Consultor de Vendas - Veterinária - SDR

Descrição:

Estamos buscando uma pessoa com energia comercial, excelente comunicação, curiosidade e muita persistência para fazer parte do nosso time de expansão.

O desafio é encontrar e desenvolver potenciais clientes para a abertura de novas UABCs, construindo relacionamento com proprietários de clínicas veterinárias e conduzindo cada oportunidade até o momento em que esteja pronta para avançar para uma reunião comercial.

 

O que você vai fazer

Você será responsável por encontrar oportunidades, gerar interesse e desenvolver relacionamentos com potenciais novos clientes.

No dia a dia, suas principais atividades serão:

• Prospectar ativamente donos de clínicas veterinárias com perfil para abertura de uma UABC;

• Pesquisar e selecionar potenciais clientes;

• Fazer o primeiro contato por telefone, WhatsApp e outros canais;

• Apresentar a oportunidade de forma clara e atrativa;

• Convidar e engajar potenciais clientes para participação nas lives comerciais;

• Fazer confirmações e lembretes para aumentar a presença nas lives;

• Buscar aproximadamente 25 participantes qualificados por live, considerando inicialmente duas lives por mês;

• Fazer o acompanhamento dos participantes após cada live;

• Identificar quem realmente tem interesse em conhecer o modelo de negócio;

• Entender necessidades, expectativas, momento e perfil do potencial cliente;

• Agendar reuniões dos interessados com o Coordenador de Vendas;

• Acompanhar as oportunidades durante o processo comercial;

• Fazer follow-ups com potenciais clientes que ainda não tomaram uma decisão;

• Investigar dúvidas, inseguranças e objeções;

• Reaquecer oportunidades que ainda tenham potencial;

• Compartilhar com o Coordenador informações importantes para uma nova abordagem;

• Manter contatos, informações e próximos passos atualizados no sistema comercial;

• Garantir que nenhuma oportunidade qualificada fique sem acompanhamento.

 Importante: você não precisa fechar o contrato

O Consultor de Vendas será responsável por gerar, desenvolver e qualificar as oportunidades.

A apresentação de condições financeiras, negociações especiais e fechamento do contrato serão conduzidos pelo Coordenador de Vendas – Novas UABCs.

Seu papel é fazer o potencial cliente avançar até estar preparado para uma conversa comercial mais aprofundada.

Requisitos:

O que buscamos

Mais do que um currículo específico, buscamos perfil comercial.

Queremos alguém que:

• Goste genuinamente de conversar com pessoas;

• Tenha excelente comunicação;

• Saiba fazer perguntas e tenha curiosidade para entender o cliente;

• Tenha escuta ativa;

• Consiga criar conexão rapidamente;

• Saiba despertar interesse sem ser insistente;

• Seja persistente e não desista diante das primeiras recusas;

• Tenha disciplina para realizar follow-ups;

• Seja organizado e cuidadoso com informações e próximos passos;

• Tenha energia e iniciativa para prospectar;

• Seja orientado a metas e resultados;

• Tenha inteligência emocional para lidar com recusas e objeções;

• Tenha senso de urgência e não fique esperando as oportunidades aparecerem.

 O que mais importa para nós

Comunicação + capacidade de fazer perguntas + persistência + organização + energia comercial.

Você não precisa conhecer profundamente o mercado veterinário para começar.

Nós podemos ensinar sobre a UABC, o modelo de negócio, os produtos, os diferenciais e o mercado.

O que é muito mais difícil ensinar é curiosidade, iniciativa, capacidade de criar conexão e vontade de desenvolver oportunidades.

 Será um diferencial

• Experiência em vendas ou prospecção;

• Experiência com vendas B2B;

• Experiência com relacionamento comercial;

• Experiência nos mercados veterinário ou de saúde;

• Experiência com CRM e gestão de oportunidades.

 O desafio comercial

A operação prevê inicialmente 2 lives comerciais por mês, com aproximadamente 25 potenciais clientes qualificados por live.

Você terá papel fundamental na formação desse público, no acompanhamento dos participantes e na geração de oportunidades para novas UABCs.

 Em uma frase

Buscamos uma pessoa comunicativa, curiosa, persuasiva, organizada e persistente, com energia comercial para encontrar oportunidades, construir relacionamentos e transformar interesse em reuniões comerciais.

 Etapa prática

Como acreditamos que comportamento comercial não aparece completamente em um currículo, o processo seletivo poderá incluir uma simulação de ligação de 10–15 minutos com o proprietário de uma clínica veterinária.

Queremos conhecer, na prática, sua capacidade de:

conectar → perguntar → ouvir → gerar interesse → avançar a oportunidade.

 Se você se identifica com esse perfil, envie seu currículo e venha fazer parte do nosso time de expansão.