Executivo(a) Comercial — SaaS e Tecnologia

Buscamos um(a) profissional comercial de alta performance, com energia para vender, disciplina de processo e foco em conversão. Essa posição será responsável principalmente por conduzir os leads qualificados gerados pelo tráfego, transformando oportunidades em vendas. Procuramos alguém que saiba investigar necessidades, gerar valor, contornar objeções e conduzir negociações até o fechamento — não apenas apresentar produtos ou enviar propostas.Perfil que buscamos: Queremos alguém que goste genuinamente de vender, tenha senso de urgência e assuma responsabilidade pelos próprios resultados. Um profissional que saiba aproveitar cada oportunidade, conduzir o cliente com segurança e manter o processo ativo até receber uma resposta concreta. Esta vaga exige iniciativa, intensidade comercial e constância. Não buscamos um perfil apenas receptivo ou operacional, mas alguém que transforme oportunidades em negócios e contribua diretamente para o crescimento da empresa. Responsabilidades e atribuiçõesAtender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego;Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento;Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva;Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio;Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento;Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos;Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes;Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis;Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial;Representar comercialmente a Rota System em feiras, visitas e eventos do setor.Requisitos e qualificaçõesÉ indispensável ter:Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B;Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamento de vendas;Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada;Domínio de CRM e organização de pipeline;Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas;Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up;Comunicação clara, persuasiva e profissional;Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a resultados;Disponibilidade para viagens e participação em eventos.Será um diferencial:Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;Experiência nos segmentos de transportes, logística, frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento;Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira;Familiaridade com o RD Station CRM. Informações adicionaisSalário compatível com o mercado; Vale-alimentação; Acesso a treinamentos e desenvolvimento profissional; Ambiente colaborativo, com autonomia e incentivo à inovação;Possibilidade de crescimento na área comercial;Day off;Seguro de vida;Auxílio educação;Cesta natalidade (para filhos recém nascidos).