Gerente de Contas - Pleno

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Canais, atuando como Gerente de Contas - Canais! 🐿️Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil? Atendemos mais de 20 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?E tem mais: o iFood é nosso investidor!Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! 💙🧡Responsabilidades e atribuiçõesO que vai fazer parte do seu dia a dia 💼Você irá gerenciar e fortalecer a carteira de parceiros da Saipos, ampliando receitas por meio de ações de engajamento e crescimento das revendas. Conectar as áreas internas às necessidades dos canais, construindo relações de confiança e apoiando sua evolução. Manter o HubSpot atualizado conforme as diretrizes da área e acompanhar metas de volume e qualidade, incluindo churn e positivação de clientes. Olhe abaixo: Desenvolver e acompanhar carteira de parceiros (canais) com foco em geração de receita;Realizar engajamento entre áreas com excelência no alinhamento e comunicação;Preencher o CRM (Hubspot) de acordo com o playbook da área;Respeitar indicadores de quantidade, mas também de qualidade, tais como Churn e Positivação de Clientes;Desenvolver campanhas para desenvolvimento e crescimento de parceiros/revendas junto a Saipos;Gerar valor, confiança e empatia com os parceiros e ser vocal entre áreas na Saipos para assim apoiar o parceiro na sua jornada de desenvolvimento e sucesso.Requisitos e qualificaçõesO que esperamos de você 👌+1 ano com experiência como gerente de contas e relacionamento de carteira de B2B e/ou canais;Que já tenha atuado com metas comerciais;Perfil auto gerenciável (boa capacidade de organização das tarefas e agenda);Conhecimento com frameworks de vendas (GPCT ou Spin Selling);Vivência com CRM e pipeline de vendas;Ter disponibilidade para atuar presencialmente todos os dias em São Leopoldo/RS;O que vai te destacar por aqui 💡Ter experiência com Hubspot;Ter gerenciado pessoas;Experiência com vendas para restaurantes;Vivência um contexto de startup;Experiência com vendas de produtos SAAS;Ter experiência na área de Parcerias e Canais.Informações adicionais✨ Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda terá:🍽️ Vale Alimentação — R$ 37/dia🏥 Plano de saúde e odontológico com mensalidade 100% paga pela Saipos (Coparticipação em consultas e exames)💰 Seguro de vida🎂 Day off no mês do aniversário🥊 Wellhub💻 Kit completo de equipamentos🚗 Auxílio deslocamento diário (Em caso de vinda presencial) — R$ 22🍼 Licença maternidade estendida e paternidade estendida