Gerente Comercial

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Gerente Lugar de trabalho: Marialva, PR Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Buscamos um Gestor Comercial para assumir a gestão operacional de vendedores (internos, externos e representantes). A empresa cresce de forma consistente e chegou ao ponto em que precisa de uma liderança dedicada à rotina comercial, hoje acumulada pelos sócios. Esta é uma posição-chave: você será responsável por fazer a máquina comercial rodar com disciplina, método e acompanhamento próximo. Responsabilidades: 1 - Conduzir a rotina de gestão comercial: reuniões diárias de resultado, 1:1 semanais/nais com vendedores e representantes, e reunião de fechamento semanal com o time. 2 - Auditar atendimentos (WhatsApp, ligações, CRM) e dar feedback individual estruturado, com base em exemplos concretos. 3 - Acompanhar e cobrar metas individuais e coletivas, identificando desvios cedo e agindo sobre eles. Gerir o funil de vendas no CRM: garantir preenchimento correto, tags de origem, follow-up em dia e confiabilidade dos dados. 4 - Acompanhar os leads repassados aos representantes e cobrar retorno sobre cada um. Gerir a campanha comercial de metas/premiação e manter o placar do time. 5 - Produzir a leitura mensal de resultados por vendedor para os sócios. 6 - Zelar pelo cumprimento dos processos comerciais (SLA de resposta, qualificação, alçadas de desconto, regra de entrada para produção). Requisitos: Experiência comprovada em gestão de equipe comercial (interna e/ou externa/representantes) Vivência com CRM e gestão por indicadores (funil, conversão, ticket médio, taxa de fechamento) Perfil de cobrança e acompanhamento capacidade de dar feedback direto mantendo o time engajado Organização, método e disciplina de rotina Boa comunicação e didática (o time precisa aprender com você, não só ser cobrado) Diferenciais: Experiência no setor da construção civil, serralheria, esquadrias, materiais para construção ou vendas técnicas B2B Vivência com estruturação de processos comerciais Conhecimento de gestão de representantes comissionados Remuneração: Fixo compatível com a responsabilidade + variável atrelado ao atingimento da meta do time. Perfil comportamental que buscamos: Não é "boa gente" que evita conflito é liderança que cobra com respeito e sustenta padrão Gosta de número, planilha e rotina, mas sabe lidar com gente Autônomo: assume a rotina e devolve resultado, sem precisar ser lembrado Requisitos: Experiência com gestão comercial