SMB CN - Executivo(a) Negócios PME

#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidadesValorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!Responsabilidades e atribuiçõesDescrição do perfil Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção e prospecção de novos parceiros comerciais, para vendas de soluções móveis, internet e VAS paraempresas do segmento de pequenas e médias empresas. É responsabilidade doExecutivo gerir e desenvolver o Parceiro para que tenha uma operação consistentee rentável alinhado com os objetivos da cia. Principais Atividades• Assegurar a prospecção de novos Parceiros Comerciais;• Garantir o desenvolvimento e Gestão de Parceiros e equipe indireta (novos e base);• Gerir os Resultados da Operação;• Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando comparceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes doCanal;• Planejar e implementa r, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação paragarantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade,aumentar as vendas e controlar a Qualidade;• Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro(Co-Gestão);• Garantir a aplicação correta da Marca cia de acordo com o manual de utilizaçãoda Marca;• Garantir o funcionamento das etapas de vendas: acompanhamento deprocessos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) paragarantir entrega do resultado;• Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de formacorreta e padronizada;• Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dosParceiros de sua carteira;• Acompanhar e analisar D RE Parceiros bem como o Plano de Negócios propostono início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conformeanálise dos KPIs qualitativos e quantitativos;• Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário paraatingimentos dos objetivos;• Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, emcurto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios• Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato. Requisitos e qualificaçõesConhecimento, Experiência e Formação• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;• Experiencia com venda Consultiva;• Análise mercado e concorrência;• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);• Gestão de representantes comerciais;• Habilidade com o Pacote Office;• Obrigatório ter veículo próprio (Carro) e CNH ativa;• Disponibilidade para viagens;• Formação superior completa em em Administração, Marketing, Contábeis, Gestão comercial e afinsInformações adicionaisNa TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM com o TIMe e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional. Fique por dentro dos nossos benefícios: • Programa de Benefícios Flexíveis• Assistência Médica e Odontológica *• Benefício Medicamentos *• Wellhub (ex-Gympass) *• Vale Alimentação e/ou Refeição• Programa de Bem-Estar Financeiro• Previdência Privada• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz• Convênios e Parcerias com mais de 3.000 empresas e instituições, incluindo parcerias para desconto na sua conta de luz e internet banda larga• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo• Programa de Treinamento e Capacitação Internos• Participação nos Lucros• Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade• Reembolso Creche (para pais ou mães)• Modelos de trabalho e jornada flexíveis• Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário• Licenças estendidas para maternidade, paternidade, casamento e adoção• Vale TransporteE outros! * Extensível a dependentes legais