Executivo Comercial de Locações

Descrição da vaga

O Instituto Caldeira busca um(a) Executivo(a) Comercial de Locações para integrar nosso time. Nesta posição, você será responsável pela comercialização dos espaços de eventos do Instituto, atuando de forma consultiva e prática junto a clientes corporativos, parceiros e membros do hub. Sua atuação será fundamental para conectar as necessidades dos clientes aos espaços e possibilidades do Caldeira, garantindo a ocupação e a rentabilidade dos eventos e contribuindo para uma experiência que traduza a nossa forma de receber, conectar e fazer acontecer.

Principais responsabilidades:

• Realizar a prospecção ativa e o atendimento de empresas, parceiros e membros interessados na locação de espaços para eventos corporativos no Instituto Caldeira.

• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o atendimento e apresentação dos espaços até a elaboração de propostas, negociação, fechamento e encaminhamento para contrato, faturamento e operação.

• Ser o ponto focal comercial do cliente antes e durante eventos estratégicos, garantindo o alinhamento de expectativas, o bom uso dos espaços e a integração com as equipes internas.

• Compreender as necessidades de cada cliente e traduzir essas demandas em soluções que valorizem os espaços e contribuam para uma experiência alinhada à Experiência Caldeira.

• Acompanhar a realização de eventos de maior complexidade, apoiando a operação e contribuindo para que a experiência entregue esteja alinhada ao que foi comercializado e às expectativas do cliente.

• Organizar e acompanhar oportunidades comerciais, agenda de eventos, propostas e confirmações, utilizando CRM ou ferramentas internas.

• Monitorar indicadores de vendas e ocupação dos espaços, contribuindo para melhorias no processo comercial e alinhando prioridades com a liderança de acordo com o calendário de eventos.

Requisitos obrigatórios:

• Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Turismo, Hotelaria, Eventos (Produção ou Gestão de Eventos), Gestão Comercial ou áreas relacionadas.

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em eventos corporativos, hotelaria ou locação de espaços.

• Experiência comprovada com produção de eventos.

• Vivência em eventos de médio e grande porte, com alto nível de exigência operacional.

• Vivência com atendimento a clientes e negociação comercial.

• Experiência prática com CRM de vendas (PipeRun ou similar), incluindo gestão de pipeline e follow-ups.

• Conhecimento intermediário de Excel para controle de propostas, eventos e indicadores.

• Capacidade de conduzir o ciclo completo de vendas: atendimento, proposta, negociação e fechamento.

• Boa comunicação verbal e escrita.

• Perfil mão na massa, organizado e com jogo de cintura para atuar em um ambiente dinâmico.

• Disponibilidade para trabalho 100% presencial em Porto Alegre.

• Flexibilidade de horário para acompanhamento de eventos, quando necessário.

Diferenciais:

• Inglês intermediário ou avançado, para atendimento eventual a clientes, parceiros ou eventos com público internacional.

• Espanhol intermediário, especialmente para interação com convidados, empresas ou eventos da América Latina.

• Experiência com PipeRun ou CRM similar em ambientes de vendas consultivas.

• Experiência em ambientes de inovação, hubs, coworkings, centros de eventos ou ecossistemas corporativos.