constante no atingimento de metas de novos contratos.DiferenciaisExperiência com venda de benefícios corporativos, planos de saúde, seguro de vida, SaaS para RH ou serviços correlatos.Carteira prévia de relacionamentos ou contatos no segmento PME.Conhecimento avançado em metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).Informações adicionaisO que você vai encontrar:Plano de Bem-Estar Vidalink:Plano de medicamentosCobertura de 50% para a compra de medicamentos gerais com receita médica e de 100% para medicamentos voltados à saúde da mulher. Bem-estar 360º:TotalpassConexa Saúde: terapia onlinePlanos alimentares personalizadosCheck-up de bem-estar: Descubra como está a sua saúde física e mentalConteúdos de bem-estar físico e mentalPlataforma com mais de 3.500 videoaulas de diversas modalidades para atividade físicaE mais:Plano de Saúde Amil (coparticipativo);Plano Odontológico Amil;Seguro de Vida Metflife;Vale refeição ou vale alimentação;Onhappy - Plataforma de desconto em viagens;Valorização a diversidade;No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);Emendas de todos os feriados;Trabalho Híbrido;Day-off de aniversário;Muita animação (adoramos uma festa!!!).