Vendedor Externo I

Descrição: Nossa cultura acredita que podemos ELEVAR O SEU POTENCIAL. Oferecendo oportunidades globais de desenvolvimento para sua carreira, fazendo de sua comunidade um lugar melhor e trabalhando com as pessoas mais inovadoras da atualidade, buscando resolver os problemas mais difíceis que enfrentamos em nível mundial.Acreditamos na flexibilidade, para que você possa explorar suas paixões enquanto gera impacto através de um trabalho significativo dentro de nossa força de trabalho inclusiva. É disso que se trata #LifeAtCummins.Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Vendedor(a) Externo(a) para integrar nossa equipe com atuação em Luís Eduardo Magalhães (LEM) - BA Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:Prospecção e Expansão (Hunter): Mapear oportunidades e prospectar ativamente novos clientes na região, com foco no segmento do Agronegócio, expandindo a penetração de mercado da Cummins.Gestão de Carteira e Relacionamento (Farmer): Desenvolver relacionamentos consultivos de longo prazo (ciclos de venda de 3 a 6 meses), mantendo e rentabilizando a carteira de clientes ativos e defendendo a posição de mercado contra competidores locais.Venda Consultiva Técnica: Compreender as demandas operacionais do cliente e estruturar propostas de valor aderentes, conectando as necessidades de campo às soluções de grupos geradores e motores da marca.Gestão Analítica e CRM: Alimentar e gerenciar rigorosamente o funil de vendas, relatórios e indicadores operacionais no CRM, assegurando disciplina administrativa além da atuação em campo.Interface Técnica: Atuar em parceria com a Engenharia e equipes de suporte para validação técnica, participação em treinamentos de produto e estruturação de soluções para projetos complexos.Para ter sucesso nesta posição, você precisará de:CNH categoria B válida e regularizada, com total disponibilidade para viagens frequentesFormação Superior completa ou cursando em Engenharia, Administração, Agronomia ou áreas correlate é um diferencialExperiência e Conhecimentos:Experiência comprovada com vendas técnicas consultivas (ex.: grupos geradores, motores, automotivo/veicular pesado, máquinas agrícolas ou equipamentos industriais).Perfil híbrido com experiência em prospecção ativa de novos negócios (hunter) e cultivo de relacionamento com clientes de longo ciclo (farmer).Habilidade no uso de ferramentas de CRM e perfil analítico para acompanhamento de métricas comerciais e previsibilidade de vendas.