Desenvolvedor(a) de Vendas — SDR Outbound | Social Selling

Sobre o Grupo Acelerador

Nossa missão é Acelerar o Brasil desenvolvendo empresas extraordinárias.

Construímos uma cultura de alta performance baseada em cinco valores inegociáveis: Postura de Dono, Encantamento, Sede de Crescimento, Melhoria Contínua e Lealdade.

Aqui, todos entendem que possuem Atitude Comercial. Procuramos pessoas com vontade de crescer, aprender rápido, assumir responsabilidade e contribuir diretamente para os resultados do negócio.

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) SDR Outbound para atuar na prospecção ativa de potenciais clientes através do Instagram, utilizando estratégias de Social Selling para iniciar relacionamentos, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o nosso time de especialistas comerciais High Ticket.

Essa pessoa estará na linha de frente da geração de novas oportunidades.

Seu papel não será simplesmente enviar mensagens.

Será necessário identificar potenciais clientes, estudar perfis, construir abordagens personalizadas, despertar interesse, conduzir conversas, qualificar o empresário e criar uma boa passagem de bastão para o vendedor responsável pelo fechamento.

Não esperamos que você chegue sabendo tudo, esperamos energia, atitude comercial, disciplina, capacidade de aprender, abertura para feedback e muita vontade de crescer.

O que você fará

• Prospectar ativamente potenciais clientes através do Instagram;
• Pesquisar e identificar perfis com potencial de aderência às soluções do Grupo Acelerador;
• Realizar abordagens personalizadas por Direct;
• Criar conexão e desenvolver conversas comerciais de forma natural;
• Identificar interesse e qualificar potenciais clientes;
• Entender informações básicas sobre o empresário e sua empresa;
• Conduzir o lead até o agendamento de uma conversa com um especialista comercial;
• Fazer follow-up dos contatos que ainda não avançaram;
• Trabalhar o relacionamento até que exista o momento adequado para a passagem de bastão;
• Registrar corretamente contatos, informações e movimentações no CRM;
• Acompanhar indicadores de prospecção, respostas, qualificação, agendamentos e show-up;
• Trabalhar em parceria com os especialistas comerciais para aumentar a qualidade das oportunidades geradas;
• Desenvolver continuamente novas abordagens e formas de aumentar sua conversão.

Nosso jeito de trabalhar

Lealdade: compromisso com a palavra, o time e a nossa missão.

Melhoria Contínua: humildade intelectual para reconhecer o que precisa evoluir.

Sede de Crescimento: vontade genuína de aprender, executar e chegar ao próximo nível.

Encantamento: cada interação com um potencial cliente representa o Grupo Acelerador.

Postura de Dono: seus indicadores importam e você é protagonista na construção deles.

Não combinamos com vitimismo, reclamação improdutiva, preguiça, mentira, infantilidade, mediocridade ou pessoas que esperam ser lembradas o tempo todo sobre aquilo que precisam fazer.

O perfil que buscamos

Você provavelmente vai se identificar com essa oportunidade se:

• Gosta de conversar com pessoas e criar relacionamentos;
• Tem boa comunicação escrita;
• Utiliza Instagram com facilidade e entende a dinâmica da plataforma;
• Tem curiosidade para pesquisar pessoas e empresas;
• Gosta de vendas e quer desenvolver uma carreira comercial;
• Tem atitude para iniciar conversas, em vez de esperar oportunidades chegarem;
• É disciplinado(a) com rotina e follow-ups;
• Não desiste facilmente diante de ausência de resposta;
• Tem sede de crescimento;
• Recebe feedback sem resistência e coloca os aprendizados rapidamente em prática;
• Tem organização e atenção aos detalhes;
• Entende que cada conversa pode representar uma oportunidade comercial;
• Tem senso de urgência;
• Assume responsabilidade pelos próprios indicadores;
• Quer construir resultados progressivamente maiores.

Requisitos

• Boa comunicação escrita e verbal;
• Familiaridade com Instagram e redes sociais;
• Organização e disciplina;
• Facilidade para aprender ferramentas e processos;
• Perfil comercial;
• Interesse genuíno em desenvolver carreira na área de vendas;
• Orientação a metas e resultados.

Diferenciais

• Experiência anterior com prospecção comercial;
• Experiência com atendimento, telemarketing ou vendas;
• Vivência com Social Selling;
• Experiência utilizando CRM;
• Experiência com abordagem de empresários ou público B2B.

Modelo de contratação:
Remuneração fixa + variável por performance comercial;

A remuneração variável considera os resultados gerados pela função e oferece possibilidade de crescimento dos ganhos conforme a evolução da performance.