Field Sales Engenharia

OBJETIVO DO CARGO Atuar no desenvolvimento e expansão de negócios da Mabitec Engenharia no setor de engenharia civil, com foco em grandes construtoras e incorporadoras. O profissional será responsável pelo relacionamento consultivo, visitas presenciais, apresentação de soluções técnicas e pelo avanço das oportunidades no funil comercial. RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES • Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos; • Conduzir reuniões técnicas, apresentações comerciais e demonstrações de soluções; • Desenvolver estratégias comerciais para ampliar participação da empresa no segmento de transportes; • Atuar no ciclo completo do relacionamento, desde prospecção até fechamento; • Mapear stakeholders, identificar necessidades e propor soluções alinhadas ao portfólio da Mabitec; • Alimentar e manter CRM atualizado com atividades, contatos e oportunidades; • Identificar oportunidades de Up e Cross Sell; • Acompanhar projetos e oportunidades estratégicas do setor; • Trabalhar com metas claras de receita, oportunidades e visitas mensais; • Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor. Experiencia como vendedor externo, preferencialmente para o segmento de engenharia. CNH e veículo próprio Se já trabalhou com vendas no setor será um diferencial CONHECIMENTO • Técnicas de vendas e negociação; • Funil de vendas e processos comerciais; • Utilização de CRM e ferramentas digitais de vendas; • Noções de análise de indicadores comerciais e metas; • Conhecimento básico de produtos e serviços ofertados pela empresa. HABILIDADES • Comunicação clara, objetiva e persuasiva; • Capacidade de negociação e argumentação; • Organização e gestão do tempo; • Capacidade analítica para entender necessidades do cliente; • Facilidade para trabalhar com metas e indicadores; • Habilidade para conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente. ATITUDE • Proatividade e senso de urgência; • Foco em resultados e orientação a metas; • Postura ética e profissional; • Resiliência diante de objeções e pressão por resultados; • Espírito colaborativo e trabalho em equipe; • Comprometimento com processos e padrões da empresa. VALORES DA EMPRESA VALORES DO CARGO (SE HOUVER) • Melhoria Contínua. • Amor pelo que fazemos. • Trabalho com Qualidade. • Energia que Move. • Cliente em Primeiro Lugar. ENTREGA • Atingimento das metas mensais e trimestrais de vendas, faturamento e/ou margem estabelecidas pela empresa; • Geração de receita recorrente por meio da gestão ativa da carteira de clientes; • Pipeline de vendas constantemente atualizado, previsível e aderente às etapas do funil comercial; • Apresentação de propostas alinhadas as necessidades do cliente; • Follow-ups realizados dentro dos prazos definidos, garantindo evolução das oportunidades; • Taxa de conversão mínima esperada entre oportunidades qualificadas e vendas realizadas; • Registro completo e confiável das interações comerciais no CRM; • Relacionamento sólido e profissional com clientes, refletido em recompra e satisfação; • Relacionamento com as áreas internas relacionadas ao processo de vendas; • Contribuição ativa para melhoria contínua dos processos comerciais e abordagem de vendas.